赵贵东同志1983年毕业于华北水利水电学院，作为那个时代的有志青年，赵先生怀着他那颗火热的报效组国的年青的心，义无反顾地踏入组国大西北，投身于我国的水电建设之中，他和许许多多的水电建设者一样，将自己无私的青春和智慧和着汗水浇筑在一座座高耸于祖国大江大河上的巨型大坝之中。

    当他选择了水电这一行业，那就意味着选择了将自己的青春放逐于崇山峻岭之中，意味着远离喧嚣繁华的都市生活，意味着365个昼夜不停顿的工作，意味着和亲人长久的两地主相隔。

    这一切不但没有动摇他献身水电事业的信念，反而更加坚定了他对水电事业执着的追求，他通过踏实的工作，并努力将自己所学的机械专业理论知识切实应用到技术管理和技术改造工作中去，不但为社会创造了财富，也为自身的发展打下了坚实的基础，在其从事水电建设期间，历任水电三局第一工程处机电设备科副科长、科长、主管设备的副处级主任工程师、并于1995年被任命为水电三局机电设备公司主管技术的正处级副经理。

    向我国其他的老字号国有基建施工企业一样，上个世纪90年代三局遇到了前所未有的困难，由于不能很快的从事计划经济模式过渡到、并适应市场经济模式，承建项目极度减少，三分之二以上的员工失去了工作岗位，下岗在家。

    此时，相对于许多三局人而言，赵贵东稳定的工作、收入以及手中的权力是值得羡慕的，然而，赵贵东先生却不是这样认为的，他切实感觉到水电行业除发展主业外，必须利用自己的技术和人员优势向其他如民用等方面发展，于是赵贵东先生放弃了稳定的工作和收入，带领一帮下岗员工离开了他所热爱的水电行业，开始了第二次创业。

    1995年9月经过认真仔细的市场考察后，赵贵东先生代表水电三局和苏州当地的联发房地产公司联合成立了苏州三新商品混凝土有限公司，并接受控股东水电三局推荐出任该公司总经理。

    面对全新的行业、面对以前只是从书本上理解到的所谓市场竞争，如何介入市场、如何开发顾客、如何……？员工们在看、同行们在看、股东也不安的在等待着……

    三新创业的那几年，是浸湿艰辛和汗水的几年，更是闪烁经营智慧火花的稳步走向成功的几年。

    那几年，三新的员工上至总经理下至普通员工没有节假日没有礼拜天，每天上班数十小时是家常便饭，没有要求、没有怨言，有的只是在电话这头留给妻儿的无数次重复的歉疚。

    记得那是1996年11月的某一天深夜22点，赵贵东收拾起一天的疲惫，人已迈出办公室的门，一阵急促的电话铃传来……

    电话里传出施工单位供应部长抱怨、激动和焦急的声音----公司仅有的两台泵车都坏在了工地，混凝土刚浇筑了一半，必须尽快解决泵车问题，否则要出质量事故。

    怎么办？自己从7点上班至深夜已极度疲惫，原本想回宿舍休息。可是如此严重的问题生产部能否解决好？明天工地用泵冲突如何解决？

    看着泵车重新开始泵送混凝土，一旁的赵贵东抬起胳膊看看表，时针不知不觉已走了二圈。

    三新公司自建厂以来紧紧围绕赵总经理提出的采取一切可能的措施，增加设备设施—提升竞争力、完善服务—提高市场占有率、强化管理—提高经营效益的经营指导思想，凭借敏锐的市场意识和驾驭市场的能力，终于将苏州三新商品混凝土有限公司，从一个投资只有1000万元，人员不到50人，砼生产经营设备不足10台套的“小字辈”企业，发展到2002年底，拥有砼生产设备33台套，设备原值约3471万元，净值1835万元，一跃成为苏州混凝土市场上的骨干企业。

    赵贵东同志的工作业绩和能力不但得到公司股东和董事会的称赞，也得到同行和社会的认可，该同志被推选为江苏省混凝土协会副会长，苏州工程监理协会混凝土专业委员会主任；赵贵东先生连续两次被评为江苏建筑钢结构混凝土行业优秀企业家（2000~2003年，2004~2005年）；2002年被推选为苏州市沧浪区人大代表，更是地方政府对其作为优秀企业家，为企业和社会所作贡献的认同，也是选民们对赵贵东同志关心公益事业、立足企业服务社会的思想和行为的回应。

    正是因为其严谨务实的工作作风和极强的工作能力以及较好的业绩，2002年他被天山股份聘为其在苏州投资控制的苏州天山商品混凝土有限公司总经理，赵贵东同志在出任苏州天山混凝土公司总经理的期间，在他的领导下公司建立并完善了由销售管理、生产管理、物资设备管理、品质管理、劳动人事管理、行政管理、后勤管理、仓储管理、安全文明生产管理等构成的一套完整的管理体系。

    2003年苏州天山筹建期间，为追求工艺布局的科学性、合理性，赵贵东同志不辞辛劳先后到北京、天津、上海、南京等地考察具有代表性的搅拌站，并结合数家砼搅拌站生产厂家的设备资料、参数指标及建议，对设备性能、生产能力、装备造价和今后的运行成本进行对比分析，在充分吸收各家之长的基础上，确定最终方案。由于他务实、严谨的工作，公司在上半年终于完成了土建、设备安装，并于同年7月正式投产。

    2003年下半年苏州天山商品混凝土有限公司开始投入生产，而与此同时就好像谁无意间打开了潘多拉的盒子，各种阻碍苏州混凝土行业发展的妖魔鬼怪接踵而至，水泥价格暴涨且供不应求、粉煤灰价格节节攀升、燃料油供应紧张且价格向高位一路攀升，商品混凝土行业突然间从一个人人向往的美丽少女变成了遭人唾弃的弃妇，市场以其无法预测的巨手拉开了苏州行业寒冬的帷幕。

    2004~2005年对于苏州商品混凝土生产企业而言更是极端困难的时期，严寒在继续，而漏屋偏逢连夜雨，国家宏观政策调控、银根紧缩，建筑业受到巨大冲击，混凝土需求量锐减，价格从低位滑向不应该的更低位，应收账款向滚雪球一样越积越大。

    苏州天山不但经历着行业的严寒，德隆事件更象一盆冷水洒在寒风中瑟瑟发抖的天山人身上，为完成董事会要求，为了保障员工利益，更为了实现其回报社会，为地方经济建设做贡献的始终不渝的目标，严寒中赵贵东挺起他混凝土一样刚强的胸膛，积极稳妥的调整经营策略、加强对市场各种情况的分析，带领苏州天山员工众志成城团结一心强化内部管理，努力开展各项生产经营工作，不但顺利完成了股份公司下达的各项指标，而且为公司的发展打下了坚实的基础。

    2004~2005年两年公司向捌拾多个施工项目累计供应逾90万立方商品混凝土、实现产值逾2.6亿、交纳各种税收约2500万元，净利润约1700万元的经营成绩，在此期间公司混凝土质量水平和管理业绩多次受到苏州行业主管部门的通报表扬。

    翻阅赵贵东先生从事商品混凝土企业总经理期间的经历，我们不难发现赵贵东先生领导企业所取得的业绩，无不映射着其先进的经营理念，以及行之有效的管理方法。

    其在三新公司从事总经理工作期间，由于当时三新公司的硬件设施在同行中是处于劣势的，为了企业的生存和发展，赵贵东先生创造性的提出“联横”的企业发展策略，通过和利达、爱德等中小型搅拌站建立横向联合，各联合企业互为对方产能的“蓄水池”，大大提高了联合企业供货强度能力，增加了承揽合同的范围；通过和金城、派安等大中型生产企业联合，合理应对和平衡混凝土市场的价格战。

    赵贵东先生坚信，先进的管理理念和管理手段，是公司发展壮大的基石，其他在日常生产经营管理过程中时刻关注新工艺、新材料、新方法相关信息，并积极引入企业管理系统。

    其任三新公司总经理期间，为了进一步强化公司质量管理，提高市场竞争力，不惜压缩产量，让主要岗位工作人员抽出时间，对照ISO9002：1994质量保证的要求建立全新和高效的质量管理体系，提高公司全体员工市场意识、质量意识、服务意识、管理意识和效益意识得到进一步提高； 2000年10月一次性顺利通过ISO 9002-1994质量体系认证，成为苏州第一家获此认证的商品混凝土生产企业。

    其任天山混凝土公司总经理期间，在他的积极策划下，2004年初公司率先建立了在苏州同行中处于先进水平的内部生产管理局域网系统并正式投入运行，从销售、生产、运输、原材料进货和消耗实施全过程微机监制。进而最大程度的保证了公司产品质量的稳定和提高。

    赵贵东先生一直秉承灵活和适用的经营理念，其在2004~2005年间所采取的有效经营决策是确保公司获得较好业绩的关键。尤其是其提出的市场销售思路，更是成为公司保障均衡生产的有力保证。

    2004年初随着天山公司工作重心从筹建转入正常生产，赵总根据天山公司的生产能力和以往的经验，针对性的提出：销售工作抓大不放小，以大型建安企业为发展目标，以小企业保回款的销售思路。

    虽然单个大的用砼项目竞争异常激烈，但它不但会给公司连续生产经营带来方便，也能保证公司实现销售和生产成本的节约。而小的施工项目具有短、平、快的特点，施工难度往往较小，供砼强度不大易于组织，其快速的回款还能减轻生产经营现金流的压力。

    为大的用砼项目服务、为有实力的建安公司服务，能保证公司在苏州建筑市场有实力的建安企业中逐步培养出一批相对忠实的客户群，用小项目的供砼将大施工项目施工间隙进行穿插和衔接，能充发挥公司设计生产能力。

    赵贵东先生，凭借其多年的相关工作经验，具有较强的感悟市场变化的意识

    由于商品混凝降价滞后于水泥降价，2004年第二季度混凝土行业呈现大半年以来少有景气局面。赵贵东先生依据所掌握的信息经过仔细的反复分析，认为下半年的混凝土市场单价会出现急剧下滑，眼前的景气只不过是，商品混的寒冬更猛烈肆虐前短暂的力量积蓄期而已。

    依据他判断，公司积极进行项目跟踪，在别人仍然陶醉于短暂的快乐时光中时，率先降价签下九龙医院、方正科技、净水厂三份用砼量较大的合同，虽然合同签订的价格比当时市场价格少许下降，可是在这三份合同进入大量供货期时，市价已大幅下跌。

    虽然赵贵东先生在公司的生产经营领导中还有许多值得表述的方面，但由于篇幅关系，不再一一赘述

    总之正是由于他以及在他的榜样作用激励其领导下的公司全体员工的努力，才使其所在公司成为了行业的佼佼者。

    其任总经理期间，苏州三新商品混凝土有限公司被评为2000~2003年度江苏省建筑构配件混凝土协会“最付佳企业”，2005年苏州天山商品混凝土有限公司获得江苏省建筑构配件混凝土协会2004~2005年度“最佳企业”称号、同年8月份苏州天山商品混凝土有限公司被授予“中国混凝土行业优秀企业”的光荣称号。