记北京住总商品混凝土中心销售经理段伯强

　　北京住总商品混凝土中心副经理段伯强主管中心的销售系统，他连续两次被评为住总物资公司营销专业学科带头人。在他的领导下中心营销系统各项管理不断提升，合同量，资金回收率稳居行业前名，这和段经理正确的管理是紧密相连的。他认为领导不能过分地扮演“报时人”的角色，而更重要的是要使自己成为一名“造钟师”。

　　因为报时人的作用是一时的，而造钟师制造的精良钟表，作用却是长久的，领导的重要工作就是要设计组织结构，理顺工作流程，因为结构流程设计得是否合理，在很大程度上决定着执行的绩效。
　　在中心一体化经营的方针下，段经理对销售系统进行了区域设置，把中心最初的一个市场部，划分为市场一部、二部，06年成立了市场三部，并计划在今年年底成立市场4部。根据车间生产规模和地理位置范围，划分各业务部工作区域，使其在相对合适的地域范围内发掘最佳市场机会，寻找活源、全力主攻目标客户。因为要实现“北京第一、全国最大”的目标，必须先要实现区域内最强。各市场部积极拓展区域市场，扩大了中心的业务覆盖范围和市场占有率。

　　为理顺业务流程，段经理主张规范和简单原则，提出 “三讲、四化、两流动” 的概念。三讲即：讲平衡：达到生产任务和资金回收的平衡。讲结果：强化执行细节，达到最佳经营结果。讲危机：，在经营工作中时刻保持危机感。四化即：把复杂的经营工作简单化。把简单的东西量化。把量化的因素流程化。把流程化的因素框架化。两流动：部门之间的人员流动、债权流动。

　　别看段经理工作繁忙，但从来没有影响他对知识的渴求，他善于从众多管理理论中吸取精华并结合企业实际。05年他把“硬球原理”应用在资金回收上。从经营角度出发，把北京住总商品混凝土中心变成一个打硬球的公司。06年是混凝土市场竞争极其激烈的一年，一些搅拌站为抢占一席之地，不惜降低价格、大量垫付货款。段经理经过仔细思考，没有采用这样的竞争方法。他对客户进行层次分析，细分市场的同时细分客户，加强了对合同的风险控制，在保证合同量的同时也保证了资金安全。

　　在这次评选学科带头人，所提交的论文《混凝土产品营销策略及分析》中，可以看出段经理深厚的知识底蕴，一个没有受过高等教育，完全是在百忙中自学的领导，在营销管理方面有这样深入的研究，实在是对企业员工尤其是青年学生的鞭策。

　　段伯强经理就是这样一个有勇有谋、刻苦勤奋、身先士卒的领导，在每日辛勤的工作中，他依旧不停地思考、学习，努力把销售系统打造成一枚百年报时鈡里的精良部件。