作为意大利的一家工程机械生产企业，意大利西门机械有限公司是何时、以何种方式进入中国市场的，目前的发展状况如何？带着这些疑问，有关媒体近期对西门机械有限公司总裁Federico Furlani先生进行了专访。
（左图为西门机械有限公司总裁Federico Furlani）
记者：西门公司作为意大利的一家工程机械生产企业，是何时进入中国市场的呢？是哪些因素让西门公司决定进入中国市场？
Federico Furlani：西门机械（仙桃）有限公司是2003年成立的，成立的时间不是很长。但西门机械早在十多年前就进入了国内市场，在2003年西门公司正式成立以前，西门公司的产品是委托南方路机组装的。品牌影响力还是很深厚的，国内的业内人士都是非常熟悉的。
我认为中国蓬勃发展的工程机械行业，对世界上任何一个企业，都是很大的诱惑。国内工程机械市场自2002年以来发展异常迅速，2003年业界称为“井喷之年”。西门公司就是在这样的市场环境中成立的。但是2004年的宏观调控对我们的发展速度造成了一定的影响，我们的市场占有率没有达到预期的目标。但是我相信，在2004年通过公司各方面的努力，西门公司的品牌推广取得了一定成绩的基础上，2005年如果国内的政策市场不发生特别大的变化，我们将依靠我们的产品质量，依靠我们的品牌效应，达到预期的目标。
记者：您如何评价当前中国的混凝土机械市场？
Federico Furlani：中国市场，尤其是工程机械市场充满着无数的机遇，这是毋庸置疑的。我认为宏观调控对市场产生的影响不容忽视，这种影响不单单是产品销量的缩减，整个市场也随之发生了变化。目前，混凝土机械低端产品的市场面临洗牌，而高端产品与国外的差距还是很大，国内只有几家实力雄厚的企业在生产，因此我觉得市场格局相对来讲还是较稳定的，
记者：目前西门公司在中国市场上取得了怎样的成绩？
Federico Furlani：目前西门公司的搅拌机大概占国内市场的10%左右。西门公司成立两年多来，虽然取得了一定的成绩，但并没有达到预期的效果。
记者：我们知道西门公司与南方路机有长期密切的合作关系，能给我们介绍一下这方面的情况么?
Federico Furlani：一个企业想进入一个市场，决不是贸然而行。西门公司与南方路机的合作，可以说也是一个探路的过程。行业内人士不管是用户、同行、媒体很多都知道我们与南方路机长期而稳定的合作。这个合作，我们是双赢的。通过合作，一方面我们了解了国内搅拌机市场的状况，另一方面，我们也对西门机械，这个来自意大利的品牌进行了宣传推广，让更多的行业人士认识我们了解我们。
记者：中国的工程机械市场可以说是受国家政策影响比较大的行业，2004年中国的宏观调控对西门公司有哪些影响？您对宏观调控有哪些感受呢？
Federico Furlani：2004年工程机械行业受宏观调控影响较大，对我们的发展速度也产生了很大的影响。我们的机械市场占有率没达到预期的目标，可以说也是受了宏观调控的影响。
记者：我们在贵公司的中文网站上看到“引领搅拌新潮流，来自意大利服务中国”，您能对此做进一步的解释么？
Federico Furlani：目前西门公司产品的价位在进口品牌的同类产品中位居第二位。价钱高于国产的同类产品，但是精明的工程机械用户可以很容易的分析出我们产品的性价比是很高的。值得一提的是，中国加入WTO这几年来，许多国外品牌产品打入中国市场，国内人们的消费理念已经产生了很大的变化。从着重考虑价位到权衡性价比，这对我们国外品牌的发展是非常有利的。我们坚信这个意大利的品牌可以取得很好的发展，我们的产品也会回报给广大的国内客户，创造更大的价值。
记者：说到服务中国，作为一家国际化的公司，能跟我们分享一下贵公司开展售后服务的经验么？
Federico Furlani：我们的售后服务理念与国内企业的有所差别。西门公司认为，保证产品的可靠性能够大幅度的减少售后服务的工作量。如西门公司采用的减速机，品质一流，至少保用5年。当然基本的售后服务是不可少的，对于一些易耗配件，由于国内外质量差别不大，在保证质量的前提下采用国内配套，以保证售后服务的及时性和降低用户的维护成本。
记者：近期贵公司有哪些新品推出？2005年的发展规划是什么？
Federico Furlani：双螺旋式搅拌机是西门公司推出2004年的新品，2004年我们携该产品参加了上海宝马展，取得了很好的宣传效果。
双螺旋式搅拌机的搅拌结构是呈双螺旋排列的搅拌臂进行搅拌作业，加大了搅拌的剧烈程度，大大缩短搅拌时间，提高搅拌效率达 30～50％。其它结构搅拌机与之相比相差甚远。
2005年，我们一方面要下大力气推广双螺旋式搅拌机，我们预期该产品将成为未来搅拌机市场的主打产品；另一方面要将老产品行星盘式搅拌机的生产技术加以转化，形成国内生产能力，降低该产品的售价。
