—— 访南通宇部混凝土有限公司总经理藤嶽畅成先生
日本宇部兴产（UBE）株式会社是一家拥有百年发展历史的国际著名企业，其业务范围涉及建材、机械、化工、能源等。如今，这家企业进入了中国的预拌混凝土业，在南通成立了混凝土有限公司。中国混凝土网记者（以下简称记者）日前采访了南通宇部混凝土有限公司总经理藤嶽畅成（以下简称藤嶽），以下是这次访谈的主要内容：
记者：据我们了解，藤嶽畅成先生您曾效力于日本宇部兴产株式会社水泥事业部的各个部门，也担任着不同的职位，相信也是建材界的“资深专家”了，请为我们简要描述一下日本的混凝土行业及这个行业未来发展的方向。（从产品及技术方面）
藤嶽：日本上世纪80年代后期到90年代前期一直持续的泡沫经济破灭恐怕是日本历史上历时最长的经济不景气。最近日本经济终于从这种不景气中摆脱出来，再次恢复了活力。然而绝对不能说日本的混凝土行业环境有所好转。
为了扭转因泡沫经济破灭导致的经济不景气，日本政府增加了公共投资、采取了减税政策，然而这导致了政府财政的进一步恶化。作为反省，财政再建成为了从那以后10年日本政府的第一命题，公共投资持续削减，已经很少的投资仅集中于大城市，其他地区的公共投资事业急剧减少，这种状况持续了很久，至今仍未改变。
日本的商品混凝土的需求形态可分为以公共投资为中心的政府需求和民间企业投资的民间需求。大城市的需求比例为政府需求50%，民间需求50%，非大城市地区的需求比例是政府需求70%，民间需求30%。因此前面所说的公共投资的大幅度削减就主要是非大城市地区需求的大幅减少。这十年来，日本的商品混凝土的需求至少减少了40%，1000多家混凝土企业相继被迫退出市场。
在这种状况下，日本的商品混凝土行业进行了彻底合理化、合并、共同操业以降低成本，与此同时，在各个地区加强了商品混凝土公司运营协同组织的团结，以谋求抑制个别公司之间的竞争、实现商品混凝土正常价格的回归。
另外，伴随着大城市建筑物的高层化，商品混凝土行业开发并向市场投放了具有更高附加价值的产品，以努力实现从量到质的结构转换。例如开发强度超过100 N/mm2的高强度混凝土、具有自身充填性能的高流动混凝土等等。
本公司（南通宇部）的母公司是日本宇部兴产（株），在日本经营约54家商品混凝土工厂（这些工厂是其子公司），然而在泡沫经济破灭后的需求低迷期里，这些工厂的效益都较差，于是实施了大幅度的合理化措施。现在，合理化的成果已显现出来，每年都能获得稳定的利润。然而为了进一步强化这些工厂的竞争力，在大城市和非大城市地区这两个不同的范围内实施了不同的战略。
关东宇部混凝土工业（株）在以东京为中心的一都三县范围内运营10个工厂，这是日本商品混凝土需求最多的地区，（株）新和商品混凝土以大阪为中心运营7个工厂，以它们为代表在大城市设立了技术中心，研发新的生产技术、高强度混凝土、高流动混凝土、进行配合比试验以评价新材料，降低制造成本，其研发成果反馈给旗下的工厂。另外在非大城市地区，各个工厂和母公司宇部兴产的专门团队一起共同组建了削减成本项目组，以专心致志地降低每年的成本，同时这些工厂在各地区的协同组织中发挥领导作用，尽可能地抑制各地区同业间的竞争，努力维持正常的价格。
通过这些明确的战略实施，我们提高了大城市市场中高附加值产品的市场份额，同时在非大城市地区市场需求正在逐步减少的时候仍能保持稳定的收益。
从上世纪60年代开始算起，日本使用商品混凝土已有40多年的历史，混凝土高速经济成长期已经结束，商品混凝土的需求不会像以前那样不断增加，不过也不存在廉价耐用的商品混凝土的建材替代品。相应地，今后的确存在包含改建需求在内的一定量的商品混凝土需求，我想今后我们商品混凝土行业仍将是都市基础建设必不可少的行业。因此我们今后仍必须完善技术并使之不断进步。这其中的关键之一是确立包含再生骨料在内的产业废弃物的利用技术。
混凝土建材的寿命因气候条件和用途而异，短的有２０～５０年，长的有100年以上。日本从真正开始使用商品混凝土以来已有40余年，伴随着今后由于寿命的原因而导致的建筑物改建，将会产生大量的建筑废料，如何把这些建筑废料中包含的混凝土废料在混凝土制造过程中利用起来，以重新生产出坚固且高质量的混凝土即发展再生技术，对于今后的商品混凝土企业来说是不可缺少的生产技术。
记者：宇部选择南通作为投资地区主要看中的什么？
藤嶽:南通宇部是日本宇部兴产在中国最早投资的商品混凝土制造企业。有60万ｍ３／年的生产能力，我想3年后实际的产量将达到３０万～４０万ｍ３/年。日本宇部兴产水泥生产量居日本第4，其与三菱材料合并而成的销售公司水泥销售量居日本水泥销售第2位，宇部兴产不仅有这样值得自豪的水泥产业，还拥有化学、机械等产业，是综合性的生产企业。对南通的投资是基于水泥事业部门长期经营规划的举措，在前期的调查阶段，我们对中国26个主要城市及其周边的地区进行了拉网式的调查，宇部认为南通地区拥有最好的投资条件，由此做出了在南通投资的决定。
南通对于宇部来说是投资条件最好的地区，其理由有很多，大体来说有3点：①南通商品混凝土行业还不是那么繁荣②南通日资企业有很多③南通有国家级的开发区，城市未来的发展方向基本确定。在北京、上海、宁波这样的城市里，商品混凝土已充分发展且已被充分认知，竞争也很激烈，对于从零开始的新企业来说，这样的环境不是那么合适。然而，在还根本不存在商品混凝土的地区开办企业对于我们外国企业来说有困难，企业完全步入正轨需要较长的时间。从这个意义来说，南通是处于恰到好处的发展阶段的城市。
记者：未来几年，宇部在中国的战略布局会是怎样？针对中国市场又会采用怎样的策略？
藤嶽：我们考虑以南通第一工厂为中心，在长江北岸至少成立７～１０个商品混凝土工厂。在以南通为中心构筑了一定的事业基础以后，我们考虑为日本宇部兴产更高技术含量的建材和高性能产品（如自流平材料、防水膜）寻找事业化机会。
为了成功经营商品混凝土，在建立７～１０个工厂之后，如果仅以中国目前尚不发达的高端市场（C60以上的高强度混凝土、高流动性混凝土等特殊混凝土）作为目标市场的话，是不可能在短期取得事业发展的。我们还是考虑和中国国内的商品混凝土企业展开长期竞争，对一般的低端市场也专心致志地采取积极进入的策略。
为此，首先以和中国国内商品混凝土企业同等价格销售作为原则。在中国制造原先在日本生产的混凝土产品，虽然因材料不同会有一点困难，但是早在一年前，我们就开始进行了很多次材料试验和搅拌混合试验，对中国的原材料的特性已有了较充分的了解。因此，我们把制造工作性能优越、极少有易强度波动、裂缝等不良品质的优质混凝土作为生产目标。
我们的优势是高品质、在日本积累的服务经验。相信我们一定能够成为让中国施工单位、各家建筑公司信赖的商品混凝土企业。
记者：从去年的资料显示，江苏省的商品混凝土产量已经一跃成为全国之首，而南通的商品混凝土增长却不快，您觉得宇部的投产是否可以带动南通商品混凝土的增长？
藤嶽：至于我们工厂的参与会不会促进南通市商品混凝土需求量的增加我还不太清楚，南通是普遍公认的建筑业非常发达的建筑之乡。虽然有人说预拌混凝土的价格比在现场搅拌要高，但是商品混凝土的供货速度快，能够大幅缩短施工期，而且无需将混凝土原材料运至施工现场，无需安排施工现场防污染工作，节省了精力。商品混凝土公司保证其产品的品质，所以建筑公司能够降低这部分的成本。综合考虑这些因素，商品混凝土的价格绝对不高。因此，世界上的发达国家都禁止现场搅拌混凝土，而使用商品混凝土。这个不喻自明的道理对于建筑业发达的南通来说自然会被理解并接受，我这样期待着.
记者：宇部兴产株式会社去年商品混凝土的产量达到多少？
藤嶽:宇部兴产集团2005年度在日本的商品混凝土产量是2，900千ｍ３。
记者：最近业内比较“热”的“矿渣微粉”，据了解在混凝土中加入该产品及粉煤灰可以有效的提高质量及起到节约成本的效用，贵公司是否已在使用或有使用意向？对于越来越多的掺合料你的看法是？
藤嶽: 在日本使用矿粉作为水泥的混合材料非常普遍，因为混合了矿粉的水泥初期砼发热量低、长期强度高、化学抵抗性高，其消费量每年都在增加。在商品混凝土业界，JIS标准（日本工业标准）近年也对矿渣粉细骨材做了标准化规定，矿渣粉作为细骨材的使用范围正不断扩大。
正如大家所知道的那样，最近中国国内的商品混凝土厂商也正在把矿粉作为混合材料使用。
关于南通宇部今后是否使用矿粉。日本对矿粉的知识和经验已经积累得很充分了，如果有机会，我们会考虑使用矿粉。如果使用合理的话，不仅产品具有如前所述的特性，而且作为水泥的替代材料也能起到降低成本的作用。然而，作为使用的前提，必须以在日本获得的知识和经验为基础充分认识矿渣粉自身的品质，在充分研究南通的气候条件其和其他原材料之间的相容性之后再考虑使用。
记者：据了解，贵公司装备是从日本光洋机械进口的最新式混凝土搅拌机（KYC-BHS），请问公司的设备是否都是从日本购买的？是否会考虑在中国购买设备？
藤嶽：本公司的混凝土设备仅搅拌楼搅拌机和一部分电子部件（传感器类）是从日本（光洋机械产业）进口的，其它的相关设备都是从中国国内购买的。这样做的理由一是为了降低投资成本和投产后的维护成本，二是因为最近中国国内的机械产品的质量水平提高了，基于以上的判断做出了这样的决定。
我想通过这种把在中国国内购买设备比率提高到最大的做法，能把包括台湾企业在内的外资商品混凝土厂商的设备购买成本降到相当低的程度。
记者：您是如何看待混凝土行业的经营和管理？
藤嶽:商品混凝土企业的经营和其他行业相比，并不是那么难。材料，产品品质也不多，制造过程和制造设备也不那么复杂。投资额和建造半导体等电子部件的工厂相比较而言极其少，可以说如果有一定的资金，即使是外行，也能够较容易进入这个行业（只是相对而言）。另外再谈谈关于各个企业的产品品质差别问题，工地施工的容易程度可能不一样，但是强度可以说是唯一的品质判定基准强度，只要最终的28天强度值达到了设计强度标准，就没有什么特别的问题。
在这个低技术领域，谁都可以加入，是很难实行差别化的行业。但另一方面，这个产品所承担的社会责任却很重大。特别对于地震国日本来说，混凝土的强度不足会给国民的生命财产带来重大的危险。我们宇部是在世界上有名的地震国日本多年经营过来的公司，正因为如此，我们认为企业的经营应该诚实而且严格。
为什么这么说呢？因为混凝土材料的大部分是石子和砂子等天然材料，和化学药品和塑料、电子部件不同，其性质原本就非常参差不齐。而且，在发货后，不可能在施工现场的施工条件，养护期间的自然条件等每个方面都以同样的条件最终完成产品。因为销售的产品是保证最终在28天后达到一定品质水准以上的产品，所以如果用一般的作业标准进行生产管理的话，品质保证和合理成本这两个要求无论如何也不可能同时达到。
从材料的验收开始，直到产品运至顾客的施工现场，在所有这些生产的实施过程中，为了生产出优良的产品，技术人员要正确地理解该如何去做，要细致地进行制造和管理，要努力做到对我们自己生产出的产品充满自豪和自信，以这种心态向顾客销售，我认为这非常重要。
我们在自己的知识见解和技术的基础上，就施工现场的施工方法、养护期间的管理方法以及产品交付顾客之后直到最终完成坚固而又美观的建筑物这全部实施过程能提出各种各样的方案并提供售后服务，我认为这些非常关键。
我想正是这种脚踏实地而又诚实的努力，提高了南通宇部的可信赖度，而且能为南通市的社会发展做贡献，并承担保护南通市民生命财产安全的一部分社会责任。
正是为了这些，我们带着40多年在日本积累的技术经验和最新的制造设备来到了南通。
记者：您对于这个行业的拖欠款问题如何看待？南通宇部投产后会采取什么措施来保障企业最根本的利益？
藤嶽: 一般认为在中国信用经济还不发达，国内企业的最重要的问题恐怕是销售资金的回收。我想其原因之一是法律体系尚不完备，法律运用有模糊之处。似乎只能把它看作在中国开办企业的不可回避的条件。
但是，对于我们外资企业来说会比国内企业更加不习惯，肯定会遇到棘手的问题，如果贵网有有效的解决方法，请予以赐教（笑）。
对于我们来说，首先第一点是尽快与当地企业建立信赖关系，第二点是不过度追求开业初期的业绩，慎重选择销售对象，第三点是目前主要以外资企业作为目标客户积极展开销售。
记者：进驻中国市场后，南通宇部混凝土公司是否会参加一些行业中的展览会和技术交流会来提升知名度？如果是，您觉得吸引您的会议必须要具备哪些条件？
藤嶽:进入中国市场后，我们积极参加各种技术交流，另外我们正在考虑主办介绍本公司优势产品（如高强度、高流动混凝土等特殊混凝土）的技术交流会。
中国的发展速度令人眩目，使用高强度混凝土的超高层建筑，使用高流动度混凝土的艺术建筑物在不久的将来即将出现，我们期待着这一天。高效率的施工这样的大型建筑物，仅靠本公司的供给能力是不够的，我认为作为带来这种技术的公司，给其它公司以支持是理所当然的责任和义务。
记者：最后，中国混凝土网衷心恭祝南通宇部混凝土公司顺利投产，并希望可以成为贵公司发布最新动态的一个平台。而且对于中国混凝土网，也希望您提一些建议以便我们进一步改进。
藤嶽:贵网能给予这样的采访机会首先我表示感谢。我想中国在今后数十年里社会资本的调整和积累的方向不会改变。在这样的国家方针指导下，建筑业将发挥重要的作用，另外，中国的资源利用方式对世界资源供求平衡有着很大的影响，以这种观点来看，针对建筑业的技术革命、提高效率以及降低环境的负担的对策不仅仅是中国面临的重要问题，也是世界上每个人都面临的重要问题。
希望中国混凝土网能充分考虑我上面所提到的问题，并在此基础上努力提高建筑业界的技术革新和环境意识，经常性地发布最新的情报。
同时我也希望贵网能够援助那些努力履行社会责任的企业，为他们提供精确的统计资料和有益的信息。
