工程机械行业属于典型的资金拉动型行业，宏观调控不同程度对工程机械生产厂家产生一定影响。面对市场远不如前几年那样火暴，工程机械生产企业如何及时调整自己的发展战略，创造和开发新的适应政策的市场和商机，成为政策调整的获益者。带着这一问题，记者采访了普茨迈斯特机械（上海）有限公司总经理张金望。
记者：宏观调控后，面对急速下滑的市场形势，普茨迈斯特机械（上海）有限公司提出2005年是改革年，这是鉴于怎样的考虑？
张金望：一个企业若能维持经久不衰，那必定是因为它能够不断地更新，不断地新陈代谢，不断地维持一个企业的雄心与冲劲。提出改革也好，革新也罢，其本意是强调不能维持现状。理由很简单：工程机械产品销售的暴利时代已经过去，市场环境发生变化了，因此企业的内部组织结构、管理方式也得作相应的变动和调整。
记者：现在大家都在说，机遇和挑战并存。实际上，机遇总是青睐有准备的人。面对更趋激烈的市场竞争，PM公司将如何提升企业的竞争力？
张金望：当前，PM需要做的事情很多。眼下，我们重点将抓工作效率的提高和企业管理水平，特别是成本管理水平的提升。
记者：PM是世界领先的品牌产品，国外品牌混凝土机械产品在中国市场的份额，PM产品占据老大的地位。这几年国内的混凝土机械产品也在崛起，形成群雄割据的局面。张总，你认为，PM产品是否还有优势？如果有，优势主要体现在哪里？
张金望：品牌、可靠性和领先的技术是PM优势的集中体现。
记者：这些年来，市场的繁荣让工程机械行业得到了充分的发展，市场逐步由低水平竞争转变为高水平竞争，由产能竞争、规模竞争转变为品质竞争甚至品牌竞争，这是大趋势。不少国内企业也开始意识到品牌的重要性了。
张金望：多年来，国内企业推行的是以产品实物为中心的管理模式，品牌管理远不如质量管理，生产管理，销售管理，研发等企业核心任务那样被重视。品牌管理只是企业中一些边缘化的工作。在这方面PM的优势是显而易见的，它可以获得市场竞争优势：面对市场竞争更从容；卓越的市场表现与业绩；对目标市场的影响力更大。
记者：说到可靠性，这可以说是国产工程机械的与进口工程机械之间最大的差距。
张金望：二、三流的产品，不可靠，经常出故障。这样的产品，即使售后服务再周到，用户心也烦。PM尽管在价格上要比国内同类产品要高一些，但用户还是信赖地选择“大象”，为什么？一个十分重要的因素，产品的性能可靠，选择了“大象”就是选择了放心、称心。
记者：PM创造了532米的一次性垂直泵送和2015米的一次性水平泵送混凝土的世界记录，并创下了泵车臂架62米的世界记录。PM进入中国以来，无论是在金茂大厦、东方明珠电视塔，还是长江三峡工程、黄河小浪底水利枢纽工程，或是北京的京广中心、深圳的地王大厦等大型工程中，PM产品的优越性能都被一一证实。
张金望：PM 的技术优势有目共睹。特别值得一提的是PM的技术储备充裕。只要中国的市场需要，PM 就能提供一流的产品和优质的服务。近年来，国内的基础设施建设，特别是水利工程、铁路、桥梁比较红火，PM推出了车载伸缩式布料机，它就为中国市场带来大骨料、大方量输送新观念。
记者：随着时代的发展，用户的采购心理也在发生变化。过去人们单纯考虑价格因素，现在转向综合考虑设备的整体价值，性价比高的国外品牌受到越来越多用户的青睐。
张金望：是的。这就是我们信心倍增的原因。
记者：张总，我还注意到普茨迈斯特公司已在世界范围内建立起德国、美国和中国三点为支撑的全球化生产网络。上海公司将作为PM在亚太地区的业务平台，成为PM 在亚太地区的生产、销售中心。
张金望：在国际化趋势的大环境下，PM 在上海果断投资二期工程。生产厂房和办公大楼面积增至13840平方米，年生产能力超过500台泵车，500台拖泵，及灰浆机、工业泵、车载伸缩式皮带输送机、固定式布料杆等产品，以缓解PM在亚太地区供货紧张的问题。
记者：张总，作为一个企业的管理者，你认为，重要的要管什么？
张金望：管行为，这个不许，那个不准，这是低层次的管理，同时管不胜管，难免有疏漏的地方。高明的管理者应该设法管理念。
记者：理念，也可以说是价值趋向。
张金望：是的。世界之大，绝对没有仅靠一个人而成的事业。通常说物与类聚，人与群分。为什么有的人彼此之间谈得来，说是臭味相投，其实也就是价值趋向有许多重叠的部分。一个企业要搞好，取得成功，管理层有比较一致的价值观念，或者说有共同的企业文化。这样的团队是有战斗力的。
记者：张总，据我所知，你学的是工科，但你平时似乎更喜欢文科。爱读书，喜欢心理学、中国古代哲学、社会学。
张金望：古代和现代，社会的进步、发展，譬如以交通工具来说，古代是骑马，现代是轿车，除了工具发生了很大变化以外，人与人之间的关系，人与人之间的竞争，许多道理和准则是一直未变的。所以读点文科类书籍，特别是中国古代哲学，能从祖辈那里吸取聪明才智，对自己的为人处事是十分有益的。
记者：你认为，人与人相处，什么最重要？
张金望：诚实。彼此信任是人与人合作的基础。
记者：张总，对一个企业的经营者来说，最可怕的是什么？
张金望：月有阴晴圆缺。一个企业的发展也有顺境和逆境，高潮和低潮之分。这并不奇怪。著名作家昆德拉有句名言：在雾中行进。两眼漆黑，心中无数，不知路在哪里，方向也不清楚，瞎折腾。这对一个企业的经营者来说是最可怕的。
记者：谢谢张总抽时间接受了本报的采访。
