一、市场起伏震荡
长三角是全国经济发展火车头，进入“十一五”，率先引领经济转型，不再以投资为经济发展主动力，2008年以来长三角固定资产投资增速较全国低2个百分点，仅在2009、2011年高于全国。从几年运行走势看，长三角与全国保持一致，只是阶段波动较大，形成一个下行箱体。
长三角水泥产量走势和全国相似，“十一五”期间，尤其在4万亿投资后的2009～2011年3年间，国家的投资主要集中在中西部地区，基础设施建设需要大量水泥，全国水泥产量增速要高出长三角地区5～7个百分点；“十二五”后差距在缩小。
“十一五”期间长三角水泥产量保持一个较高的增速，9.76%，进入“十二五”，增速6.27%，下降3.49%，下滑态势明显。
二、供需调节，市场作用、政策引领
全国新型干法发展的高潮始于长三角地区，主要有几个因素：一是，经济腾飞；二是，落后产能淘汰，三是，企业有借势做大、做强愿望。从水泥产量、熟料产能对比图看出：
“十五”期间，长三角大力发展新型干法，熟料产能远远超出水泥产量的增长，由于落后产能退出的速度滞后，新增产能增长的过快，“十五”末出现所谓“浙江现象”，即现在官方术语 —— 产能过剩。
“十一五”、“十二五”，需求仍有发展，但供给增速低于需求，供需关系得到改善，一些规模小、成本高产能被淘汰出局。应该说长三角地区在市场作用、政策导向下，产业得以健康发展。2008年4万亿投资，在中西部地区又上演了“浙江现象”，而经历过“浙江现象”的长三角地区，海螺不断技术进步、完善市场布局；南方水泥积极推动市场整合、抑制新增产能。以两家企业为首，发挥各自优势，相得益彰，以市场为导向不断进取，在产能布局、技术进步、产业升级方面走了在前面。
三、借助外力，运作市场
长三角地区水泥市场价格是全国风向标。长三角是一个交通便利、四通八达的地区，所以价格的动向十分敏感，有牵一发动全身作用，它的走向影响全国很多地区：要是沿长江涉及到江西、湖北、重庆，甚至四川；沿运河与山东相连；由于北部地区市场下滑、价格走低，山东、河北、辽宁通过海路进入。
长三角市场规模大、价格灵敏度高，对全国水泥的当年利润影响大，尤其是4季度旺季，关注度更强。
2006～2008年，价格止跌回稳，2008年较2005年上涨63元/吨，市场信心逐步恢复，南方水泥在推动市场价值回归起到积极推进作用；
2009年，由于2008年新增产能2,700万吨，较上年增长15.51%，2009年产能继续在高位释放，形成市场压力，价格走低。
2010年，年末旺季限电，“放大了”需求，压制了供给，价格从年初的309元/吨上跳到年末的528元/吨，幅度高达219元/吨，创造了长三角水泥市场价格奇迹。
2011年，承接2010年来之不易的价格高位，保价成为市场主流行为，淡季也能坚挺，量价的换算公式谁都明白，尽管需求下滑，一直挺到年底，较去年跌去100多元/吨，但年末还是站在了420元/吨的高位上，创下年平均价格411元/吨纪录。
2012年，市场下行，新增产能释放，双向压力导致保价信心不再，这也是市场供需的反映，价格一再下探，8月再度跌到266元/吨。价格从2009年7月的271元/吨拉起到2010年11月的528元/吨（上行，一年四个月），再回到2012年8月的266元/吨（下行，一年七个月），历时三年，这一上257元/吨，一下260元/吨，“过山车式”的水泥价格在长三角上演。
2013年，市场在低位徘徊，一直到10月，4万亿2.0版见效，价格急度拉升，年底回到403元/吨，一年内反弹112元/吨。
2014年，在全国经济下行背景下，长三角市场首当其冲，水泥价格7月击破2013年最低点，8月价格止跌回稳。
2014年年末行情成为关注热点，水泥地理对比给出自2007年以来年末价格，2010年9月至12月拉升最高，175元/吨，次之，2013年，拉升79元/吨。其中2010年是政府出手节能减排，2013年4万亿2.0版，市场借外力提升价格。其他年份表现平平，2014年价格在什么水平，外力一定要借，才会有价格提升动力。长三角市场在前两年走势说明，价格拉的上去，也打得下来，这种市场运作能力其他市场无法相比。
纵观上海、南京、杭州、合肥四地省会价格，2014年开始都呈下调走势。
上海，价格坚挺至5月，需求不振、资金短缺，在8月跌平去年同期320元/吨，市场进步下探动力不足，9月，上海这个外来水泥云集的城市价格的走势再度吸引大家眼球；
南京，价格跌破去年同期，持平去年最低点(去年年初为当年价格最低时点)，青奥会结束施工恢复，寄希望需求转旺，引发市场价格反弹；
杭州，价格跌破去年同期，略高于去年最低点，南方水泥在浙江市场控制力强，价格反弹幅度胜算最大；
合肥，长三角价格低谷，长三角市场的价格既要看最高点，也要看最低点，合肥价格起不来，其他地区价格增长幅度也有限。
8月价格企稳，9月市场恢复，如果这两点都实现，再看9月反弹力度，从而决定4季度量价齐升幅度。目前情况下，笔者看平长三角市场，若外力（需求刺激或政策影响，限电或减排）出现，再当别论，从企业的心态来看，不企望“火上浇油”，只求添上一把柴火，市场也会趁势走高。长三角季节性强，1季度和4季度相差12个百分点之多，市场运作有很大弹性。
长三角2014年1～7月水泥产量走势远低于去年同期，增速4.30%，低于去年同期6个百分点。
2014年和2012年的市场有些相似，但市场表现要较2012年好的多，2014年受房地产全面下滑影响，商混市场资金短缺、开工不足，仍能保持价格缓步下跌，应该说今年在市场运作上要比往年付出更大努力，从运转率和需停窑天数控制指标来看，4季度的市场运作空间、回旋余地弹性更大。
四、大浪淘沙，适者生存
长三角不仅以市场风向标受到关注，还有一点，全国两家超一流的企业海螺、中国建材旗下南方水泥、中联水泥重兵集结，云集在此。
海螺，安徽宁国起家，目前在全国18个省份落户，但规模最大的基地、最核心的市场仍然是在长三角。从图中看出，2008年以来，海螺牢牢保持了在长江一线的产能规模，把握了市场的份额，这一数据逐年递增，加之海螺整齐划一的生产线，在强大的物流体系支持下，始终拥有在这一区域的绝对市场话语权。但我们注意到尽管海螺在2012年前后有7条装备精良生产线在安徽陆续投产，但海螺在安徽的集中度仍是在逐步下滑，也就是说在此期间，有更多的竞争对手，看到了安徽水路运输这一优势，纷纷投资建厂。海螺从全局角度考虑，要保持在长三角地区的再平衡，就必须保持它的产能规模，才能使它的市场话语权永在，这也是为什么3条世界技术最先进的12000 t/d 线在这一期间面世的背景。从安徽省主导企业熟料表中看出，尽管2012年海螺投产了7条线，它在安徽的集中度还是下降了4个百分点，海螺若是没有这7条线投产，2014年上半年的海螺是否还能将利润提升90%，这是不言而喻的了。
南方，“十一五”通过大面积收购迅速崛起的新军，也成为中国建材旗下最活跃的队伍。长三角市场规模最大、起伏最剧、竞争最激烈，南方水泥进从市场低谷进入，不仅要面对市场挑战，也要面对竞争对手的博弈，再加之举债扩张，因此所承受的市场考验要更大、更困难。从图中看出，南方2007年进入后，没有再进行更大的扩张，在市场的份额不断下降，但在2012年市场下滑，又有收购机会，南方毫不犹豫地进入安徽腹地再次收购，使在安徽的产能增加3.6个百分点。
就是这么有意思，海螺的熟料产能集中度在安徽降、长三角升，南方在安徽升、长三角降，两家市场的理念有差异，在发展模式上采取的策略有所不同，但从市场的角度看，两家对市场的把握和策略上都有各自的底线，只是在市场运作上，求大同存小异，利润最大化是两家的共识。
我们注意到在安徽省主导企业熟料产能表中，8家企业有5家企业是在2012年，产能规模达到最高点，不同的是，只有南方水泥是靠收购来实现，而他企业都是通过新建来实现。任何事物发展都有当时的背景，都有一个过程，从2012年的规模扩张来看，海螺巩固并加强了其在长三角的地位；南方水泥借市场下行进而进一步进入安徽腹地；而众多第二梯队不失时机在安徽投资建厂，增加自己的市场竞争力，盘固、磊达是江苏企业，跑到安徽建线；珍珠卖掉2条2500 t/d 线又建起4条5000 t/d 线，各有所获。最简单的原因，他们要为生存而战来，加强市场的竞争力。这一背景是在“十二五”期间长三角还处于市场上升期，有一定的市场空间来消化，但另一面，表中所列都是强者，没有列入表中的，在今后的市场变化中，将首先面临市场挑战解决生存问题。
长三角市场是先行者，培育出海螺、南方在市场上最具影响力的企业，同时也有一大批企业在市场低潮中出局或被兼并。2004年底市场下滑至今刚好10年，是否走完了一个轮回，现在还不能下结论，但看到京津冀市场已经历尽3年市场需求负增长，长三角是经济发达地区，基础设施建设、房地产顶峰期已过，迟早要进入到“需求平台期”，只是时间问题。市场的周期性波动永远存在，对于每个企业来说，都准备好了吗？
