业界传闻的无处不在以及卡特彼勒以往的沉默，使得这位全球工程机械行业的巨头在中国倍受瞩目。
释疑卡特彼勒
卡特彼勒在中国的真正意图到底是什么？
记者：中国正成为世界工程机械领域越来越重要的组成部分，对于卡特彼勒来说也是如此。坊间观点认为卡特彼勒在中国装载机行业开展“跑马圈地”计划的目的是想将其纳入卡特彼勒全球产业链中。对此，您有何看法？
瑞拉文：我们很高兴中国市场给卡特彼勒带来了更广阔的发展空间. 同时我们也毫不犹豫地确认了中国在卡特彼勒全球战略中的重要地位。作为全球工程机械行业的领导者之一，我们完全理解中国业界的疑虑：担心中国工程机械行业会被卡特彼勒“整编”。但这并非我们的目的。卡特彼勒在中国的目标是寻求长期的本土合作伙伴，利用资金、技术和业内的综合优势在中国建筑设备领域建立更多的高质量的合作型企业，与中国合作伙伴在国内、国际市场上实现共赢。
记者：在参与徐工竞购的过程中，卡特彼勒曾经提出“不保留徐工品牌，绝对控股，合作后徐工产品只能在国内销售”等条件。这使得国内企业在与卡特彼勒合作时往往心存芥蒂。今后，卡特彼勒如何处理这些问题？
瑞拉文：由于我们保密的承诺，我不能透露这一事件的具体事项。但我可以负责任地说外界一些相关报道是失实的。对于你提出的问题：首先，卡特彼勒认识到我们寻找的中国合作伙伴经过多年的努力创造了卓越的业绩，所以我们愿意投资、发展这些已有的成就，其中便包括品牌。另外，在与中国工程机械企业合作的过程中，我们对研发、股比等问题也抱着开放探讨的态度。同时，卡特彼勒还将在知识产权，管理、制造流程方面同中国伙伴、同行进行真诚的合作。
凭借卡特彼勒对中国、对中国工程机械行业、对我们的伙伴的了解与承诺，加之我们自身的诸多优势以及合作中灵活求实的立场，我们相信卡特彼勒将是中国企业最好的合作伙伴。
记者：此前，中国企业与外资合作时一直强调“用市场换技术”，但一些事例表明：由于合作时股比结构所导致中国本土企业话语权、控制权的丧失，使得合作结果往往与初衷背道而驰。在今后的合作中，卡特彼勒是否会放弃控股？
瑞拉文：在合作中，卡特彼勒将提供具有高附加价值的关键技术、先进的流程和管理等，这些都会使我们的合作企业在国内、国际市场的竞争力不断改进和提升。鉴于在合作中为新企业和我们的伙伴创造的价值，卡特彼勒希望拥有与我们创造的价值相当的控股权。我们不会不讲条件地一味要求绝对控大股。
记者：如何看待凯雷与徐工的合作？盛传其二者合作的背后有卡特彼勒的影子，是否真的如此？
瑞拉文：徐工与凯雷的联姻是中国工程机械企业与世界金融资本的一次合作。虽然同样来自美国，但是卡特彼勒与凯雷－徐工的合作没有任何关系。其间，卡特彼勒只是作为投资者参与了徐工一系列竞购活动。
与中国伙伴共成长
卡特彼勒不仅希望与中国合作伙伴在容量巨大的中国市场共同成长，也希望在发展空间更为广阔的海外市场实现共赢。
记者：谈到合作，之前卡特彼勒在中国建立的两个主机厂合资项目——中美合资山东山工机械有限公司与徐州卡特彼勒有限公司目前运行情况如何？
瑞拉文：卡特彼勒在中国投资的中美合资山东山工机械有限公司和徐州卡特彼勒有限公司的运营都很成功，同时他们在卡特彼勒未来发展中也起着越来越重要的作用。并购山工后，我们与山工管理团队通力协作，对山工管理、制造体系进行了升级换代，同时还促成了山工与新－卡特彼勒三菱公司在板金件方面的合作等，这些都提升了双方在国内、国际市场的影响与竞争力。
另外，徐州卡特彼勒有限公司现阶段的运营状况也与前段时间有着很大的不同。目前，徐州卡特彼勒有限公司的制造水平与全球先进制造水平间的差距逐渐缩小，产品质量在卡特彼勒全球生产链条中居于上乘。同时其在国内的市场份额也在不断上升，并已有上千台产品出口至美国、欧洲、非洲等地。
记者：包括装载机在内的中国工程机械行业整体增速趋缓。对此您如何看待？卡特彼勒此时介入中国工程机械行业，会为合作伙伴带来什么？
瑞拉文：中国巨大的市场容量以及其中诸多的发展机会都使卡特彼勒感到兴奋。一时的趋缓是极其正常的现象，我们对此有充分准备和设想。我们将坚定不移地将先进技术、产品、工艺流程等不断引入中国，与国内合作伙伴共同打造一个高新技术、资本的平台，参与、融入、共建崭新的，不断进取的中国工程机械行业。
过去几年，中国工程机械市场的快速增长为其中所有参与者提供了众多机会，但目前随着市场化程度不断提升，竞争日益充分，中国工程机械行业步入了一轮“大浪淘沙”式的整合时期。而卡特彼勒的技术优势，全球化的视角和市场运作方式将使我们的伙伴在这场整合中更加壮大、并为其实现持续发展提供了机会和平台。
同时，卡特彼勒还将利用种种优势与中国合作伙伴在全球市场实现共赢。
记者：在研发、技术方面，卡特彼勒如何与本土企业开展合作？
瑞拉文：目前，卡特彼勒已经在青岛建立了一个独资的创新中心。未来，我们非常乐于同中国合作伙伴建立一个共同经营投资的研发中心，在各个环节上同中国伙伴开展全面的合作。
记者：2010年，卡特彼勒在中国制定了生产、销售25000台装载机的目标。实现这个目标的具体途径如何？
瑞拉文：卡特彼勒在中国完成自己的目标有着不同的途径，其中当然包括并购合作。目前我们有一些机会与中方合作伙伴共同努力完成预定目标。无论如何，卡特彼勒期待投资中国，成为中国工程机械行业的主要参与者、建设者，并与中国市场一起成长。
关于瑞拉文：2004年4月，瑞拉文先生被任命为卡特彼勒公司副总裁，负责亚太区生产运营。同时他还担任新－卡特彼勒三菱公司董事长。他的责任范围包括亚太区的中国、印度、印度尼西亚和澳大利亚的业务。瑞拉文先生具有法律、人力资源、产品管理和产品服务等广泛的业务背景。
瑞拉文先生毕业于美国西伊利诺州大学，随后获得Creighton大学和乔治城大学法学学位。
