“第八届中国-拉美企业家高峰会”于2014年9月12日-13日在湖南长沙举行。三一重工股份有限公司总裁向文波称，依靠创新找到盈利模式。

向文波称，创新一直是三一的竞争优势，三一的发展一直依靠创新驱动。创新很重要，难度也大，投资的回报也更高。在国际化过程中间，三一每个地区的客户对产品的要求是完全不一样的，每个地区的法律法规对产品的要求也是不一样的。每个国家的客户购买力消费水平也千差万别。解决这个问题的办法，唯一的渠道是创新，除了通过技术创新，去满足客户对产品的要求以外，还包括商业模式的创新，企业文化的创新，甚至包括企业组织机构的创新。“如果以一个中国的思维方式和文化，产品想放之四海去满足客户的需求那是不行的，必须创新来找到自己的盈利模式，找到有自己的竞争力的产品”。

以下为演讲实录：

向文波：刚才我们的菲利普先生讲了，也许有一天，让中国人在足球领域帮助巴西，这种可能性在可预测的将来是不太可能发生的。但是有一种可能性，如果说菲利普先生他们所需要的工程机械都买三一重工[微博]的话，我们可以组成一个世界最大的啦啦队帮助巴西是有可能的，这也是我们中间的互补性。

我也赞成乌拉奎财政部长的观点。一个方面，中国有世界最好的建筑施工企业，除了中国有最好的建筑施工企业以外，我们还有世界最好的建筑师跟装备，因为这些工程绝大部分是由中国的工程器械完成的。三一是中国最大，也是世界第五的工程装备机械企业。很多产品在中国都是第一品牌，我们有能力满足南美国家基础设施建设的需要。

刚才主持人讲了创新的问题，创新一直是我们三一的竞争优势，三一的发展一直依靠创新驱动。我认为创新很重要，难度也大，投资的回报也更高。在国际化过程中间，我们每个地区的客户，他们对产品的要求是完全不一样的，每个地区的法律法规对产品的要求也是不一样的。每个国家的客户购买力消费水平也千差万别。解决这个问题的办法，唯一的渠道是创新，这个创新除了通过技术创新，去满足客户对产品的要求以外，还包括我们商业模式的创新，企业文化的创新，甚至包括企业组织机构的创新。如果以一个中国的思维方式和文化，产品想放之四海去满足客户的需求那是不行的，必须创新来找到自己的盈利模式，找到有自己的竞争力的产品。

为了解决这个问题，我们在巴西有一个协议，我们会加大对南美的投入，抓住基础设施建设的机会，为提升中国与拉美的经贸关系作出我们自己的贡献。

谢谢！