问：请谈谈目前国内干混砂浆生产和市场的现况？

      答：近年来国家和一些地方政府纷纷制定发展干混砂浆的相关政策，干混砂浆的概念已经逐步被人们接受，一些企业越来越关注干混砂浆的市场，干混砂浆的市场正在逐步启动，目前投产干混砂浆的企业越来越多，但大规模的成套生产线并不多，绝大多数企业只买一个搅拌机，目前普遍搅拌机采饲料行业用的搅拌机和卧式搅拌机也有采用锥型搅拌机，用人工上料和人工包装，生产工艺极其简单，生产规模不大，生产成本比较低，产品质量也不稳定， 在干混砂浆行业刚刚兴起时就被一些小型甚至作坊式企业占领，在产品价格和质量上对干混砂浆有了非常大的冲击，直接影响到干混砂浆行业的发展和一些大型企业以及准备投资生产线企业的积极性。

      为什么大型的干混砂浆企业没有象雨后春笋一样的出现呢，主要是目前政府和一些大型企业出现双方观望的局面，政府相关职能部门担心一但政策出台，而市场没有相应的生产能力，导致不能满足市场需求，一些使用单位会因为采购不到产品而回到传统的施工方法，这样会给干混砂浆的进一步推广带来很多麻烦；而一些企业不愿意立即投入资金扩大生产规模和建新厂，主要是担心一但大量投入资金，政府的政策没能及时到位或政策执行力度不够，投入的资金很难收回，毕竟企业是以追求赢利为目标。目前企业与政府是两头观望，两边担心，在这种局面下给了一些小型的企业以可乘之机，他们以低质低价充斥市场，这些对整个干混砂浆行业发展极为不利。

      问：今年同去年相比有什么明显的发展？

      答：我个人认为2004年可以说是干混砂浆的宣传年，国家及地方相关政策的出台以及中国散协干混砂浆专业委员会的成立对推动干混砂浆行业起到非常积极的作用，特别是2004年9月在北京举行的2004年中国国际建筑干混砂浆生产、应用技术研讨会使用国内外更多的企业和公司了解到中国的干混砂浆行业的发展状况，使得干混砂浆的相关行业如生产设备、物流设备、施工机具以及干混砂浆添加剂等都加入到推广干混砂浆的行业里，正是这些热中于干混砂浆行业的人员的辛苦工作，使更多的设计、建立、应用单位对干混砂浆有了一个全新的了解。

      2005年可以认为是干混砂浆的启动年，在这一年中已经有越来越多的企业投产或准备投产，干混砂浆的推广普及已经不在是上海、广东和北京等城市，全国的其他大城市以及一些地区的中小城市关注干混砂浆的人越来越多，干混砂浆已经不再是一个陌生词汇，大家在从市场需求量，产品种类等多方研究干混砂浆，在今后的几年内会迎来干混砂浆行业发展的高峰期。

      问：你从事多年的检测工作，在产品质量上你觉得国内和国外的差距如何？请从研发、设备、添加剂等方面详细介绍。

      答：根据多年的检验经验，在检验过程中感觉到国外一些产品的质量确实比较好，而且产品的稳定性非常好。而国内一些特有的产品如内墙腻子，国外公司的产品还不能适用国内市场。国内的产品质量参差不齐，稳定性比较差，主要原因是国内绝大多数企业不具备研发能力，产品的配方更多是来自原料供应商。这些配方只是对他们提供的相应原料做了性能测试，通常不会对配方中其他原料的变化进行测试，造成同一配方，不同企业的生产出的产品大不相同，质量也就可想而知，一个好的产品的研制，绝不是一张上写了几个原料和比例那么简单，如果拿到一本菜谱就可以成为一级厨师吗，显然不是。

      设备方面，目前国内大多数企业采用的搅拌设备为混合机，该混合机价格低，在3000-6000元之间，该设备价格低廉，采用人工上料和包装，搅拌时间长，且搅拌不均匀，产品的匀质性非常差。目前向国外的自动化生产线比较少。

      此外，国内大多数企业为了迎合市场需求以及一些企业在价格上的恶意竞争，在采购原材料时更多的时考虑价格因素造成质量下降，目前国内个别的干混砂浆的大企业也加入价格竞争的队伍，不仅失去了对干混砂浆行业的领导地位而且对整个行业的发展极为不利 。

      问：据了解，许多欧洲产品“水土不服”，请讲讲产品本身的原因和施工方面的原因。

      答：目前是有一些大的国外品牌已经在国内应用，确实存在“水土不服”，我个人认为主要有以下几方面原因：

      1、 产品价格原因。主要体现在两方面：

      一是国外的品牌的生产成本偏高，有的甚至是从国外直接将成品运到国内价格会更高，这些都不太适应国内建筑市场。

      二是国内的一些企业在实际应用与检验严重脱节，检验时会提供一些非常好的产品，而实际销售时为了迎合客户的需要或恶性竞争，会降低产品质量和价格，而国外品牌公司为了保持公司的品牌，不会牺牲产品质量，使得他们的价格偏高，销售量增长缓慢。

      2、 国内建筑行业的施工不规范习惯和水平了解不够。
  
      国外施工工艺比较规范，操作人员严格按照施工工艺进行， 以瓷砖粘结剂为例，国外大多数工业化国家已经用薄层砂浆技术已经取代了厚层砂浆方法，采用有锯齿镘刀施涂到大面积要贴砖的表面上 ，以提高一个厚度均匀的砂浆层。由于薄层砂浆具有良好的保水能力 所以瓷砖和基底（基础）都不必预先浸泡或者预润湿。然后通过微微旋转将瓷砖压入砂浆层中，瓷砖不会滑动。这样就不需要再在瓷砖之间插入定位器，并且贴砖可以从上方向下方进行。胶粘砂浆层厚度约为3－5mm。因此，薄层砂浆技术比厚层砂浆技术成本效益更高。为什么这种非常好的施工工艺在国内得不到普遍推广呢，主要原因是我国的施工水平比较差，墙面的平整度非常差，用3-5mm的粘接层找平是不能的，国内目前用传统的方法粘贴瓷砖，粘接层通常在1-3厘米，瓷砖粘结剂不仅是粘接还有找平的作用。

      尽管我国在JGJ 126 -2000 《外墙饰面砖工程施工及验收规程》中规定面砖的工艺流程：清除基层—找平基层—刷结合层—排砖、分格、弹线—粘贴瓷砖—清理表面。但在实际施工中几乎没有找平基层的工序，主要原因设计图纸时并没有注明找平工序，这些都影响了国外公司的产品销售。

      3、 对国内建筑行业的施工习惯了解不够。

      国外的施工习惯与国内不同，国内的施工工人存在许多不良的施工习惯，许多国外的知名品牌的产品可以得到设计部门、甲方的认可，但实际推行起来比较困难，主要是施工工人不易接受，而国内的一些知名品牌产品或销售比较好的产品在技术指标上并不突出，但非常适应国内施工工人的习惯，例如国内许多施工工人评判砂浆产品质量的高低以砂浆的粘度为指标，认为粘度越大质量越好，喜欢高粘度的产品。建议国外公司特别是进入国内不久的公司应先了解工人的施工习性，配方的设计步骤为第一步为施工性，第二步为技术指标的调整。

      问：针对我国的国情，干混砂浆产品应当朝什么方向发展？比如砌筑、抹灰砂浆。

      答：我国的干混砂浆行业刚刚起步，干混砂浆下一步的发展也是许多政府官员、专家、企业所面临的问题，特别是我国建筑市场极不规范，很多人担心，干混砂浆的市场还没有形成规模，就会遇到恶性竞争，导致干混砂浆行业的夭折。例如到目前为止，政府相关部门积极制定相关政策发展干混砂浆，但许多干混砂浆的生产企业面临的最大问题是工程拖欠款，而国家在工程拖欠款上的治理上远不能满足企业的要求。特别是各地政府相关部门在大力推广砌筑、抹灰砂浆，但砌筑、抹灰砂浆的利润非常低，而市场的用量非常大，一但资金不能及时回收，企业可能会被拖跨，此外砌筑、抹灰砂浆的推广与物流系统密不可分，目前我国的物流系统不健全，物流系统的费用由谁来承担，是生产企业、使用方还是第三方，这些都没有形成规则。

      干混砂浆今后的发展，我个人认为仅政府出一文件，靠企业推动市场会非常缓慢，政府相关职能部门应在资金、试点工程、市场监管力度等多方面加强，应对大型干混砂浆企业给予相应的特殊政策，树立各地区的龙头或样板企业，来带动该地区的干混砂浆行业向正确的方向发展。

      问：请你给将要跻身干混砂浆行业的投资者提些建议。

      答：目前有越来越多的人准备或已经投入到干混砂浆行业，主要有三种情况，一种是国外的公司看好中国市场，准备在国内投资建厂；一种情况是目前的一向些建材生产企业向干混砂浆行业专型；第三种情况是国内一些投资者受政策宣传和市场的影响准备投资建厂。我个人认为对于跻身干混砂浆行业的国外投资者而言，一定要充分了解中国市场，国外一些大的公司在世界各地都有分公司，也都取得了很好的业绩，但并不一定这种模式就可以在中国获得成功。国外公司一定要注意东西方文化的存在差异，中国建筑市场的环境特点，中国的干混砂浆企业的水平以及产品状况。对于目前从事干混砂浆类似的产品的企业而言，一定要提高自身的竞争能力，因为这种企业的规模比较小，绝大多数企业只有一台混合机，产品技术不完善， 随着干混砂浆政府主管部门的管理力度的加大以及大型干混砂浆企业的投产，使得这些企业很难适应发展。对于一些准备投资建新厂投资者应采取谨慎乐观的态度，这些投资者大多数是有一定的资金实力，初期投入会比较大，但政策的倡导、宣传和市场的实际运做有很大的差距，应做好足够的心理准备。

      我个人认为，这些投资者方向十分正确，发展战略是对的，但在实施过程中可采用分步走的战术，生产线的建设不可贪大求全，这样会占用大量的资金，而且设备的闲置率很高，因此对于这些投资者建议可采取两种模式：一是对于年产量比较大的生产线可采用整体设计分批投入的办法，可以先采用搅拌和包装部分的自动化，采取人工上料，市场一但成熟再添加自动上料装置，依旧是一条现代化的自动生产线。另一种方式是小线多条，市场需求不大时，可先上一条生产量比较小的自动生产线，完全可以满足市场，如果市场需求比较大时可再上一条同等或略大的生产线，今后采用不同的产品采用不同的生产线，更快捷、更专业，总之生产线的建设一定要与市场需求成正比，不可贪大求全，生产少半年，空闲多半年。