6月14日下午，中国证券监督管理委员会甘肃监管局与甘肃省上市公司协会、深圳证券信息有限公司联合举办了“甘肃省上市公司2012年度业绩集体说明会”。甘肃祁连山水泥集团股份有限公司也参与了此次活动，董事长脱利成、董事会秘书罗鸿基、财务总监杨虎、证券事务代表杨宗峰分别对公司的相关提问进行了回答，主要内容包括公司基本情况、实际产能、发展规划、经营目标等，问答内容如下： 

　　问：公司经营是否有季节性？

　　董事长脱利成：有，每年11月中旬至次年3月中旬为传统的销售淡季。 

　　问：请问公司实际产能多少？

　　董事长脱利成：目前为2500万吨。 

　　问：公司高管是否有回购股票的打算？

　　董事长脱利成：暂时没有。 

　　问：公司认为，水泥行业摆脱当前困境的出路在哪里？

　　董事长脱利成：主要是加强内部管理，提高核心竞争力！ 

　　问：在国内外经济形势不好的状况下，公司是否受到影响？

　　董事长脱利成：公司地处西北地区，受销售半径的制约，因此国内外经济对公司不会产生较大的影响！ 

　　问：今年的业绩能否支撑得住现在的股价？未来公司的发展前景如何？公司股票的估值是否还有上升的空间？

　　董事长脱利成：公司目前生产经营正常。随着国家基础设施建设对西部的倾斜，今后一段时间，公司目标市场需求旺盛，整体经营形势看好。 

　　问：以前对甘肃、宁夏、青海、新疆、西藏的水泥市场十分看好，但近期对这些地区的水泥产能普遍存在过剩的看法，这些地区作为公司主要的业务拓展区域，请问您的分析情况是怎样的？

　　董事长脱利成：公司目标市场为甘肃、青海和西藏地区，我们判断在甘肃和西藏地区未来需求尚有增长空间。 

　　问：从公司的业务构成分析，公司的主营业务仍然在水泥的生产制造上，虽然在混凝土业务上有所拓展，但力度不大，这一业务是否是您所说的快速发展方向？混凝土目前已成为水泥最终用户的首选，水泥有逐步成为大宗中间产品的趋势，而作为水泥生产企业与单一的混凝土生产企业相比具有很强的技术、资源、资金、成本优势，主要短板在销售推广领域，公司的混凝土业务有大力发展的规划吗？

　　董事长脱利成：商砼作为水泥产业链的延伸，公司正在积极发展水泥商砼业务。 

　　问：作为行业内的专家，目前水泥行业内企业的发展壮大主要依靠什么方式？在区域市场竞争中，异地建厂和股权收购哪一个占得比例更大？

　　董事长脱利成：根据国家的产业政策，目前以并购为主。 

　　问：您说公司当前仍处于快速发展阶段，水泥作为区域性很强的行业，目前公司水泥业务所在地和甘肃的市场容量、供求关系如何？如果市场处于供大于求的状态，公司的快速发展是否存在市场瓶颈？快速的发展是否存在风险？您所说的快速发展阶段是指的哪些方面或者是业务的发展方向？

　　董事长脱利成：全国水泥供大于求，目前公司所在区域供略大于求，但需求尚有增长空间。 

　　问：请问今年西北地区水泥价格每吨有大约几元的毛利，与往年相比，今年处于一个什么样的水平？公司上半年的销售量是否同比有增长？

　　董事长脱利成：当前一季度公司水泥销售价格314.60元/吨，较上年同期提高18.03元/吨。西北地区水泥行业是一个季节性比较强的行业，一季度是公司的生产经营淡季，但销量同比有小幅增长。水泥行业是一个竞争性行业，随着国家对西部地区的政策倾斜，目前市场需求旺盛。 

　　问：未来公司有哪些发展规划？

　　董事长脱利成：未来还是以水泥为主业，努力向水泥产能达到4500万吨的目标奋斗！ 

　　问：公司今年的营业目标是多少？

　　董秘罗鸿基：2013年公司计划产销水泥1650万吨、商砼120万方、余热发电量2亿度。 

　　问：公司的核心竞争力是什么？

　　董秘罗鸿基：1、资源优势。公司所属的各生产基地均配套自有矿山，且品位高、储量丰富。各矿山与生产基地距离较近，能够有效降低矿石运输成本，发挥成本优势。

　　2、品牌优势。公司拥有的“祁连山”商标，为甘肃省著名商标。

　　3、区位优势。公司经过近几年的战略布控，已经形成了永登、红古、平凉、天水、甘谷、漳县、成县、文县、嘉峪关、张掖、古浪、西固和青海湟中、民和等十四大水泥生产基地，覆盖了甘肃、青海两省主要的水泥消费市场，形成了多生产基地、一体化的产品销售、物流体系，具有明显的区位优势。

　　4、规模优势。公司现水泥产能达到2，130万吨，是区域内的最大的水泥生产企业，市场占有率达到40%左右，有较强的规模经营优势和持续供货能力。有利于公司争取区域内大型工程项目，扩大市场份额，发挥主导优势。 

　　问：公司水泥销售的重点工程（铁路、公路、机场、电站）有哪些？

　　董秘罗鸿基：天平铁路、西平铁路、宝兰客专、敦格铁路、牙同高速、兰州北环路等。 

　　问：目前公司低温余热电站全覆盖了么？环保排放标准是执行的800ppm还是450？

　　董秘罗鸿基：具备条件的生产线已配备余热发电系统或正在建设。公司严格执行国家环保排放标准。 

　　问：公司未来会拓展哪些区域？

　　董秘罗鸿基：立足甘、青，放眼西藏。 

　　问：公司主要的经营风险来自哪些方面，公司如何规避？

　　董秘罗鸿基：水泥生产属于高能耗和重污染行业，国家和地方政府可能会颁布新的法律法规来提高水泥企业的环保达标水平，并不断加大对水泥等高能耗高污染产业的治理力度，将给公司带来不确定经营的风险。 

　　问：公司的农村市场份额占多少？

　　董秘罗鸿基：20%左右。 

　　问：截至目前祁连山的股东数大概是多少，12年分红何时实施。

　　董秘罗鸿基：一季度末，公司股东数为7.6万户。7月份实施分红。 

　　问：在公司的成本当中，最大的成本是哪一块？

　　财务总监杨虎：煤和电。 

　　问：商品混凝土二季度的盈利情况怎么样？产能是多少？产能利用率是多少？

　　财务总监杨虎：公司现有商砼产能300万方，利用率基本与行业平均水平持平。 

　　问：今年祁连山的业绩预期较去年如何，第一季度季报为亏损，半年报较往年情况如何？

　　财务总监杨虎：一季度公司水泥销售价格314.60元/吨，较上年同期提高18.03元/吨。当前形势比较乐观！ 

　　问：持续的房地产调控对公司经营有没有影响？

　　证代杨宗峰：公司在房地产市场销售占比较小，持续的房地产调控对公司影响不大。