就北京中联新兴建设机械租赁有限公司（以下简称中联新兴租赁公司）业务进展和设备销售情况，记者日前采访了中联新兴租赁公司总经理张巨光先生。

　　记者：目前国内融资租赁业务的基本情况如何？

　　张巨光:业界呼吁多年的融资租赁业对内开放终于要落到实处了。国家商务部已于今年年初就融资租赁项目在全国开展试点工作，要求各省市推荐1～2名融资租赁企业试点单位。从2003年就开始申报融资租赁牌照的中国工程机械几大厂商终于有了希望。

　　商务部及国家税务总局联合下发的 [2004]560号文规定：2001年9月1日至2003年12月31日设立的内资租赁企业取得融资租赁业务其最低注册资本金应达到1700万元。照此规定，在中国工程机械行业申请牌照的租赁公司中，符合此规定的只有中联新兴租赁公司。

　　记者：什么原因促使中联新兴积极申请融资租赁资质？

　　张巨光：从2004年开始，国家政府对银行贷款和固定资产投资开始加大调控力度。随着银根的收紧和固定资产项目投资的减少，造成目前整个行业资金链存在很大的脱节，厂家回款越来越艰难，银行按揭条件越来越苛刻，回购的设备也越来越多。因此，企业需要一种更灵活、更低风险的销售模式。

　　从目前情况来看，融资租赁可以说是解决当前难题的一个有效手段。

　　记者：请您介绍一下中联新兴申请融资租赁资质的进展情况。

　　张巨光：2002年中联重科詹纯新董事长根据中联重科发展战略的需要，在北京和上海投资2亿元人民币发展租赁业，其中在北京投资1.35亿元人民币，与合作方中国新兴建设开发总公司投资1500万元人民币在北京怀柔区注册了当时国内最大的租赁公司。此后公司又追加2000万注册资金，跨过了申请成立融资租赁公司的门槛。中联新兴公司是具有厂商背景的租赁公司，其主要投资方中联重科是2000年上市的专门从事建设机械研究、生产和经营的高科技股份制公司。其产品是国内工程机械名牌产品，国内的市场占有率很高，今年已向国外很多国家出口，在客户中享有很好的口碑和信誉。

　　随着公司业务的快速增长并根据中联重科的发展战略需要，我们开始申请融资租赁资质，主要是从事投资方中联重科的产品销售。目前已争取到北京市两个融资租赁公司名额中的一个。中联新兴申请融资租赁资质的报告已通过北京市商务局的审查报到国家商务部审批。估计商务部近期将对第二批融资租赁企业进行审查。中联新兴非常有希望获得商务部颁发的第二批融资租赁资质。

　　记者：中联重科的经营租赁和融资租赁能否合二为一？

　　张巨光：中联重科将存在经营租赁和融资租赁两种租赁形式，但这两种租赁模式不宜合二为一的。原因如下：

　　（1）融资租赁对中联来说主要是丰富了销售手段，而经营租赁除了赚取租金外基本与销售无关，融资租赁和经营租赁虽然都有租赁这两个字，但本质上存在很大差别。

　　（2）融资租赁能减轻中联重科对银行资金依赖的压力，作为出租方的北京子公司在获得融资租赁资质后，可以得到银行和投资机构的大量投资，这些资金都可以由北京子公司直接替承租方作为购货款付给中联重科，可以缓解现金流短缺对中联重科的压力。

　　（3）由于通过融资租赁销售出去的设备，在租赁期满前，所有权属于出租方，如果中联重科的设备今后主要通过这个渠道完成销售，则债权每年将不小于20亿元，这些优良债权可以通过专门机构运作后在国外股票市场上市，最快半年可以收回现金。

　　（4）银行和投资机构将来向北京子公司投入的资金是外部合作方投入的资金，它对资金运作和风险防范将实行严格的监控，中联重科就不能像管理内部子公司那样来管理和处置资金。

　　（5）融资租赁公司具有融资和融物两种功能，其操作环节多，管理难度大，需要严密的组织机构和完善的规章制度及强有力的管理团队。

　　（6）经营租赁由中联重科租赁公司运作一年来已走入正轨，可以单独作为中联重科经营链条中的一个环节，其独立作用也是融资租赁不可替代的。

　　（7）中联重科用融资租赁的方式来获取现金流，远远比从银行按揭贷款获取现金流要方便得多，可以大大降低从银行的贷款，降低上市公司的负债率，为企业进一步发展奠定基础。

　　由于融资租赁有四种功能，即：融资功能、促销功能、投资功能、资产管理功能，因此，融资租赁将工业、贸易、金融紧密地结合起来，既为用户以较少的投入而迅速获得设备使用权提供了便利，又为银行及其资金提供了一条安全的放款通道。经营租赁公司就不具备这样的职能，把它们合在一起管理，不符合利益最大化原则。