在目前建筑材料尤其是建材添加剂供应市场受经济影响严峻的时刻，在业内信奉“保稳定促增长就是胜利”的市场经营态势下，北京名昂瑞祥科技有限公司（以下简称名昂瑞祥）通过强有力的市场推广策略，坚持走技术引领市场并服务好市场的路线，在干粉砂浆添加剂市场迎难而上，取得了较好的业绩，为“谈金融惧市场”的同行企业做出榜样。从名不见经传的小企业到行业翘首的专业供应商，名昂瑞祥走的是怎样一条路呢？带着追寻亮点的心情，记者专访了名昂瑞祥董事长王友明。

　　记者：王董，您好，作为一家专业的干粉砂浆添加剂供应商，名昂瑞祥目前已在北京、上海、济南、武汉、成都、南京、郑州等地建立了完善的销售网络，是目前国内可再分散乳胶粉类添加剂市场为数不多的现代高新技术企业。您能详细介绍公司的创建历程吗？

　　王友明： 2000年初，我从武警部队转业到地方，从事建筑工程的施工管理工作，对新型材料的应用前景状况有一些了解。当年，很多媒体都在宣传报道建筑节能，称建筑节能是未来中国建筑市场发展的风向标。事实上，建筑节能在国内的推广还处于起步阶段，尤其是涉及建筑墙体保温节能，各类保温材料和砂浆产品无论是技术开发还是生产规模，都有很大的发展空间。我当时就觉得保温节能大有发展前景，于是开始尝试。2000年底，我创建了北京盛源兴旺商贸有限公司（名昂瑞祥的前身）。创业伊始，在产品、技术、资金、销售等方面遇到的问题很多，所承受的压力只有亲身经历过的人才有较深刻的感受，毫不夸张地讲，我们的发展是从几辆板车开始滚起来的。

　　记者：创业之初资金缺乏是很多企业都曾遇到的难题，贵公司保温砂浆产品的销售渠道是怎么开拓的呢？

　　王友明：凭借对北京建筑工地的熟悉，我用有限的资金在建筑工地比较密集的区域租赁一些仓库，专门用来存放保温砂浆产品。我亲自去每个建筑工地联系需要保温砂浆的施工单位，然后再组织人用板车往工地上就近运送。

　　记者：据了解，在贵公司业务进行得如火如荼的时候，您将公司的主营业务转向干粉砂浆添加剂的生产供应。当时是什么样的情况呢？

　　王友明：应该说是一篇新闻报道让我坚定了投入保温砂浆添加剂市场的信心。新闻报道说，某住宅小区在交付使用后不久，墙面和楼板就出现了大面积的裂缝和空鼓，业主出差回家后发现好好的居室变成了“养鱼池”，五万块钱的装修费全泡汤了不说，“养鱼池”的修复还不知道怎么办。我为此专门咨询了专家，讨教事件的起因和解决的办法。专家介绍说，导致“养鱼池”的最大祸首就是砂浆。这也是国内当时砂浆生产技术水平的一个现实问题，解决好保温砂浆产品的裂缝和空鼓问题，将能使建筑节能的质量上升一大台阶。我还了解到，保温砂浆产品在欧美一些发达国家已经推广应用近40年，已完全走商品化供应道路，技术水平相当成熟。于是寻思着把欧美的先进技术和产品引入中国市场。保温产品需求量大，需要的添加剂产品量肯定也很大，于是决定从保温产品的上游产品如胶粉和纤维素等产品入手。

　　事不宜迟，说做就做。感谢10年军旅生涯的磨练，让我形成了雷厉风行的风格。我一边找资料了解干粉砂浆的推广应用情况，一边寻找机会和欧美的知名砂浆企业及相关添加剂企业接触。在了解到乳胶粉和纤维素等添加剂是影响干粉砂浆后期工程应用效果的关键产品后，我意识到干粉砂浆添加剂将是干粉砂浆商品化生产和应用的重要领域。历经一番努力，名昂瑞祥最终与美国干粉砂浆添加剂品牌企业——塞克维亚化学公司达成了合作意向，成为塞克维亚公司在中国大陆地区乳胶粉类产品的总经销商。与此同时，名昂瑞祥也成为（台湾）大连化学有限公司的官方授权经销商。

　　记者：有了好的产品，让名昂瑞祥在干粉砂浆添加剂行业里如鱼得水。在市场拓展的前期，名昂瑞祥并不像一些企业那样急于在很短的时间内把经营网络全面建立起来，在外人看来是后来居上。

　　王友明：的确如此，在全国经营网络的建立上，我们慢人一步。我当时是囿于北京市场而没有寻求全国市场。而就在此时，国内外的众多干粉砂浆添加剂生产和销售企业以及砂浆成品厂，都纷纷看好中国市场，先后在各省会城市落地开花。虽然他们先我一步，对我们产生了很大的诱惑，但这些企业开拓市场时遇到的问题，让我们有了借鉴的样榜，使我们少走了弯路。可以这样说，开拓市场是需要时间来检验的，更需要的是产品质量的长期稳固，而且产品技术需要不断更新。要想让企业永远立于不败之地，答案只有一个，那就是不断地更新自己的产品。

　　记者：这几年，名昂瑞祥取得的良好成绩有目共睹，依靠的是什么？

　　王友明：2005年，名昂瑞祥开始走引进国外先进技术与自主开发创新产品的发展之路，专门成立了技术研发中心，诚邀国内知名的干粉砂浆专家加盟公司，全心致力于乳胶粉改性聚合物砂浆的开发和研究。除此之外，名昂瑞祥公司还先后与北京市建筑材料科学研究总院、北京建筑工程学院、北京工业大学、武警部队工程学院建立了不同层次的合作，使企业的技术发展有了强劲的保障。

　　同时，强化企业经营管理也为名昂瑞祥的快速发展奠定了坚实的基础。在经营管理方面，名昂瑞祥公司坚持走“至诚为本，至信以恒”的经营理念，力争做到内强体质，外树形象，不断强化职工素质的培养，通过引进职业化经营管理人才，通过传、帮、带等培训和管理模式，在极短的时间内建立起一支健全的经营团队。也就是这样的团队，使名昂瑞祥的销售网络得以迅速在国内市场展开，各地办事处和分公司相继设立。

　　记者：近年来，国内外已经有越来越多的企业加入干粉砂浆添加剂行业。据了解，国内乳胶粉产品的市场供应总量已经超过市场需求估算。那么名昂瑞祥公司是怎样提高产品的竞争力呢？

　　王友明：众所周知，企业发展到一定的程度后，产品的竞争力将通过一个合理的性价比形式体现，价廉物美的产品是最受市场青睐的。为了在市场竞争中具有绝对的领先优势，企业必须靠技术来引领市场，名昂瑞祥也是如此。在众多专家的技术支持下，名昂瑞祥制订了全面步入新型乳胶粉产品实现产、学、研相结合发展道路的计划。作为企业的负责人，我倾注了几乎全部的资金，大胆地组建了企业技术研发基地，力求能够推陈出新，给快速发展的名昂瑞祥不断补充新生力量。这就是近年来我们得以顺利发展的一个最好的明证，这样的思路我们注定要坚持下去，我们也希望同行企业都能做好此方面的工作。这就像我们每个人一样，只有拥有强健的体魄，自身才具备市场竞争的根本实力，才能很好地在市场中游刃有余。