据权威部门的预测，未来１０年甚至更长一段时间内，中国建材工业发展速度将高于国民经济发展速度３～４个百分点，到２０１０年，建材工业产值预计达到１万多亿元，成为国民经济的重要增长点。业内人士指出，在这样的背景下，世界水泥生产基地正加速向中国转移。而合资是世界建材业巨头与中国战略合作的重要组成部分。这些跨国公司通过入股中国建材企业或直接在中国建立合资企业而进入中国市场。世界第四大水泥生产商（另有统计方法为第三位）——德国海德堡水泥集团便是通过这种方式，在中国的广东立足，并得到长足发展。日前，记者在北京召开的利用水泥窑焚烧垃圾技术研讨会期间，采访了应邀出席会议的海德堡水泥集团中国首席业务总监卓应能（Ｊｅａｎ－Ｍａｒｃ Ｊｕｎｏｎ）先生。
记者：海德堡水泥集团作为世界水泥制造业中一个历史悠久的企业，在实施全球化战略的过程中，怎样体现企业的核心竞争能力？市场战略是什么？
卓应能：海德堡水泥集团一直以水泥及混凝土为主营业务。１９６８年，随着法国水泥生产商Ｖｉｃａｔ公司的加盟，海德堡水泥集团开始了其国际化步伐。２０世纪９０年代以来，集团通过一系列的投资及收购加快了国际化进程。例如，随着东欧及中欧市场的开放，集团相继在捷克、匈牙利、波兰、克罗地亚、保加利亚、罗马尼亚、波黑地区、 俄罗斯和乌克兰投资；１９９３年对比利时ＣＢＲ公司的收购使集团的业务量翻了一番；１９９９年对Ｓｃａｎｃｅｍ 集团的收购又为海德堡水泥集团打开了在北欧、英国、非洲及亚洲的新市场；２００１年，通过控股印度尼西亚年产１６００万吨的Ｉｎｄｏｃｅｍｅｎｔ公司，使海德堡水泥集团得以进一步发展。目前，集团的投资主要集中在新兴的具有良好成长性的市场，例如亚洲。目前，海德堡水泥集团的分支机构遍及全球５０个国家，２００１年水泥总产量（含Ｉｎｄｏｃｅｍｅｎｔ公司）达７７００万吨，若包括集团的持股企业在内，水泥年产量则达１．０２亿吨，营业收入近７０亿欧元。
在我们开展业务的地区成为主导的是海德堡水泥集团的市场战略。集团努力通过为客户提供高质量的产品及服务以及与客户保持紧密的合作关系实现客户的价值增值。
不断创新是海德堡水泥集团技术优势的一个核心要素，它支持了集团的持续发展并巩固了集团在行业的领先地位。集团的技术中心有２００多名技术专家，负责开发并实施技术创新及优化，为集团所属的营运单位提供技术支持。如，在二次原料和燃料在水泥生产中的应用方面，海德堡水泥集团拥有全面的技术及丰富经验。此外，以开放和灵活的态度面对挑战、积极应对变化也是海德堡水泥集团的核心竞争力之一。
记者：近年来，发达国家市场对水泥的需求出现了停滞甚至负增长，而发展中国家特别是中国的水泥需求及产量增长十分迅速，世界水泥生产基地正在向发展中国家转移，中国已经成为世界水泥业的制造中心。海德堡水泥集团加大了在中国的投资力度是否也基于这样的背景，为什么在对中国的投资过程中，将目标市场定位在广东？
卓应能：作为一个全球性的公司，均衡发展成熟及新兴市场以形成其市场的多元化对海德堡水泥集团至关重要。这也是集团在进一步发展亚洲市场方面有着浓厚兴趣的原因所在。目前，在亚洲，海德堡水泥集团在中国、印度尼西亚、菲律宾、孟加拉国、文莱、阿联酋开展了业务。亚洲区的业务总量占集团水泥总产量的３１％。
中国是海德堡水泥集团重要的战略市场之一，特别是其新型干法水泥具有良好的成长性。海德堡水泥集团自１９９５年通过ＣＢＲ进入中国，目前在广州及香港设有办事机构，主要业务集中在水泥及混凝土方面。在中国这个大市场中，广东是很有活力的地区，我们与当地合作伙伴——越秀集团所拥有的中国世纪水泥公司下设３家水泥厂，年水泥产量３００万吨以上；此外，我们在广州及香港还有１３家商品混凝土生产企业。为了进一步巩固我们在广东的领先地位，我们与越秀集团计划在广州建设年产２３０万吨水泥的新广州水泥厂，该项目已进入项目计划的最后阶段。该工厂建成后将成为广东规模最大的、先进的、环保的、节能的水泥生产线。
“建设美好未来”是海德堡水泥集团的理念和不懈的追求，我们相信，新广州水泥厂的建设将对广东的水泥市场起到积极的作用并对当地的经济发展作出积极贡献。
记者：海德堡水泥集团从１８７３年创建至今已经有１２９年历史了，作为一个百年企业，海德堡水泥集团有哪些成功的经验可以和中国同行分享？
卓应能：海德堡水泥集团作为一个世界性的公司，不仅仅注重经济指标 因为它是反映一家企业商业成就及竞争力的重要方面；同时，还对客户、对员工、对社会有着强烈的责任感。
在经济、生态、社会责任的最佳平衡中寻求可持续发展是海德堡水泥集团的一贯目标。立足长远是集团发展战略的特点和获得成功的奥秘之一。
一个多世纪以来，海德堡水泥集团以其诚信、质量及责任感确立了在业界的地位和良好信誉。海德堡水泥集团把自己不仅仅看作是产品生产商或服务商，而且还是客户及所在社区的长期伙伴。这种长期伙伴关系进一步确立了集团不断创新、突出质量及追求永恒的企业特征。
海德堡水泥集团全球化战略中的本土化及多元文化也为其成功创造了条件。在集团内部，我们提倡各分支机构间的广泛交流及经验共享。此外，集团分散式的管理模式也使员工的责任与动力同在，为员工的成长与发展提供了舞台，也有利于实施跨国经营的本土化战略。例如，海德堡水泥集团中国办事处，只有两个人是外国职员，其余都是中国本土的员工。这可以很好地说明我们信赖本土员工，并为他们提供机会与集团共同发展，以上这些都是企业持续稳定发展的驱动力。
