武汉益达建筑机械有限公司成立于2005年，主营业务是混凝土第三方物流和建筑机械设备租赁，包括塔机租赁服务、混凝土机械租赁服务和等。其设备规模在全国混凝土物流租赁行业排名第一，2012年名列全国建筑施工机械租赁50强企业第二名。混凝土第三方物流是武汉益达未来重点发展的业务领域，“士不可不弘毅，任重而道远”是武汉益达企业文化的核心理念。2012年8月7日，记者亲临武汉益达，有幸采访到了益达公司的副总裁周力行先生，以下为记者和周先生的对话实录。
混凝土第三方物流 益达未来的发展之路
记者：益达以前主要做工程机械设备代理销售，后来转做建筑机械租赁，而未来的发展方向是混凝土第三方物流，为何有这样的转变和选择？
周力行：主要有两方面原因，一是公司的发展随社会的变化而变化，商业模式发生变化，我们的主营业务也相应有所调整和侧重；二是经过摸索我们认为：要想真正做大做强，必须做服务的提供商，而非单纯的租赁商。
无论是租赁市场，还是混凝土物流市场，其商业模式都发生着深刻的变化。大约5年前市场发生了一次重大变化：塔吊的销售模式由施工企业进行自主采购转变为租赁。当时市场上的租赁企业主要以施工企业为主，专业租赁公司占的市场份额较少，所以益达最初的定位是做专门的、提供建筑机械租赁的企业。
但塔机的租赁毕竟是有局限的，是有地域性和服务半径的，通常服务半径为500公里，超过500公里要负担的物流费用就会很高，所以租赁企业基本都是地方性企业，很少能跨国地域间的壁垒成为全国性企业。益达想做成全国性企业，必须突破这一局限，所以我们将未来的发展方向定位为混凝土第三方物流服务的提供商。
记者：目前的建筑机械租赁市场现状是怎样的？益达有什么规划？
周力行：以前的建筑企业规模大小不等，但目前在一些省会城市特别是一线城市，绝大部分建筑市场已集中在国内少有的几家大型施工建筑公司手中了，比如国内200米以上的高楼建筑权，95%都集中在中建公司，其他企业是没有这种实力、能力及技术来完成的。而随着国内建筑市场的整合和集中，租赁企业也变的越来越集中，越来越具规模，目前全国也形成了包括益达在内的几个较大的建筑机械租赁企业集团。要想在一个领域产生一个巨无霸的企业，首先这个市场必须足够大，要像海洋一样宽广，这样才能承载下这样的“航母”型企业。目前建筑机械租赁企业在整个市场上所占的份额还比较少，以塔机市场为例，整个市场的需求大概是2000万台，但这些大型租赁企业提供的租赁设备加起来也不过3000台左右，仅占万分之一左右，所以整个市场还是非常巨大的，具有无穷的发展空间。
益达坚信：建筑机械租赁今后会逐步转化为物体的、垂直运输的整体提供商，将是一个服务的提供商，而不单单是一个租赁商。目前有这种理念的企业在全国屈指可数，益达是其中的一家，所以我们还是比较有信心的。公司已启动了上市程序，2013年1月份就进入到最后的材料审核阶段了，未来益达将放大混凝土物流，缩减塔吊租赁：2012年混凝土物流的资金投入是3亿元，塔吊租赁2亿元，2013年前者将变为7亿元，后者为3亿元。上市后的融资益达也会抢占先机，充分利用混凝土物流这一概念进行。另外我们已经在全国范围内进行了布局，目前已在广东、福建、安徽、上海、北京、天津等地设立了分公司，同时我们还与地方性租赁商展开了系列融合与合作，我们的目标就是把服务做的更标准化、规范化、安全化、信息化，最后做大、做强。
高效管理 益达迅速成长壮大的“秘诀”
记者：目前混凝土第三方物流是一个朝阳产业，很多企业都想进来分一杯羹，与其他企业相比，益达公司有什么优势？
周力行：这个行业是有一定门槛的，不是随随便便就可以进入的。首先它是一个资金密集的行业。一个亿的物流产值，可能需要三个亿的设备供应来支撑，这对企业的资金要求是很高的。另外要进入这个行业，还意味着你要承担很多责任，比如安全问题，环境保护问题，人才成长问题等等。
益达在这些方面都做的都比较好，在环境保护方面，我们通过对车辆进行天然气改装来减少对环境的污染；安全方面，我们有完善的管理体系，目前我们投资2000万在建筑智能化管理平台，这一管理平台将对非正常行为施行实时报警，比如不按正常路径行驶、油量非正常下降、搅拌车非正常旋转等，都可以通过技术手段进行实时监控；另外我们有专门的培训学校，有健全的培训体系，能很好地解决人才储备问题，这些都是构成益达核心竞争力的重要因素。
记者：益达短短几年的时间，就发展成一个准备上市的大公司，可以透露一下秘诀吗？
周力行：秘诀谈不上，我觉得最主要的原因是我们有一个非常强大的管理团队，团结协作的团队，是我们成长的基石。在这个团队中，每个人都把混凝土物流当做一个伟大的使命来做，我们的企业愿景是“力争成为全球范围垂直运输机械租赁与混凝土第三方物流租赁解决方案的领导品牌。”
在整个混凝土行业中，物流是投资最大、难度最高也是风险最大的一环，是整个供应链中最不容易产生效益的、最容易社会化的一环，混凝土企业自然希望可以只做核心的如市场营销的部分，而我们，最重要的就是踏踏实实地为他们做好物流管理。我们希望通过自身的不断努力，让混凝土生产企业原本不可量化的安全风险、成本风险，都变的可以量化甚至固化，让企业有更多的精力、财力去开拓市场！
高度集中 混凝土租赁行业发展的关键词
记者：中国的租赁公司是否会像国外一样，逐渐改变小而分散的情况，占据越来越多的市场份额？如果是，您认为时间点大约出现在什么时候？
周力行：这是大势所趋。首先国外的经验已经证明了这一点，另外随着中国投资市场和建筑市场的进一步有序，肯定会孵化出一些与之相匹配的、更加规范的租赁企业为它提供服务。整个建筑市场整合完成的那天，也将是我们的租赁市场整合完成的那天。时间节点我认为大概在十年左右，届时我们的塔机生产企业面临的市场销售主要对象也将会由重点施工企业转化为全国大大小小的租赁老板，最后转化为全国十几二十来个做物体垂直运输的提供商。
记者：在全球经济增速放缓、中国基建、地产项目也减速发展的大背景下，整个工程机械市场不景气，您怎么看待这种影响？
周力行：经济增速放缓对工程机械最大的影响就是使这个行业变得无序、不理性了。以前的工程机械市场是有钱才可以买，没钱只能租赁或者放弃，但是近两年不是这样，从某种意义上说，只要你有做工程的想法，就会有设备送到你的手上，没人厂家给配人，没活儿厂家给找活儿，甚至没钱，厂家也会把钱借给你，这种行为实际是在对市场进行透支。好在行业人士已意识问题的存在，也在不断做修正，我相信后期随着市场的降温，我们的工程机械行业一定会逐渐回归理性。
益达的经营基本没有受到影响，因为我们在全国市场所占的比重还不是很大，所以说即使全国市场只增长1%，对益达来说，可能也意味着翻倍，因为整个市场的基数在变大。目前益达刚完成第三轮股份融资，资金方面比较充裕，人才队伍也比较健全，且不存在业务和管理瓶颈，所以追求50%的增长率还是比较容易的。我们的目标就是从发展的快，到发展的又好又快，一直保持理性，有步骤、有节奏地进行。
采访后记
目前我国工程机械设备的采购40%～50%是用来租赁的，而在欧美等发达国家和地区，建筑工程设备租用率约占80%左右，且大型租赁公司所占有的市场份额很高。这在一定程度上说明我国工程机械租赁业务极具市场潜力，今后将成为中外企业展开角逐的领域。朱熹有言：“非弘不能胜其重，非毅无以致其远”，打造中国混凝土物流行业规范，武汉益达任重而道远，但我们相信，作为一个有实力、有战略、有责任、有自信的企业，武汉益达一定会乘风破浪，实现梦想！
