作为中国自主开发、制造建机产品较早的企业，无锡江加建设机械有限公司从一九九三年六月由江阴建筑工程机械厂与美国埃法里斯特公司合资经营以来，在中国的干粉砂浆行业表现一直不俗。那么，这样一个在市场成功运作的公司有什么特色经验，对中国的干粉砂浆行业又有何独特见解呢？带着这些问题，记者近日采访了该公司的总经理薛国龙。

      记者：您好，薛总，采访前我看过不少有关江加的资料，了解到江加在成套干混砂浆生产线的市场表现很不错，在生产管理系统软件和配料系统控制软件的研发方面也取得了成绩，加上公司合作伙伴还握有很多砂浆产品的配方，给人的印象似乎江加是在砂浆领域进行着一场“全面扩张”，这种“扩张”是不是江加的“长期战略”？这体现了一种什么样的企业发展思路？江加在市场的运作方面有什么特色？

      薛国龙：我们江加公司从上世纪末，根据国内外信息资料的收集关注干粉砂浆生产设备的发展趋势，并将这一新的产品纳入公司的长期发展计划，在完成对市场调研和前期资料准备工作后，2002年底公司即与上海某客户签订了首套干粉砂浆成套设备的合同，并在短短三个月内顺利完成了安装、调试和移交工作。

       由于近年来国家在政策方面的扶持和推广，商品砂浆的品质稳定、运输便利，有利环保的特点渐为人们所重视，整个市场需求情况亦有所改善，江加公司因研发、制造起步较早，同时又与上海同济大学材料科学与工程学院合作，市场业绩确实不错。2006年1~5月已签订了各种规格干粉砂浆设备供货合同9份，其它意向性客户也有多家。如此骄人业绩，给人印象，江加公司势头很猛，这种顺势而上的开拓和发展是基于江加公司全面发展而言，而不是仅指某一领域。其实，放眼各地机遇面前，大多数同行也都会如此运作，而我们的特点是在干混砂浆这一新颖建材设备刚刚启动即与上海同济大学实行了联合，因此，只能说我公司暂时处于这一行业的领先的地位。

      几十年来，我们一直专注建设机械的研发和制造，我们的发展思路是：根据自身规模，实力和市场地位，以自主创新为基础，努力寻找适合自身发展的道路，在建设机械某个领域创造自身的品牌。在今后强手如林的市场竞争中，我们的信念是：不是去压倒一切，而是不被一切所压倒。

      记者：刚才您也提到了无锡江加的合作方是上海同济大学材料科学与工程学院，而据我的了解，近期公司又增加了新的合作方，那么江加在挑选合作伙伴时都要考虑哪些因素——选中这两个合作伙伴的原因是什么？如何在合作中体现通常所说的“强强联合”？

      薛国龙：我认为我们是三方的友好合作，应该说是“志同道合、优势互补、共同发展”，而不应该说是“强强联手”。

      同济大学材料科学与工程学院几十年来，一直保持与国外著名学院及研究所的合作，致力于干粉砂浆的技术研发，先后参与了国内建筑、建材几十个国家标准的编制。无锡江加建设机械有限公司为“江苏省高新企业”、中散协装备专业技术委员会副主任委员单位，中散协干混砂浆专业委员会委员，全自动节能环保型干粉砂浆生产线获得国家知识产权局专利，专利号为zl 2003 2 0119941.4，并被江苏省科技厅认定为高新技术产品。多年来，一直致力于干粉砂浆生产线的研发和配料称重系统的研制。tj-8000生产管理系统软件及tj-2000配料系统控制软件均获得中华人民共和国国家版权局计算机软件著作权。近年来，引进德国技术在国内首家成功解决了单组份聚苯颗粒保温砂浆生产线生产产品及包装过程中偏析的难题。同时先后参与了《新型建筑干拌砂浆指南》、《干粉砂浆百问》的编制。兰州康英公司干混砂浆研究所可为客户提供抗裂王研制的各类产品配方。所以我说我们是三方优势互补，共同发展，而非你所说的“强强联合”。

      记者：作为江加的公司负责人，您本人有高级工程师的职称，在行业内也多有著作，那么在整个江加的管理层中有技术职称的人是否很多？站在全行业的角度来说，“知识型”或者说出身于科研领域的企业管理人员，都有哪些特点，在公司的管理与决策过程中有什么样的自身优势？

      薛国龙：江加公司整个管理层有中高级技术职称的共19人，其中高级职称5人，这些人员既有专业的理论知识，又有丰富的实践经验；但随着社会的进步，企业的发展，我们所了解的知识和掌握的经验，已远远不能满足顾客的需求。在面临新的生产领域，仍需不断地对自身“充电”。作为我本人虽然参与编著了二本《干粉砂浆系列丛书》，仅作为我多年来在国外和国内所学知识的一点经验总结，在行业内起到抛砖引玉的作用，希望全社会都能来关注、了解干粉砂浆这个事业，使我国的建筑节能、建筑环保、建筑质量落到实处。

      作为“知识型”的企业经营团队，应该说在企业管理的流程中显得比较理性，比较专业，不管在什么时期均能结合企业自身的特点，以敏锐的眼光捕捉市场动态，极尽可能开发满足顾客需求的产品。

      记者：薛总谦虚了，还有一个大家都比较关注的问题要向您请教，目前各级各地都出台了一些推广预拌砂浆的政策、规定，但是从企业这方面来说，似乎特种砂浆更受“偏爱”，那么当前普通砂浆的推广瓶颈在哪里？从企业的角度来说，投资普通砂浆需要什么样的外部环境？

      薛国龙：普通砂浆与建筑业长期使用的现场拌和的常规砂浆相比较，虽然存在有品质稳定，环保性好，施工周期短，使用方便等明显的优势，但在使用的成本价格方面却要平均高出20~30%左右，这也是普通砂浆在建筑业内有一定的推广阻力的根本原因。

      从企业角度说，投资普通砂浆并得以推广，一要努力使普通砂浆的生产使用成本降低，；二要有待于人们环保意识的提高；三要建筑业内的工程质量意识提高；四要地方政府根据本地环保要求和工程质量标准出台相关政策引导等等，共同来构造一个普通砂浆投资的外部环境，当然这也是一个循序渐进的过程。

      记者：谢谢薛总接受我们的访问，也希望贵公司能有更好的发展。

      薛国龙：谢谢！