记者：李经理，您好！首先很高兴您能接受我们的采访。此次展会您公司的主打产品是什么？
李经理：我们这次展会以装载机和小型挖掘机为主，同时兼顾压路机和两头忙等产品。
记者：这些机型今年在国内和海外的销售情况怎样？
李经理：在整个工程机械销售中，装载机占主要地位，挖掘机和旋挖钻机也不错，但是由于受到生产能力的限制，现在有些供不应求。出口量今年不是很大。我们在目前的用户以个人为主，超过了80%。
记者：请您谈谈贵公司的产品与同类产品比较有什么不同，有何优势？
李经理：目前在装载机行业竞争比较激烈，国内的柳工，厦工的装载机销售居前两位，今年龙工上市，也有了一个很稳定的发展。在挖掘机方面，我们目前和国外竞争的难度还比较大，在技术和配套件上比较缺乏，没有价格的优势，但是从长远来看，我相信今后一定可以超越国外的产品。至于两头忙，它与国外的同类产品相比性价比优势明显，我们的销售价格在28万左右，销售对象以个人用户为主。
记者：请您谈谈公司今年有什么计划和销售目标。
李经理：我们今年希望装载机能销到6000台，比去年要翻一番，目前已经销售了2000台左右，海外市场希望能销800台。目前我们在海外市场拖拉机的销量很大。希望小型挖掘机销量达到1300台，中型挖掘机销量达到50台，目前我们的小型挖掘机已经销售了200多台。我们的小型挖掘机的性能基本与斗山挖掘机持平，价格上更有竞争力。
记者：今后福田重工在产品发展上有何具体举措？
李经理：我们目前已经引进了利勃海尔的挖掘机技术，准备开始研发生产大型挖掘机。其次由于现在物流业飞速发展，给叉车提供很大的发展空间，我们也准备向叉车行业进军。
记者：公司在这次展会上有何收获？
李经理：我们展出的小型挖掘机和小型装载机都已经被订购，其次这次展会也让欧美市场对中国的品牌有了一定的认识，为我们往海外市场发展做了很好的宣传。
记者：谢谢您接受我们的访问。
李经理：谢谢！
