工程机械业内同行们难得这样一个聚首的机会。2004年11月16~19日，中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会（BaumaChina2004）在上海新国际博览中心如期举行。
一时间，地面上人头攒动，参展商、代理商、用户云集于此，三五步必遇新朋或老友；半空中巨擘冲天，起重设备伸长吊臂直指苍穹，出尽了风头；白云下，贴着宣传标语、挺着大肚子的气艇在空中游弋，数里之外依然清晰可见。
国际巨头笑傲江湖
本次博览会规模空前的原因之一就在于国外参展商众多，卡特彼勒、小松、特雷克斯、沃尔沃、利勃海尔、英格索兰等巨头悉数到会，有人戏称为“八国联军”。
作为工程机械行业的龙头老大，卡特彼勒的展品以“卡特彼勒信赖之选”为主题，突出展示其最受欢迎的300系列挖掘机和一批筑路设备。其中包括140H平地机、PM565路面冷刨机、CB534压实机、BB781摊铺机。另外还有卡特彼勒发电机组产品。
卡特彼勒副总裁（亚太区营销）贝乐（RodBeeler）说：“虽然我们只展出一小部分产品，但是这是卡特彼勒自30年前进入中国市场以来，向该行业展示卡特彼勒设备阵容最大的一次。”
展会上，卡特彼勒还宣布与其首批客户签订融资租赁合同。卡特彼勒（中国）融资租赁有限公司（CCFL）于今年4月份获得中国商务部营业执照后开始运营，于第四季度加快步伐，预计业务在2005年有显著的增长。
卡特彼勒金融服务公司(CFSC)副总裁史乐生（SteveLarson）说，卡特彼勒（中国）融资租赁有限公司是由两个卡特彼勒企业所拥有的独资公司卡特彼勒金融服务公司和卡特彼勒（中国）投资有限公司组成。卡特彼勒金融服务公司所管理的全球资产已超过230亿美元，为全球9万个客户提供服务。
凯斯公司展台占地约500平方米，包括了动态演示区，静态演示区等，着重展示其最新的机型和工作附件而且还现场演示这些拥有世界领先技术的多功能设备。CX55B小型挖掘机是凯斯公司最新推出的产品，它不仅有着更高的生产效率，符合TIERII环保标准的发动机，而且还配备了PCS精准液压控制系统。同时，凯斯695SuperR选择本次博览会首次亮相，该机具有4轮转向、“自动”动力换挡变速箱和8310公斤的机重。这使695SR不仅是凯斯系列当中，也是行业内最大的挖掘装载机之一。
凯斯中国工程机械总经理HowardDale先生说：“我们选择在2004上海BAUMA展上推出CX55B小型挖掘机和695SR挖掘装载机，因为这是一个非常好的机会来向如此众多的用户和代理商来展示这些产品。配合着机器现场演示，我们此次共展出6种产品8个不同的型号。我们希望这些已经在欧美广受欢迎的施工方法能够在中国得以推广。”
此次凯斯还展示了应用在凯斯滑移装载机、挖掘装载机、伸缩臂式多功能车和小型挖掘机上的12个广受欢迎的附件。HowardDale表示希望通过现场演示这些附件使用户可以亲眼看到它们的工作性能和可操作性。
卡特彼勒也好，凯斯也好，都不是初来乍到者，中国企业对这些国际巨头已经有些见怪不怪了。但是随着全球经济的进一步发展，未来国外企业加强在中国运作的趋势已经很明显。这次博览会，大批国外参展商加入，传递的正是外企看好中国市场的讯息。
本土企业斗志昂扬
本次博览会上，徐工集团以2164平方米拔得展位面积头筹。走近徐工展位，只见网架结构极富现代感的展台前人头攒动，徐工集团旗帜迎风招展，“徐工徐工祝您成功”几个大字分外醒目，年轻靓丽的促销小姐和抽奖活动吸引了众多参观者的目光，26台崭新的带有徐工集团标志的工程机械产品整齐排列，蔚为壮观。
徐工集团副总经理李锁云介绍说：“上海宝马展已成为工程机械行业内一个有影响的国际化展会。本届博览会徐工集团组织这么大的阵容参展，历史上还是头一回，这充分体现了徐工对这次展会的重视，也体现了徐工近年来在产品科技方面的成就，更体现了徐工更快地走向国际化道路的决心。徐工参展的26台大型设备，代表了徐工的最高水平，在国内工程机械行业也具有领先水平。”
徐工集团科技质量部部长马铸介绍说：“徐工集团本次参展产品，是近两年来市场主流机种的升级换代产品，具有很高的技术水平，引导国内行业技术的发展方向。同时，展品中有一些是徐工利润新增长点产品，这些产品体现了很强的成套性和适应当前施工工艺变革的要求。”
徐工集团在国内做得最大，展位也是最大，但其他后起者并不甘示弱。厦工、柳工、陕建、中联等国内知名企业都挟重兵而来。去年刚刚完成重组的宇通重工在展会上亮相，并且举办了新闻发布会。
宇通重工总经理王伟在回答记者提问时表示，工程机械行业不是竞争太激烈，而是竞争不足。宇通重工今年前十个月比去年全年增长了84%，借助宇通的资本优势、品牌优势和营销优势，宇通重工经受了调控的考验，并且崛起壮大。
国际巨头兵临城下，本土企业却并不畏惧，展会也因此热闹起来。
行业远景明朗
中国工程机械协会理事长杨红旗在展会上对记者说：“近几年我国工程机械行业进步很快，从这次展会就可以看出来。不说别的，单是产品外观就改善了不少，基本上看不出与国外产品有什么区别。上次的宝马展我也参加了，对比来看，这次的展会不仅规模大了，档次也提高了。”
杨红旗还说，在机械工业的子行业当中，工程机械远景最为明朗化。原因有两点：一是国家基础建设造就的市场需求摆在那里。二是行业人才的积累已经达到相当深厚的程度。
尽管本轮宏观调控让工程机械行业感到“很受伤”，但说到底也只是结束了井喷式的高速发展，挫折是相对的，发展是绝对的。对于工程机械行业明年增长在15%~20%的预测，大多数企业表示认同。借着宝马展的东风，不少企业举办新闻发布会，推出新产品或是签订合作意向。
外企纷纷来华，国内企业会不会不堪重压？徐工集团董事长王民表示，中国工程机械行业是在竞争中成长起来的，所以企业不害怕竞争。现在国外企业看好中国市场，也给本土企业提供了一个学习的机会。外企的资本运作、技术、战略都是值得他们学习的，跨国公司进来很正常，要以平常心对待。
王民强调，企业要把发展战略制定好，现在中国的企业大多数都急功近利。明年宏观调控还会继续，中国企业出口不能靠出口退税来支持，要靠增加附加值、技术含量发展，再过五到十年，中国就没有劳动力优势了，瞄准国际市场，做“三高一大”即高技术、高附加值、高端用户、大功率的产品是关键，决不能让用户先入为主的认为，高端产品就要买国外的，中低端才买国内的，徐工已经注意到这一点了，徐工这次展出的全地面起重机完全和利勃海尔是在一个平台上。国内产品和国外产品差距在质量的稳定性、可靠性和寿命上，大力加强技术研发才能解决这一问题。
