三一国际如何应对大环境下行的变革挑战？这家专注煤机制造的企业，能否以逆市多元化来降低风险、换得先机？

煤炭十年黄金期的结束，给中国整个煤炭业带来的阵痛仍在持续。自煤炭企业至煤机、矿服，产业链各环节均忙于求存求变。收缩战线或者逆市铺陈，各企业眼下战略成败的检验，尚需时日。2014年4月，记者对三一国际董事长赵想章进行了专访，听其讲述一家煤机企业在大环境下行期中的变革逻辑。

记者：煤炭市场延续自2012年四季度以来的低位运行态势，作为研发、生产大型煤炭机械综合成套设备制造企业，三一国际目前的运行状况受到怎样的影响？能否预测一下煤机市场的未来走势？

赵想章：煤炭市场整体运势下滑以来，我们这两年的业绩也没有什么增长，与过去的高速发展相比，现在甚至可以说是负增长。第一是环保问题，对煤炭行业甚至我们下游煤炭机械行业都产生了较大的影响。第二是价格问题，煤炭价格的大幅下调加上进口煤的冲击对整个行业影响较大。现在煤炭行业有一句话叫做“过去十年是发展的问题，现在十年是保命的问题”。

煤炭市场需求下降以后竞争加剧，大家都希望在萎缩的市场里占据更多市场份额。由于各家企业对降价的承受力不同，有些企业现在连工资发放都成了问题。我们三一的情况在行业里算是相对较好的，但是这两年的效益也在不断下滑。在3月18日举行的“全国煤矿安全高效开采科技创新成果”论坛上，我们邀请了全国近八百家企业一起进行交流。大家对煤炭行业的整体行情的预期不是很乐观，除非找到新的突破点，否则到2016年的上半年之前，煤炭行业整体不会有太大的改观。

记者：煤炭矿机行业被认为技术含量不高，尤其是支架领域，附加值比较低，如何看待这个行业的发展与技术含量的关系？

赵想章：煤炭矿机虽然是传统产生，但其实还是有一定的技术含量。尤其是可以进行很多创新，如自动化、少人化、远程控制等。支架设备以前是靠人工推溜，现在是自动推溜，减少了劳动强度，提高了劳动效率。通过远程操控，减少作业面实际工作人数，提升了安全性能，重点解决了煤矿的安全问题。第二个就是通过我们这个轻型智能化支架设计，使设备的寿命延长，这在另一方面也提高了设备的附加价值，但是必须承认，支架这块不是一个技术含量特别高的方面，毛利率不高，特别是现在支架市场竞争比较激烈，有的企业为保持市场份额甚至亏本销售，所以现在就是通过自动化、轻型化、设备成套化等方面来实现设备价值的提升。

记者：咱们这个轻型化支架设备在同型号设备中所占比例达到了多少？

赵想章：这个比例大概可以占到30%，但是我们现在还没有开始完全实施，因为大家对于设备的轻型化在心理上、习惯上还需要有一个适应的过程。另外，行业过去按吨定价的模式改为现在的按架定价的模式也需要一个过程。

记者：受煤炭行业低迷大背景影响，很多与煤炭相关的企业都选择了转型，三一国际有怎样的打算？

赵想章：转型是必然的，具体有以下几个方面。第一，跨行业的转型。第二，产业链的转型，向后市场大修、服务转型。包括向产业链上下游的延伸，比如说这个矿服市场，我们就是向下游市场进行转型。还有进一步向下游转型的，比如向新型的煤化工产业转型。第三，产品线的转型。比如原来我们单一依靠掘进机，现在我们还有增采成套设备、大型牵引设备、支架等设备。通过创新的方式来实现转型。过去在开采薄煤层时，由于大家不够重视，有些资源就被浪费掉了。现在国家对薄煤层的要求是必须开采，所以现在薄煤层增采成套设备就成为一个新的需求，这就是创新实现的转型。

矿服市场方面，煤矿机械一是向更高端的自动化转型。另外一个是按照市场要求转型，从国内市场向国际市场转变，从单一的煤矿到整合多种矿产资源。还有就是转型要从内部控制着手，如技术创新、降低成本、控制费用等，这些都是我们下一步突破思维要采取的一些措施。

记者：三一国际在2012年与“三一集团”、“三一电气”共同合资成立了“三一煤化工有限公司”，以工程机械身份挺进煤化工领域，三一集团无疑是个先行者。目前运营状况如何？

赵想章：原来注册的那家煤化工公司还没有运营，公司一部分投资已经出售了。现在我们强调的是新型煤化工的概念，国家批准设立的16个煤化工示范项目，投资额达到了两万亿。加上新疆、内蒙和山西等地方政府的投资大概有三万亿左右，这是一个巨大的市场。加上近期煤炭价格下来以后，原油价格高于70美元/桶，煤化工的利润相对来说还是比较丰厚的。所以理论上讲，新型煤化工还是可行的。

与此同时，技术的进步也推动着煤化工的发展。比如大唐、神华、伊泰、晋煤等企业也做了不少项目。大量的进口煤和石油天然气从侧面也证明了煤化工市场是无限的，煤化工的成本优势还是很明显的，所以我们根本没有必要担心这个市场。关键在于是否能够用低廉的成本、环保的技术去进行生产。这是煤炭工业转型的一个重要方向，也是煤炭机械企业一个重要的发展机会。

记者：去年是三一转型的第一年，转型效果如何？三一在非煤领域的收入占比是多少？矿用机械车的收益有多少？海外服务市场如何保证服务质量？

赵想章：非煤领域的收入去年大概占公司总收入的10%，今年可能要达到20%左右。转型效果还是比较明显的。非煤领域相对煤机等传统领域的利润有高有低，综合起来差不多。

矿用机械车的收益去年是3.8个亿，今年的目标是做到10个亿。海外市场的售后服务方面，大的市场我们会建立集中的服务体系，一般的市场我们会找代理商来进行这个维修服务。目前我们在国外已建立了19个分公司。

记者：从您上任以来，三一国际的发展是否达到您内心既定的目标？对于未来公司的发展您有何想法？

赵想章：我进入三一国际的时候正好是煤炭行业大跳水的时期，刚好看到这个行业在走下坡路，可以说这段时期是一个发展保命的时期。我们这个团队非常努力，在节约成本、自主创新方面也都下了非常大的功夫，不过确实离我的目标还是差了很大的距离。我们下一步发展目标主要定位为转型，第一是通过技术的创新拉开竞争，推动煤炭行业开采更加安全可靠。以自动化、智能化的方式来研发和生产设备。第二是通过国外出口市场弥补国内市场。第三是通过研发新设备开拓新市场。比如隧道、交通轨道等非煤领域市场。第四是通过技术创新降低成本。第五是开拓配件、成套设备的后市场，在保证在满足客户的需求的同时带来利润空间。