2011年10月18日-21日，BICES2011第十一届（中国）北京国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会在北京九华山庄盛大开幕。本届展会汇聚了当前国内外工程机械行业的领军企业。10月19日，中船重工公司营销处副处长高传芳先生接受了媒体记者的访问。

　　记者：大家好，我们今天很荣幸请到了中船重工公司营销处副处长高传芳先生，您好。 

　　高传芳：您好。 

　　记者：BICES展会是工程机械行业的一大盛事，贵公司在BICES展会的参展情况如何？带来了哪些产品？ 

　　高传芳：我们是第一次参加BICES展会，感觉规模比较大，对工程机械行业影响力比较大。我们公司属于中船重工，从去年开始我们利用集团优势，拓展工程机械领域。现在我们带来的产品一个是混凝土搅拌车这一块，主要是液压系统、减速机还有泵马达产品；还有起重机这一块，回转、卷扬这些产品。 

　　记者：这些产品在市场上表现情况如何？ 

　　高传芳：混凝土搅拌车液压系统这一块，目前在整个市场的占有率不是很大，目前这个行业90%采用进口。我们单位主要生产小磨齿轮，这个产品国产化是必然趋势，现在我们的产品已经有十来家国内企业，其中包括一些大中型企业，已经在使用，或者在试用，也有小批量供货，市场反响还是比较好。 

　　记者：您认为贵公司产品在技术方面，或者服务，或者其他领域有哪些优势？ 

　　高传芳：我们的产品进入这个行业，应该说可以替代进口。实际上我们有一些基础上的优势，我们单位从65年建厂开始，就专业做齿轮箱这一块，我们是唯一一家做齿轮箱产品的国家企业，这是我们的一个优势。所以说我们有很厚的底蕴，这个产品有他的强项，市场占有率还是可以。 

　　记者：中船重工第一次参加BICES展会，通过这两天的参展您有何感受？ 

　　高传芳：这个展会在北京举行，可以说是一个国际性的窗口。我们的收获比较大，可以扩大知名度。现在像我们这样的军工企业，有很厚的技术，一般是用户找上门。通过参加展会我们能够更多的了解一些行业信息，包括需求信息，产品加工信息，同时可以宣传自己，对外展现我们自己的实力，相当于一种宣传。

　　记者：今年由于市场大环境的影响，工程机械市场增速逐渐放缓，这个趋势有没有影响到贵公司的产品销售？ 

　　高传芳：我们看到，整个中国工程机械行业去年经过如火如荼的发展之后，今年4月份以后整个市场放缓，这个现状对我们的销售还是有一些影响，有一些库存积压比较多。但是总体来说影响不是很大，很多产品进口比较多，国内份额占得小一些，正好也是我们洗牌的一个机会，给我们国产优秀品牌提供了一个好的机会。现在竞争比较激烈，我们会在价格上、技术上、质量上重新来评估自己。所以说这种市场现状既是一种挑战，也是一个机遇。 

　　记者：中船重工在工程机械这一块，还属于后起之秀，进入时间不长，面对这么激烈竞争的市场，有哪些发展规划？如何应对这种市场状况？ 

　　高传芳：我们中船重工考虑进入工程机械行业，实际上也是基于国内城市化建设，新农村建设总体趋势向好。国家现在在铁路建设，基础建设方面还在发展，还在壮大，所以这个行业会永远存在。我们也会利用自身优势，拓展工程机械这个新领域，我们很看好工程机械的市场前景。 

　　记者：在“十二五”期间，贵公司有什么发展规划？ 

　　高传芳：中船重工里面有很多成员，我们单位作为其中的一员有一些军工优势，到目前取得了一些成果。目前工程机械产品在我们单位里面只占10%左右的份额，在“十二五”期间我们想利用品牌和技术上的优势在这方面进一步拓展。像我们在混凝土搅拌车这一块，明年国产化还会提高，在起重机、挖掘机这一块，“十二五”期间争取达到我们总产值的30%到50%，这是我们的奋斗目标。因为工程机械市场很广，前景很好，但关键是要提高自己的产品品质，做好自己的服务。  

　　记者：谢谢高处长接受我们的采访，也希望中船重工在工程机械行业的发展越来越好。 

　　高传芳：谢谢。