北京新港水泥制造有限公司是一家合资企业，在北京已经有十余年的历史。公司的产品被广泛应用于如首都机场、国家大剧院和国家体育馆等大型建筑工程，1999年——2001年，新港公司连续三年获得“北京市发展散装水泥先进单位一等奖”，公司的产品获得“北京市质量诚信产品”荣誉。最近几年，新港又积极开拓新的领域，组建了北京新港干混砂浆建材有限公司，涉足于干混砂浆这个全新的领域。是什么原因使新港选择了干混砂浆，干混砂浆对于新港的未来具有什么样的意义？为此，记者于近日采访了北京新港干混砂浆建材有限公司的运营总监王家慧先生。
记者：十多年的经营过程中，新港遵循着什么样的原则呢？
王家慧：从进入市场到被市场认可再到成为北京建筑市场的知名品牌，新港走的是一条“诚信务实、稳中求胜”的经营之路。在十多年的经营过程中，公司逐渐形成“居安思危、勤俭节约、爱岗敬业”的企业文化，在这种文化的指引下，公司强化管理，不断进行技术革新，始终对市场环境的变化保持高度的敏感性，从而确保在激烈的市场竞争中保持持续的业绩增长。而干混砂浆作为一种高品质、多性能的绿色建材产品，在国外一些发达国家已经很普及。在政府相关部门的大力推动下，目前我国干混砂浆事业正在蓬勃兴起。新港非常看好国内的干混砂浆市场，从2002年起即开始着手进行干混砂浆的市场调研。我们的股东公司新加坡裕廊集团上个世纪90年代初进入这个行业到现在已经有十多年历史，拥有丰富的行业经验，所以新港选择进入这个领域并不是盲目的“赶时髦”！
干混砂浆可以算作水泥的下游产品之一，水泥企业投资建设干混砂浆生产线有一定的优势。首先，一些闲置或没有发挥最大效用的厂房、设备等略作改造后即可用于干混砂浆生产，节省一部分投资；其次，拥有原料供应和产品生产双重身份，可更好地站在客户的角度去审视自身，更有利于产品性能和技术服务的快速调整和提高；同时，公司既有的客户资源在新产品中可进一步挖掘拓展。作为原料和产品生产双重身份，为适应这种角色转变，新港内部进行了重组，新港水泥和新港干粉独立运营，但通过建立新的沟通机制，实现信息的快速传递和资源共享，大大提高了资源的组合优势。
从2005年初新港开始干混砂浆生产线的建设，目前，新港公司引进国外先进的工艺技术和生产实验设备，建立了功能完备的研发室，期望借助自身的资源优势，实现合理的经济回报和最佳的资源组合。新港的砂浆产品含盖了自流平砂浆系列、外墙保温砂浆系列、防水砂浆系列、瓷砖粘结剂系列、修补砂浆、防水腻子和普通砌筑砂浆、地坪砂浆、抹灰砂浆，目前已经具备大量满足客户需求的能力。
从水泥到砂浆，新港公司从原料生产企业转变成原料、产品生产企业的双重身份，这又意味着营销渠道方面的转变，王家慧指出，干混砂浆的营销渠道和水泥的营销渠道有很大的区别，水泥的销售渠道相对比较短，销售半径也要小很多，客户比较集中和稳定；而干混砂浆则要复杂很多，销售渠道可长可短，客户资源分散而且变化较快，因此新港公司会根据干混砂浆的特性及应用领域去建立营销渠道。目前新港已初步建立起了营销网络，并诚挚欢迎业内诚信、有实力的合作伙伴加盟共谋发展。
记者：当前，在国内市场上，大多数砂浆企业都把特种砂浆作为“突破口”，那么新港在这方面有什么样的特色呢？
王家慧：特种砂浆在市场上已经有相当多的产品在竞争，但质量参差不齐。大量作坊式小厂生产出来的产品成本低廉，质量很难达到质量要求，在一定程度上影响了高品质产品的应用，对客户也造成了一定的心理压力。而作为一家诚信经营的企业，新港公司从一开始就定位在比较高的起点上，从研发队伍、实验条件、生产工艺及设备选型等各方面都做了充分的准备，能够根据客户的特殊需求进行快速的调整，新港对自己的产品是非常有信心。例如新港的面层自流平砂浆，已经可以真正做到完全不开裂，而且28天抗折和抗压强度最高可分别达到12MPa和50MPa，可应用于有超高强度要求的地面工程。
记者：未来新港会不会进一步向普通砂浆方面发展？
王家慧：我们认为中国的普通砂浆市场潜力巨大。随着中国经济发展水平的不断提高，环境保护和健康居住的要求也在提高，对这种高品质的绿色建材产品的需求会越来越大。传统的现场搅拌砂浆由于其堆材、筛砂等存在缺陷，从质量、施工、环保和搬运方面都难以与新的经济发展水平相适应，必然要逐渐被干混砂浆所取代，这也是我们之所以建设年产规模达20万吨干混砂浆生产线的理由。但是从另一个角度来说，普通砂浆的推广是一个系统工程，真正实现普及可能需要相当长的时间。其一是配套政策——包括鼓励应用政策、施工规范及培训、环保要求、造价定额的调整等——还没有完全健全或得到强力落实；其二是对普通干混砂浆的认识还不够，很多应用商单从经济利益角度考虑，不愿意使用干混砂浆；当然一些生产商由于生产线投资和原材料采购成本过高，导致普通砂浆生产成本居高不下，也在一定程度上影响了市场的接受程度。不过，随着政府政策的不断完善和落实，以及在业内诚信经营、有实力负责任的企业的共同努力下，相信普通干混砂浆的推广速度会逐渐加快。
在公司涉足的经营领域，不求大，但求精，这是新港的经营宗旨——不追求最大的生产规模、过快的扩张速度和过宽的产品战线，而是在涉足的领域中稳步经营，力争做精做强。水泥和砂浆是新港公司的主营产品，水泥相对比较成熟，砂浆产品如普通砂浆和特种砂浆都是新港研发和生产的重点，而且目前正在根据市场需求不断完善系列产品的研发。时机成熟时新港公司可能向与水泥和砂浆相关性比较密切的产品进一步拓展，在这方面公司已经有比较详细的规划，新港还会一直保持着在水泥和砂浆这两个领域齐头并进的势头，为中国的干混砂浆发展事业和首都的环境保护尽献一份力量。
