傅雁，苏州弗克新型建材有限公司的执行董事，1982年毕业于同济大学，1989年赴加拿大多伦多大学留学。2000年与几位朋友共同投资成立加拿大弗克公司，专业生产环保水处理产品。2003成立苏州弗克新型建材有限公司，专业生产聚羧酸盐系列高性能混凝土减水剂。目前，弗克公司在苏州建立了生产基地和研发中心，是中国首家生产此类高性能减水剂的国际型企业。

 

　　1982年同济大学本科毕业后，傅总被分配到了上海建科院。七年后，事业稳定，业已成家的傅总毅然告别亲人远赴重洋，在加拿大开始了自费求学的生涯。跟许多当时的留学生一样，为了学费，傅总在餐馆打过工。谈起这一经历，傅总笑着对中国混凝土网记者说，出国前也没怎么干过活，到餐馆的第一天，就把那里的一个最肮脏的角落打扫得焕然一新，得到了同事和老板的信任和赞赏。因为有了这段经历，傅总说，我现在什么都不怕。因为生存其实很容易，只要你心里没有障碍。

　　傅总在加拿大攻读了硕士、博士学位，在加拿大国家科学研究院潜心做学问，共完成了50多篇文章，获得了三个专利。这其间与几位同事及硕导Dr.Hotoon和博导Dr.Beaudcin结成了深厚的友谊，傅总表示，一直到现在，我们都是很好的朋友，我一直很感激他们。

　　1996年，傅总到新加坡开会，发展了一片崭新的天地。新加坡宜人的气候、舒适的环境以及高速发展的经济吸引了傅总。于是傅总在新加坡的一家水泥公司开始就业，之后又跳槽到一家日本环保公司。由于大学时选修过很多环保及水处理方面的课程，拥有这方面的理论基础，于是在这家公司的研发部里任职。就在这个过程中，傅总学到了许多实实在在的东西，掌握了废水处理的工艺流程，为以后的创业打下了基础。

　　2000年，傅总回到中国，感叹于中国飞速发展的经济，也看到了中国市场的广阔前景。有自己的专业知识做底气，而自己的太太化学专业的硕士，在技术上能给予相当大的支持，同时几位加拿大朋友也看好中国市场的发展前景，最重要的，对傅总的能力非常信任，于是傅总和朋友合资创建的加拿大弗克公司诞生了。

　　公司最早从事的是环保水处理。2003年，开始生产聚羧酸盐系列高性能混凝土减水剂。第一年，为了让产品能够一步打响，能够以可靠的质量在市场上取胜，公司作了整整一年的准备，基本上不进行任何销售。如今，弗克这一块的年产值已远远大于环保产业，产品被聚羧酸复配商广泛应用，并拥有良好口碑。

 

 

　　从傅总口中，你听不到那些许多企业家都经常脱口而出的豪言壮语。当被问及是否想过把弗克做到此类产品的最大品牌，全面占领市场，傅总淡淡地说，我们不会一味追求规模，追求量，我们只会尽量满足客户的要求，做好能做到的。他强调，我们不想大起大落，最重要的是保持稳定。当然，如果客户有需求了，我们会想方设法满足。现在广州的市场越来越大，弗克就在广州成立了分公司。

　　一个企业，定位必须明确。这也是傅总一直强调的一点。弗克的定位为原材料供应，那么就会一直在这个方向努力。很多人都问弗克，你们复配技术那么好，又有聚羧酸专利，为什么不做复配公司？对此弗克的回答是，定位必须明确，不然客户会搞不懂。如果什么钱都想做，到最后会很困惑。我们有自己合成实验室、混凝土实验室研究复配技术，但那是为了给需要的客户提供技术。我们不会涉及终端市场。傅总表示，现在企业主要的精力放在降低成本和研发新产品上。

　　针对有些竞争对手拼命降低价格以追求销售量的现象，傅总表示担心，担心价格太低不能保证产品质量。他表示，自己永远保持不卖最低价，因为产品的原材料价格会有波动，价格要留有空间，保持稳定。他相信，只要产品质量好，价格合理，客户一定会支持的。

　　“十一五”高速铁路的大规模建设给聚羧酸系外加剂带来了前所未有的发展机会。但是也有人担心，铁路建完之后呢？市场会不会马上急剧缩小？对此，傅总的看法是，铁路高峰过后，聚羧酸类减水剂会慢慢退到一个水平线，同时保持在一个水平线上。现在有些搅拌楼C40以上都用聚羧酸。混凝土越往高端发展，聚羧酸就用的越多。聚羧酸企业越来越多，就说明市场已经形成了一定的气候。

 

　　在管理上，傅总坚持疑人不用，用人不疑。他认为，经营者和执行者必须互相信任。就像夫妻之间，必须互相信任互相体谅，多为对方考虑，才能保持和谐的关系。在弗克，每个部门经理都拥有很大的权力，同时也承担很大的责任。傅总对员工犯错的态度是，犯错难免，都是可以原谅的，但必须坦白，以免铸成更大的错误。

 

　　一个企业，如何才能保持长远的发展，傅总认为企业家的素质是很关键的。比如在三国时期，群雄比起，在能力相当的人里面，最终能有所作为的就是个人魅力比较突出的，有凝聚力的人。傅总最痛恨的是行业内的不良竞争，他认为，行业的良好氛围，市场的规范发展，要靠每个圈内人共同努力来打造。

 

　　在傅总身上，比起激情，你更能感受到的是一种沉稳，一种平和。这是一个一路踏实走来的学者，也是一个兢兢业业的企业家。他想得最多的不是如何追求财富，如何突出个人的知名度，而是不断地追求产品质量，尽量地满足客户。