编者按：汶河化工从一个濒临倒闭的镇办小厂，发展到如今成为山东地区，乃至于全国范围内的颇具规模的外加剂生产商，其发展速度是惊人的。作为汶河化工的开国元勋——吴延乐董事长，他的人生经历也是丰富多彩。此次，恰逢中国混凝土外加剂协会20周年庆典，我们有幸采访到了吴董事长，希望可以从访谈中，让我们进一步揭开汶河化工成长的面纱。

（图为汶河化工董事长吴延乐先生和中国混凝土网CEO王骅先生）

      中国混凝土网（以下简称砼网）：吴董事长，我们从相关资料了解到，您的人生阅历相当丰富。在进入汶河化工前，您曾经做过教师，也当过村委书记。那能否谈谈这些经历对于您日后经营汶河是有着怎样的影响和意义？

      吴延乐董事长（以下简称吴董）：影响是肯定有的。在当民办教师和村党支部书记期间，加深了我对社会的认识、接触，丰富了我的社会阅历，总的来说还是一个对社会认识积累的过程。我作为一名老党员，在那个阶段，很少去考虑个人的问题，服从组织和领导的安排，把精力全都投入到了工作中。

      砼网：我们知道您当初接手汶河化工时，它还是处于一个比较困难的时期，经营状况不好，而且还有很多负债。我们想知道是什么原因促使您毅然接手汶河化工？此外，但是您的家人和好友对于您的选择是持一个什么样的态度？

      吴董：汶河化工的前身是一个镇办企业，在我接手这个企业前，它已经有2年停止生产工作。当时的厂房一片荒芜，原先的一些设备也不能使用了。因为它是镇办企业，不属于财政支出，效益要是好，就发工资；要是效益差，那就等于是白干。它就像是一个“包袱”，因此，当时谁也不愿意去，而我周围的一些朋友也都反对我去。

      领导当时会器重我，让我接手它，看中的不是其他，而是看中我在困难面前从不低头的信念，因为我相信困难是普遍存在的，然而，我也坚信解决困难的方法也是普遍存在的。我在当村支部书记时，曾办过莱芜电厂的灰坝工程。当时这个工程正好是在我们村里，我通过工作协调，承揽了这个工程。后来，因为这个工程完成的十分出色，其质量工程成为了电力部门华东地区的样板工程。正因为如此，它也成为了领导选择我来这个厂的一个因素。

      砼网：从您前面的介绍中，让我们知道汶河的前身存在着很多问题。所以，我们很想知道，当时您是如何克服和解决这些困难的？

      吴董：原先这个厂是生产硫酸铝，因为先前的考察失误、原料不具备条件，在这样双向失误下，注定了它的失败。该厂先后有三任厂长接手，通常是没干多久就走了，而企业的负债也越来越多，到我这里是第四任。我上任时，它真的是一穷二白，就几间旧厂房，并且负债累累。当时，我的想法就是要找项目，立项。然而，当时因为“包袱”太重，要是“背”着它的话，想要补救就更加困难。因此，我和领导商量，通过合法的手续把它先“放”起来，我再成立一个新的公司，然后再慢慢的把它的帐还上，领导也同意了我的做法，后来就注册了莱芜市汶河化工厂。

      而后，就是寻找考察项目，那时也是一个机遇，适逢一个硫酸化工厂的老技术工退休，他也很谦虚地说，他什么优势也没有，有的就是吃苦耐劳、艰苦奋斗、奋力拼搏的精神，然而当时，我们的厂正需要这样的人才，于是，就高薪聘请了他，他就是高作宝工程师。高工原先在硫酸厂是搞减水剂项目的，在他的建议下，我们厂开始搞减水剂项目。也正因为他的到来，让我们当时做到了一步到位——引进了人才，同时也引进了项目。

      砼网：在汶河化工的发展历程中，不得不提到清华大学。当初，您在参加全国混凝土外加剂协会第三届年会时，结识了清华大学的几位专家，由此也踏上了与清华大学携手、创立自主品牌的成功之路。这也可以算是汶河化工的一个重大转折点，能否谈谈当时您参会时的情况？

      吴董：在项目初期，我们的情况还是很艰难，我们通常背着自己的产品，到人家单位里，拿着我们的产品给他们做实验。1993年，我带着我们厂的第一批产品到北京检验。检验的结果是，我们厂的产品品质很高，符合国家标准。当时的外加剂协会的熊大玉秘书长向我们提议，去天津的第三届混凝土外加剂协会年会看看，接触一下同行，了解市场情况。

      然而，当时的汶河化工还不是外加剂协会的会员，在参会、住宿方面都不方便。于是，我就和协会领导商量，在我们还不是会员的情况下，能否以会员的身份来参加这次年会，当然一切费用自理。最终，协会领导被我们的真诚所打动，同意了我的意见。在参会期间，我发现，光是参加会议、听报告，还是远远不够的。于是，我在休息的时候，拜访了当时参会做报告的专家教授（熊大玉、吴佩刚、石人俊、冯文林），希望他们能给我们厂提出些指导和建议，在我们诚心诚意的说服下，他们同意出任我们厂的技术顾问，从而加强了我们厂技术力量。

      砼网：在一些帮困、助学的公益活动中，时常有您的名字出现，可见您是位非常有爱心的领导，热心于公益事业。而由此我们可以看出，您对待汶河员工的态度是平易近人的。员工是企业成功的根本，汶河化工坚持“以人为本”，对人才的任用有什么原则？汶河化工是否也曾遭遇过技术人员流失的问题？如果有，请问您是如何解决的？
 
      吴董：企业的发展需要人才。它的发展不但造就了一大批人才，同时也吸引了大量的人才。公司对高科技人才重薪聘用；对中层管理技术人才高薪引进；对一般技工、操作工自己培养。公司还采取协作的方式，与一些大专院校，特别是清华大学签订了长期的技术、人才培养合作协议，确定了人才培养的方向和重点，并优先享用其科研成果。公司用感情留人，用待遇留人，从而也极大地调动了员工的积极性。

      对于人才的去留，我们一向都是持开明的原则。以前，在我们厂，我培养过的一个农业大学的毕业生，因为他的工作表现出色，政府部门也希望他加入。当时我们毫不犹豫地就送他去了。因为，无论是企业还是人才，都是需要进步的。因此，只要他们有更好的发展，我们都会支持他们的选择。

      砼网：汶河化工作为莱芜市最早组建的民营科技企业之一，在企业管理中始终坚持以质量求生存，以技术创新为宗旨，不断开发新产品，目前已开发国家级新产品4个，不仅填补了国内空白，而且均达到国际先进水平。我们想知道，是什么力量让汶河化工有这份“坚持”，能否谈谈产品的研发过程？

      吴董：当一切条件具备后，我发现，要使企业真正成功，还是要靠科技开发，不能一直跟在别人的后面，要有自己独特的优势产品。我们的专家教授也提出了他们的看法，最后，我们顺着他们的思路，研发出FDN-A型超高浓高效减水剂。在当时，最好的产品硫酸钠含量为10%，而FDN-A型超高浓高效减水剂的硫酸钠含量仅为3.5%，这对当时的外加剂行业是一个不小的震惊。在一次研讨会上，一位来自济南建材学院的高级工程师说：“吴厂长，你们厂这个产品的研发和应用不仅是莱芜市的光荣、山东省的光荣，而且还是国家的光荣。它的研发和应用为国家的土木工程建设质量向前推进了一把。”也从这时起，汶河化工才真正地向成功的方向迈进。自FDN-A型超高浓高效减水剂问市后，我们厂后来的产品均是在它的基础上被研发出来的。

      砼网：我们知道汶河化工在短短十几年中， 一路走来，从一个化工小厂发展成现在中国混凝土外加剂行业里的知名企业， 这中间一定有很多的经历，能否再为我们谈谈这期间的变化和发展？

      吴董：在经历了1992-1995年，这三年的创业艰难期后，因为FDN-A型超高浓高效减水剂的研发问市，我们迎来了一个飞越期。 到了1995年，扭亏增盈，还赢利70多万元。1996年，上半年建设，下半年投产，扩建2000吨。1997年，扩建3000吨，产量达到7000吨。1998年，国家出台政策，限定固定增长投入，产量维持在7000吨。到了1999年，企业改制。当时，莱城区规定了6家单位，分别派6个工作组进驻这些单位，我们就是其中之一，限期一个月内由集体企业改制为民营企业，至此，汶河化工的改制完成。

      到了2000年，市场又开放了，我们就加大技术革新。在老厂又建了一条6000吨的生产线。2000-2001年，老厂生产产量达到20000吨。老厂因为条件限制，不能再扩大了，所以我们就上了科技经济院，总设的目标达到40000吨的减水剂和20000吨的甲醛，共投入6000多万，分二期工程。第一期，是2002年6月，破土动工；2003年3月，生产线投入生产；2003年6月办公室投入使用。第二期工程，是2003年6月开始建设，2004年03月投入生产。从而，为实现公司大跨步、跳跃式发展的总体目标打好坚实的基础。

      砼网：“逆水行舟，不进则退”，竞争早已经是市场经济无法避免的事实，现在除了国内的企业外，国外企业也纷纷进驻中国，那汶河化工是如何应对这些国外军团的竞争，你们会采取什么样的战略措施？