吉龙化学建材有限公司，一家致力于中国萘系减水剂应用的企业，一家强调“我们的减水剂只作萘系”的企业，一家……吉龙有太多的地方值得我们关注，尤其是在产品走多元化路线的今天，吉龙化工的执着不免有些令人吃惊，带着一系列疑问我们采访了这位年轻有为的副总。
中国混凝土网（以下简称砼网）：我们都知道吉龙化学建材实际上是由两个公司组成的，请问这两个子公司之间是怎样的情况呢？
严江民：四川吉龙化学建材有限公司是由浙江龙盛集团股份有限公司、国家电力公司华东勘探设计研究院、中国混凝土外加剂协会副理事长及专家委员会专家帅希文等共同投资组建的一家股份有限公司，专业研究生产以混凝土外加剂为主的化学建材产品。上虞吉龙化学建材有限公司成立于2003年，由香港华泽有限公司和四川吉龙化学建材有限公司共同出资组建的中外合资经营企业。2005年四川吉龙化学建材有限公司建成自动生产线4条，年生产能力达4万吨，并且继续扩能，上虞吉龙化学建材有限公司建成自动生产线5条，年生产能力达5万吨。四川、上虞两边并行，独立核算。为了节约成本，销售统一管理，按区域分别由四川和上虞吉龙供货。
四川吉龙今年六月份开始投产，所以今年生产量四川吉龙和上虞吉龙基本持平，但是明年四川吉龙将扩大到5万吨。吉龙化工建材在四川和浙江的上虞分别设立了分公司，这一方面可以解决减水剂水剂销售受销售半径影响的弊端，另一方面也括大了吉龙化学建材在整个市场的影响力。
砼网：作为萘系减水剂，那么原料萘是最重要的原材料，它的价格波动必然引起吉龙的整个生产计划。您对目前整个工业萘价格下跌是怎样看待的？您认为这会对贵公司的产量有影响吗？
严江民：统观我国外加剂市场，我们可以看出，去年由于国内工业萘不足，进口的占很大一部分。这种状况立刻吸引很多小型焦化厂生产萘，尤其以山西为主。这种一蜂而上的态势使今年国内萘产量增长很多，价格狂跌。由于工业萘价格狂跌，相应引起了萘系减水剂的价格下跌。所以2005年整个吉龙估计产量粉剂6万吨不到。
严江民：统观我国外加剂市场，我们可以看出，去年由于国内工业萘不足，进口的占很大一部分。这种状况立刻吸引很多小型焦化厂生产萘，尤其以山西为主。这种一蜂而上的态势使今年国内萘产量增长很多，价格狂跌。由于工业萘价格狂跌，相应引起了萘系减水剂的价格下跌。所以2005年整个吉龙估计产量粉剂6万吨不到。
砼网：我们看见吉龙化学建材还在扩能，您认为在目前的环境下它的销售是否存在问题？
严江民：对于这一点我们很自信。我们的扩能并不是盲目的。我们对整个市场有信心一方面是由于工厂的扩能导致生产成本不断下降；另一方面，扩能了后公司有了更大的话语权，以及销售市场人员的综合利用都能够使整个销售成本降低。以前很多基于利润的问题而放弃的一些市场，现在由于价格优势也可以介入。
砼网：由于吉龙只专一于萘系减水剂，而现在减水剂已经发展到了第五代，我们必然谈及这个一直关注的话题，那就是萘系减水剂是否面临巨大的挑战？
严江民：虽然混凝土外加剂发展很快，但是萘系依然是市场的主流，大约占整个减水剂总量的70％。 聚羧酸盐的发展前景的确远大，但是这是一个长期的规划，必须要有成熟的工艺。从目前来看，很多混凝土拌站的工艺还没有达到这样的标准，很多操作工人对于聚羧酸盐掺量多少，对工程质量的影响有多大没有清楚的把握。聚羧酸盐到现在还没有完全铺开，虽然某些工程运用很好，但是全面运用还需要几年。
砼网：年底将近，应收货款问题也摆在面前。您对这有什么看法呢？
严江民：统观整个行业，货款拖欠都是一个老大难问题，给款状况基本上都很差。年底收款都很紧张，甚至于由于企业年底核算，很多货物都不敢发放。这种现象实际上对整个行业的发展来说是很不利的。细细探究货款拖欠的原因不外乎以下三点：
严江民：统观整个行业，货款拖欠都是一个老大难问题，给款状况基本上都很差。年底收款都很紧张，甚至于由于企业年底核算，很多货物都不敢发放。这种现象实际上对整个行业的发展来说是很不利的。细细探究货款拖欠的原因不外乎以下三点：
1、国家政策方面，虽然国家对欠款工程有所整顿，但是还是有大量工程在资金不到位的情况下匆忙上马，这必然会其下游行业带来资金压力。
2、企业的恶性竞争。即使对方企业有拖欠现象了，其他企业也会明知山有虎，也要偏向虎山行。对经营方式、价格缺乏自律性的企业在争夺客户的时候，采用对经营方式、价格缺乏自律性的企业在争夺客户的时候，有的采用恶性竞争暗地拆台，有的甚至做起了亏本买卖，忘记了企业的生存是为了盈利这一起码的道理。
3、客户企业自身有困难。现在商品混凝土企业自身也面临着建筑商的货款拖欠，流动资金缺口不断拉大，企业也背负着重大的资金压力。
而且现在混凝土外加剂处于一个很尴尬的夹缝中。其上游原料，比如工业萘属于化工原料，而其下游用户属于建筑行业。众所周知，化工行业是现款交易，即使拖欠也是短期，而建筑行业是压款相当厉害的行业。外加剂行业承受了很多的资金压力，企业利润不断被剥夺。
最后在谈到中国混凝土网的此次采访时，严总表示：这样专业网站的出现为整个行业的信息交流起到很大的作用。毕竟作为一个行业平台，可以以一种公平的态度来整合整个行业的信息，使企业比较敏感的话题得到一个透明的表述，对混凝土外加剂行业的发展也将起到了良好的导向作用。
