当不少中小企业为正在经历的“寒冬”苦恼时，凯威混凝土公司老总陈国栋却为自己的选择而欣慰：与世界建材业500强——法国拉法基集团正式达成联合投资协议——利用重钢废渣生产混凝土。

      “经历市场风浪时，要学会抱着大树一起成长。”陈国栋解释说，中小企业就是藤，而大企业就是树。

      抱团发展，联合起步

      3年前，凯威混凝土入驻园区并没有选择单干，而是选择了“抱团”发展的模式：

      就近利用润江的水泥，经过设备搅拌，然后运往各建筑工地。

      3年多的“抱团”发展，不仅延长了水泥产业链条，也让两家企业形成了共同发展的战略合作伙伴关系：凯威混凝土的产量从最初的5万立方米/年，增加到去年的16万立方米，产值实现5000万元，今年上半年，混凝土产量已达到16万立方米；而润江水泥也实现了就近销售，节约了运输成本。

      挖掘优势，再抱大树

      企业合作是一种双向选择，合作之前，中小企业应充分挖掘自身优势，促成双方合作。

      据介绍，混凝土搅拌事关建筑质量安全。因此，国家对从事的相关企业都有着严格的审批程序和数量限制。目前长寿地区已有3家混凝土搅拌站，数量暂时处于“饱和”状态。

      重钢搬迁至江南后，吸引了一批下游企业入驻长寿，拉发机就是其中之一。

      为此，敏锐的凯威混凝土充分利用自身优势，主动与拉发机接触洽谈，并于去年7月与拉发机达成了正式的合作协议。

      此举，不仅解决了拉发机来长从事混凝土搅拌的“户口”问题，也让凯威用较少的资金实现了新扩张。

      据悉，双方将在江南兴建一个100万立方米/年的混凝土搅拌站，预计于明年建成投产。

      园区是一座“金矿”

      “中小企业，要有一种‘藤缠树’的发展思维。”采访中，陈国栋认为，通过与大项目、大企业的合作，中小企业不仅可以降低市场风险，还可以学习他们的先进管理、技术经验，实现自身的发展升级。

      陈国栋说，目前两大园区已引进了一批百亿、十亿级的项目，这对长寿的中小企业来说，无疑是一座“金矿”，提供了很多创业的机遇。

      因此，作为中小企业，应有一种开放的思维，树立一种合作、联姻的意识，寻求合作机会，共同成长。另外，相关部门应加强引导，组建相关的行业协会，发挥中介作用，为合作搭建更大的平台。