上图中右一为甘化市场总监雷忠、右二为甘化科研所所长龙道英

  
    以下采访中，中国混凝土网简称为砼网，江门甘化简称为甘化。 

    砼网：江门甘化作为中国最主要的糖业生产基地之一，是什么时候，又是怎样的原因促使公司进入混凝土外加剂行业的呢？ 

    甘化：江门甘化的主营业务是制糖、造纸和生化行业，造纸产生的大量纸浆废水曾一度让江门甘化戴上了“污染大户的帽子”。那么为了响应国家大力发展循环经济，促进可持续发展的号召，同时也是遵循周总理关于“大搞综合利用”、“化害为利”、“变废为宝”的指示，江门甘化采用高新技术，以纸浆废液为原料生产木质素磺酸盐，既能保护环境，又能打造出新产品，创造良好的经济效益，做到了环保与经济效益的双赢。  


    砼网：甘化每年的木质素磺酸盐产量大概有多少？木质素磺酸盐在甘化众多产业中处于怎样的地位？有没有扩大产能的计划？ 

    甘化：今年的产量大概是10万吨左右，明年的目标产量为13—15万吨。其中用于混凝土外加剂的占总量的60％—70％左右。 


    砼网：甘化在混凝土外加剂行业里具有怎样的竞争优势？ 

    甘化：由于独特的“综合利用”的生产方式，甘化生产这类产品的成本是国内最低的。我们的原料是现成的，生产流程也是最经济合理的。比如在烘干这一环节中，由于我们拥有自己的电厂，因此蒸汽的用量越大，发电成本也就越低，充分做到综合利用，节能降耗。 


    砼网：甘化混凝土外加剂主要销售市场是在哪里？主要销售客户对象是什么？ 

    甘化：甘化混凝土外加剂市场铺开面较广，主要市场集中在华东、华南地区，如在上海的月销售量在1000吨左右。国外市场也占有较大份额。 


    砼网：据中国混凝土外加剂协会数据统计，2005年，中国80％以上的混凝土外加剂都是高效减水剂，并且以萘系为主。而聚羧酸系外加剂由于高铁等项目开发近两年来发展十分迅速。相比而言，木质素磺酸盐减水剂有些被边缘化的迹象，对于此，您是怎样看待的？ 

    甘化：我觉得其实中国的外加剂市场存在着一个误区。不同的混凝土对外加剂有不同的要求，都用高效减水剂应该说是一种浪费。而木质素磺酸盐减水剂成本低，效果好，并且属于绿色产品，社会效益好，具有很大的发展前景。但是在推广木镁产品的时候，我们也遇到一个问题，就是一些厂家应用技术的不成熟，从而体现不出木镁产品的应有效果。因此我们在买产品的同时，也会派出技术人员指导客户使用。 


    砼网：近年来，中国的宏观调控及各地的政策法规推动了中国的商品混凝土进入了一个高速发展的时期，从而也带动了中国的混凝土外加剂市场，但同时，混凝土外加剂业内的竟争日益激烈，外加剂的价格也是一降再降，而且由于混凝土拌站“压款”潜规则的存在，外加剂企业的日子并不好过，您认为应该采取怎样的方法才能有效地解决这一行业痼疾？ 

    甘化：甘化采取的是款到发货的方式。 


    砼网：甘化有没有扩大外加剂这块产业的打算？ 

    甘化：木质素磺酸盐产品属于甘化集团主营业务造纸业的一个附带产业，其产品特性由造纸工艺流程所决定。目前我们正在加大在这个产业上的科技投入，为此，我们聘请了上海的专家金树清作为我们的技术顾问，还新近成立了一家中韩合资公司做混凝土外加剂，利用韩国技术来解决应用技术。