得益于经济刺激和中国城镇化等基础工程建设需求拉动，近几年，中国工程机械混凝土机械市场飞速发展。迅猛的发展态势，让这个行业太过浮躁，出现了“价格战”、“诋毁”等不良现象。正值行业关键转折时期，记者专访了普茨迈斯特亚太区首席营销官何发良先生。作为50年来只专注于制造混凝土机械设备的全球领导者，普茨迈斯特所秉承的核心价值——“品质”与“诚信”成为重要转折期行业发展风向标，维护行业持续创新能力与发展动力，引领行业稳步向前。

　　记者：普茨迈斯特有着50多年的品牌发展历程，对于全球混凝土机械行业发展有着一定的推动作用，很多人都称它为“大象”，您眼中的普茨迈斯特印象是怎样的？

　　何发良：普茨迈斯特，1958年创建于德国，50多年来一直专注于混凝土泵送，凭借精湛的技术和泵送方案，服务全球知名企业和重点工程。多年成就铸就了普茨迈斯特世界顶级品牌地位。普茨迈斯特在混凝土机械行业是一种高品质与高诚信度的象征。

　　记者：当前全球经济低迷不振，欧债主权危机阴云笼罩，对于欧洲很多制造业的知名企业来说是一次重创，正是在这种情况下，三一得以成功收购大象。您认为两个品牌的融合，对于三一的国际化和大象的中国本土化，各自有着怎样的意义？

　　何发良：对于三一来讲，与“大象”牵手，是一次强强联合的收购，三一拥有了德国制造、世界第一品牌。普茨迈斯特用了54年的世界，在世界泵车领域建立起领先的品质、技术、国际化销售和服务体系，尤其在混凝土泵领域，长期占据除中国市场以外的国际市场超40%的市场份额。通过本次并购，将改变世界混凝土领域的竞争格局，使三一国际化目标提前5-10年实现。三一品牌国际化形象得到了提升，扩充了国际化渠道。同时，三一在管理、创新和制造能力方面也将受益匪浅。

　　对于普茨迈斯特来讲，三一完善了PM的产品线，改变了PM产品在中国市场不足的局面；同时，在营销方面，三一在中国市场的营销力及渠道活力将为PM在中国市场发展模式注入新的血液，加速PM在中国本土化进程，让“大象”一直向前。

　　记者：当前，普茨迈斯特在的发展瓶颈有哪些？未来几年的发展战略是怎样定位的？

　　何发良：随着中国城镇化进程不断推进，混凝土机械市场规模越来越大，平均每年保持30%以上的增长。但PM普茨迈斯特的销量增速基本上是持平的，并没有随着市场规模扩大而增长。所以未来普茨迈斯特将逐步提升与中国用户的沟通力，增强本土化营销力。PM很少大规模的宣传推广，宣传推广理念与中国“酒香不怕巷子深”的传统文化相吻合。但这一理念与中国目前用户的“从众心理”存在一定的偏差，致使会丢失很多中国市场机遇。在宣传推广方面也将采用新的模式。

　　针对目前普茨迈斯特所面临的发展瓶颈，未来将从以下几方面有所改善：

　　第一，渠道狼性和竞争一定要提升，渠道活力，盈利能力要加强，渠道营销力要加强。

　　第二，增加客户体验，维护好老客户关系，同时，增加客户群体，注入新的血液。普茨迈斯特对于客户风险控制非常严格。但这也是一把“双刃剑”，因为随着中国发展速度很快，城镇化需求不断增加，普茨迈斯特过分关注单份风险控制的弊端开始呈现，从而错失了更多的市场机会。这方面将从战略上做出相应调整。

　　第三，产品线型谱完善，对中国市场需求来讲，还不够完善。

　　记者：在国内市场竞争，必然摆脱不开“价格战“，现在这种趋势已经渗透到泵车等混凝土机械领域。您认为普茨迈斯特现在及未来的竞争优势体现在哪几方面，大象中国将在哪些方面有所改变和新突破？

　　何发良：PM品牌最核心的价值是：“品质+诚信“——PM内在的品质的力量铸就品牌不断稳步向前。

　　中国工程机械行业的发展是处于一个比较浮躁的发展状态，希望普茨迈斯特能够作为领导者，为中国工程机械行业的发展开辟一种新的营销发展道路，引领工程机械行业发展上升到一个新高度，更加关注品牌的经营，更加关注能够给客户创造价值的本身，即产品和服务，而不是走一些“诋毁”“”价格战“等其他弯路。普茨迈斯特营销绝不是三一的翻版，而是独具竞争力的营销方式。

　　PM将从以下几方面在中国市场不断突破与引领：

　　第一， 价值观营销：营销价值观和营销经营品牌的理念。选择品牌就是选择一种经营方式。客户的经营也是有品质的，选择客户群体一定是对德国制造认可，能够有一定经营能力的群体，能够与普茨迈斯特一起追求高品质。

　　第二， 服务创造价值：快速反应的服务，学习三一服务体系的优势。

　　第三， 产品品质：保证普茨迈斯特百年高品质，包括产品的可靠性和技术的领先性等方面。

　　第四， 全面提升渠道“狼性”竞争力，关注渠道盈利能力，改善渠道盈利模式。关注营销人员的素质水平及能力。巩固并建设普茨迈斯特独立的销售网络，并寻找优秀的新代理商。

　　第五， 品牌建设及传播将有所改善。

　　记者：经过中联CIFA、徐工SCHWING、三一PUTEMEISTER的三起并购案，业内人士都认为全球混凝土机械发展格局向中国转移，您如何看待这个行业的未来发展态势？

　　何发良：我热烈欢迎SCHWING、 CIFA与PUTEMEISTER一起回到中国，这样，中国将拥有更多的高端品牌来共同维护市场。“不求盈利，只求扩张“的发展模式对于行业来讲是不可持续的，高端国际品牌进入中国市场将高品质产品、领先技术引入中国，能够更好的推动行业可持续良性发展。

　　对于未来混凝土机械行业发展趋势：从长远发展看，城镇化发展将拉动中国工程机械杨未来5-10年发展空间；从短期来看，我希望行业能够平稳发展，因为目前工程机械行业发展太快，需要停一停，等一等发展的灵魂与思想，冷静思考如何持续发展，如何练好内功，维护行业的创新能力与发展动力。

　　普茨迈斯特在上世纪50年代大规模生产混凝土泵便成为混凝土机械行业的的““隐形冠军”；在上世纪70年代初成为世界混凝土输送设备市场的领袖企业，同时进入中国市场。自此，中国建设伟业拥有了 “大象”力量。如今的普茨迈斯特正在持续传承经典，筑誉未来，不断“象”前。