编者按：洛阳中集凌宇汽车有限公司由中集车辆集团和洛阳凌宇公司合资成立，主要产品有专用车和客车。公司专用车销量每年以60%的速度递增，目前散装水泥车位居行业前三，水泥搅拌车跻身行业前八，轻型客车也处于行业第一阵容。11月25日至28日，Bauma China 2008暨中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会在上海新国际博览中心举办。记者采访了中集凌宇汽车有限公司副总经理、高级工程师胡柏林先生(以下简称胡总)。以下是采访实录：

　　记者：胡总，感谢您接受我们6300网的采访。这次展会你们带来了哪些新的产品呢?与同类产品相比都有什么优点?

　　胡总：这次我们带来了两个新产品，也是传统产品，一个是混凝土搅拌车，另外一个是粉粒物料运输车。在性能方面，混凝土搅拌车的螺旋叶片与传统搅拌车不一样。同行业大多是采用阿基米德螺旋曲线，特点是越到尾部叶片和轴线的角度越小，导致混凝土的残余量比较高，卸料比较慢，而且尾部磨损比较大。而我们的叶片曲线采用修正对数螺旋曲线，剩余率低，剩余混凝土量少，卸混凝土的速度比较快。我们生产该产品已经有六七年的历史了，一直都在做局部更新和完善。

　　记者：新产品的销售情况和销售渠道是怎样的呢?

　　胡总：中集集团在全国共有18个厂，洛阳中集凌宇汽车有限公司是其中一个。集团的粉罐车在全国来说是排在第一的，搅拌车也在第一军团的。洛阳中集凌宇的这两个产品2008年的产量是1000多台，销售量占集团的1/4，其中粉罐车的销售比例在集团中是最大的。洛阳中集凌宇和中集集团的销售渠道是共用的。中集车辆集团有24个销售点，集团的销售点是前方，工厂是后方，技术支持和产品开发都是由工厂做。

　　记者：国内的市场主要有哪些?出口情况如何?这次的金融危机席卷全球，贵公司的出口销量会不会受到影响呢?

　　胡总：国内的主要市场是在西南、西北、中原、华北，沿海地区也有一部分。出口地区主要是在俄语区及非洲地区。上半年的形势还是比较好的，第三季度以后出口受到的影响比较大。

　　记者：公司产品的价位怎样呢?有没采取融资租赁等方式呢?

　　胡总：中集车辆集团的采购是集中采购，与同行业相比我们的采购成本就要低一些，但是品质配置比较高，所以总的来说我们的是中等偏上的价位。工程机械的销售离不开融资租赁，特别是在搅拌车这一块，80%以上采取的方式就是融资租赁或者银行按揭。我们集团既有融资租赁又有银行按揭，整个集团共享融资平台。

　　记者：2009年公司在生产上有什么规划呢?

　　胡总：中集集团把我们洛阳中集凌宇汽车有限公司定位在罐车生产上，所以我们将重点放在散装水泥车、搅拌车、液罐车、油罐车和气罐车等产品的生产和销售商。

　　记者：日前，国家确定了进一步扩大内需、促进经济增长的十项措施，拟在2年内进行4万亿元基本建设投资。积极的财政政策有助于加快工程机械行业需求的复苏，那么贵公司将采取哪些措施把握这个机遇呢?

　　胡总：有危险的时候往往有机会，重要的是看机会什么时候到来。尽管国家投资了4万亿，但分析一下，这是一个长线而不是短线。乐观来说到2010年，混泥土的市场才会有大的动作，上升的趋势才会显现。洛阳中集凌宇会进行客观的分析，做好产品、市场等各方面准备，抓住稍纵即逝的市场机遇。

　　记者：感谢胡总接受我们的采访