——审时度势 作行业内负责任的企业
当前，在中国的干混砂浆行业内，Elotex易来泰（国民淀粉）是积极投入到中国市场的开发和应用最具影响力的知名企业之一，该公司隶属于ICI（卜内门）化学工业集团的瑞士子公司，其可再分散乳胶粉及功能添加剂产品销售覆盖全球60多个国家和地区。在中国，Elotex易来泰（国民淀粉）将引导全行业的技术进步作为自身发展的一部分，树立起了一个负责任的跨国企业的形象。这样的企业在中国的发展自然备受关注，由此，记者在不久前的一次干混砂浆行业研讨会上，采访了Elotex易来泰（国民淀粉）亚太区业务经理，化工博士马晨先生。
记者：您好，马博士，我们知道大多数跨国企业进入中国后，都在进行“本土化”，比如说把生产线放到中国来，而据我所知，易来泰还没有在中国建立自己的砂浆生产厂，请问这是基于一种什么样的考虑呢？
马晨：像其它跨国企业一样，ICI（卜内门）化学工业集团在国内也有很大的投资，已超过上亿美元，有7个生产基地,，生产包括大家熟悉的“多乐士”牌涂料。ICI（卜内门）的产品超过五万种，哪些产品在国内生产，要考虑的因素很多，包扩市场规模、原料来源、生产成本等。具体到我们“易来泰”产品系列，我们现在暂时还没有打算引入中国生产——当然，这并不意味着说以后没有这种可能性.。从当前的情况来看，我们认为还是从欧洲直接进口易来泰产品为宜。我们在国内设了多个仓库，这样的话从物流方面来讲，是没有任何问题的，对于客户来讲他拿到这个产品的时间和速度（效率），跟本地生产没有太多的区别。
ICI（卜内门）化学工业集团是个100亿美元的大跨国公司，全球员工有3万多人，“易来泰”的可再分散乳胶粉及功能添加剂产品的生产战略，是整个ICI集团战略一个组成部分。在国内ICI（卜内门）化学工业集团已在国內建立非常健全的体系，易来泰可以借助集团公司这样一个很好的平台发展业务，比如说，物流方面我们有专门的进出口公司，有直接的进出口权限，应该说是做得很好的。
记者：也就是说中国国内的用户向贵公司订货的话，可以非常准确及时地把产品从海外运来，送到客户手里？
马晨：对！我们在上海、北京、广州，都有自己的仓库，现在正筹备在东北及西部地区设立仓库。作为一个大的跨国公司，我们每个月每个星期，都有大量的产品从欧洲过来，货物到站后我们会放在不同的仓库里面——不光是我们部门产品——还有别的部门的——对于客户来讲，从我们这里订货之后的配送是非常迅速的，特别是北京、上海、广州以及他们的周边地区，我们基本上可以做到24小时内供货。
记者：那么运输成本呢，在这方面来说，从欧洲运过来和在当地生产相比又如何？
马晨：关于运输成本，实际上在中国本地生产，也会有运输的事情，因为很多的原材料也要从不同地方运输到产品生产厂。再有,，中国是个很大的国家，想覆盖全国，无论在国内任何地方生产，最终产品都须要相当长的内陆运输。而我们从欧洲进口的话，我们可以从好几个口岸进口，为客户选择距离最近的转口港。比如说，对于北京的客户来讲，我从欧洲把产品运到天津进口，然后我再运到北京交给客户，和一个工厂搁在广东，从内陆运到北京，要仔细比较起来的话，运输成本其实是差不太多的。您也可以想象,。我们是大公司,，同海运公司肯定能谈个好价钱。当然，本地化的生产，劳动力成本相对来说可能会少一点，但这又有生产规模的问题——我们在欧洲的工厂都是很大的，生产效率很高,。所以，综合起来，从当前的情况来说，我们认为还是从欧洲直接进口产品为宜。
记者：中国干混砂浆市场的起源和欧洲就不一样，在欧洲建筑行业中人工成本比较高，有采用新技术和提高施工机械化水平的需求，于是干混砂浆应运而生，而中国的建筑业劳动力成本很低，包括国内的地理、气候因素，南北差异东西差异都很大，这又和欧洲不完全相同，完全从欧洲运进中国的产品是否能完全适合于中国的实际需要？
马晨：关于产品适用性的问题，我们产品是用于干混砂浆的可再分散乳胶粉及功能添加剂产品。干混砂浆产品的适用性是由构成其配方组分如水泥、砂子、可再分散乳胶粉及功能添加剂的种类和比例所决定的。易来泰有非常广泛的成熟产品系列，已在欧洲和包括中国在内的几十个国家成功应用多年，在国內有几百家干混砂浆客户。适用于广泛的干混砂浆产品。
当然，作为业内领先的公司，我们在产品研发上面也投入很大力量，以满足客户不断的、新的、更高的需求。对于研发来说，我们搞得是网络化的研发体系。我们可能某些具体的研发工作是在欧洲进行，有些事情是在中国做的，我们的研发是一个全球网络。干混砂浆的技术起源于欧洲，从现阶段来说呢，国内很多标准是以参考欧洲标准为主的。以后会不会随着中国的发展还有变动呢，这完全可能，欧洲它本身也在变。从我们公司的角度来讲，我们正是以这种网络化的发展来适应市场的需求，以求与时俱进！。
记者：贵公司在上海设了亚太区的技术中心，主要提供技术服务，您已经提到研发已经形成了网络，那么未来中国在产品研发方面会不会成为这个网络中的一环？
马晨：实际上现在就已经是了，我们在上海的技术中心里面，已经在进行着研发活动，当然这是一种网络化的协作，很多产品的研发都是全球协作的结晶。上海易来泰的技术中心，它既包括研发也包括技术服务，易来泰全球各处的技术中心可能侧重点稍有不同，比如说，我们在欧洲的机构，它的产品研发和技术服务比例可能是50%对50%，这边技术服务要多一点，比如说70%对30%左右。
我们在国内招聘的技术人员中，很多都有“实战化”的技术支持能力，同时也有进行研发的能力，像张量博士，有多年的研发经验，有很多的专著发表，新近加盟的于全伟博士，是从德国回来的，也是做研发的。
记者：作为易来泰亚太地区的负责人，您认为中国大陆和亚太的其他国家和地区相比，在干混砂浆领域各有什么特点？
马晨：整体来讲，这肯定和经济发展的水平、层次还有发展阶段的时间顺序都有关系。我认为，可以把亚太地区的国家分成几个档次，日本和澳大利亚属于先进的发达国家，干混砂浆市场对他们来说已经相当成熟，基本上是和欧洲同步，或者是稍微晚几年，它们也有了几十年的发展历史；第二个档次，就是香港、台湾、新加坡、韩国这几个地区和国家，干混砂浆发展的情况也要比我们这边成熟，像我们现在正在推广的一些东西，人家那边可能早就施行了；还有的国家和地区，跟我们的发展状况差不多，但是比我们稍微早一点，比如泰国、马来西亚；还有些国家和地区可能是跟我们同样的，还有一些可能比我们还要滞后一点；各个层面上的情况就是这样。我们国家在干混砂浆方面属于典型的“后发制人”，虽然起步晚，但是速度非常快，特别是从国家结构上来说，我们的政府推广干混砂浆的力度非常大，在别的很多国家，政府的作用比较小一点。这也和我们的国情有关系，我们正面临着能源、资源的危机，国家又提出了可持续发展战略，这进一步促进了我国干混砂浆行业的发展。
记者：您认为中国的干混砂浆市场未来会达到什么样的规模，易来泰希望在中国得到什么样的发展？
马晨：从宏观上说，在本次研讨会上，有关未来市场发展的内容是很多的。我也对我们的总裁说，咱们就不要想具体数字了，没有太多意义，到底是说干混砂浆产量是100万吨还是200万吨，这已经不重要了。你就得有这样的思路：这是个大市场，发展很快，未来的潜力不可限量。为什么这么说，第一，我国正在不断的加快城镇化进程，3、4亿人要从农村搬到城里，这需要多少的房建面积，配套的砂浆产品需要多少？这是一个基本的需求；第二，也是前面提到的能源、资源危机，我个人也比较关注这个政经方面的发展，从国家大势来讲呢，我觉得中央政府要下大力气建设节约型社会，这既是经济问题也是政治问题——我们以前总觉得自己是地大物博，实和人均比起来说，像温总理说的，加上个13亿人口的“分母”，我们的“物”就很少了。
一是有个人需求，人是要生活的更好，农民也要作“城里人”，那就要搞城镇化，二是国家面临的能源、资源危机要得到解决，推广预拌砂浆、搞外墙外保温的条文都明确写进了国家的有关政策法规里面——在其他国家，干混砂浆基本上都是先在民间的和业内推广，然后逐渐形成统一市场的一个过程，而中国是直接由政府出面来推的，市场马上就发展起来了，这也是中国市场的一个特色。所以，我们对这个市场是非常看好的，我们在中国的发展，已经有了很多的计划.这次研讨会，我们的整个亚太团队都来了，还有我们易来泰的全球总裁，表明对中国业务发展的重视。
另外，我想说的是，中国的干混砂浆行业要作大作强，除了政府的支持和有关政策的推广，更需要业内的负责任的公司——我特别强调负责任的公司——共同把它做起来！我的一个观念是在这个行业里面有竞争，实际上大家都是伙伴，我更强调的是合作，我们和其他可再分散乳胶粉及功能添加剂产品生产公司是伙伴关系，希望我们都能够和中国的干混砂浆市场共同成长共同发展！
记者：谢谢您接受我的参访，希望易来泰能够在中国取得长足的发展！
马晨：谢谢！
