应江苏省建筑钢结构混凝土协会副会长、南通市建设混凝土有限公司董事长汤文峰的邀请，2014年6月18日，南通、无锡、江阴、苏州、常州、扬州、淮安混凝土行业部分骨干企业的主要领导在南通举行了“混凝土行业自救专题座谈会”。江苏省建筑钢结构混凝土协会副会长吴小明、王毅、邵昊、沙朝晖、房志荣、徐正风，协会副秘书长程祥平，南通市散装水泥办公室主任冒寅生，原江苏省建筑科学研究院副院长卢锡鸿，江阴市建筑业协会混凝土分会秘书长、江阴华西混凝土有限公司总经理吴春兴，淮安市诚信混凝土有限公司总工程师刘长明，省协会顾问肖杏林以及南通市区27家混凝土企业共50余位行业和企业领导出席了本次专题座谈会。
会议由汤文峰副会长主持。
江苏省建筑钢结构混凝土协会副秘书长程祥平首先发言。程秘书长在发言中指出：2014年为我省混凝土行业自救年，是自然形成的。其背景是：由于产能严重过剩已持续多年，不可避免的造成同行间恶性竞争，混凝土企业垫资、低价销售混凝土已形成惯例。日积月累，企业应收混凝土材料款已到了令人发指的地步。如2013年，全省全行业历年累计应收混凝土材料款高达675亿元，占2013年销售总产值的78.5%；全行业的负债激增，混凝土企业债务风险有可能集中爆发。成年坏帐、呆帐，加上新的拖欠款不断增加，越来越多的企业关门停产或面临倒闭。与此同时，企业还面临原材料上涨，人员工资增加，融资成本激增等的多重压力，生存问题已成为全省绝大部分地区行业内的主要话题。虽然很多企业采取了各种措施，如压缩产能，减员增效，降低运营成本；选择优质客户，并通过采取各种手段，清催应收帐款。但往往孤掌难鸣，见效甚微。大部分企业每况愈下，生存越来越困难。最终，迫使企业走向联合，进行行业自救。企业主如同在恶梦中惊醒：水泥、钢材行业可以长期实行现款现货，混凝土行业为什么长期以来一直垫资销售，为银行、为开发商打工。我省的常州、江阴在行业自救活动中率先进行了大胆的探索和实践，其它地区也闻风而动，正在开展行业自救活动。今天应邀出席这个座谈会，感触和想法很多，由于时间关系不多说。只有一点意见：希望通过此次座谈会，增进各地区混凝土企业之间的交流，希望常州、江阴的一些经验和做法能够给南通和其它地区的同行提供一些参考，促进全省混凝土行业的健康持续发展。
省协会副会长、常州金莎混凝土有限公司总经理王毅介绍了常州地区混凝土行业的发展现状。他说：常州是全国混凝土行业起步最早的地区，目前拥有36家混凝土企业114条混凝土生产线，2013年混凝土方量约1800万方，年混凝土供应量100万方以上的企业有9家；50到100万方的企业有5家； 50万方以下的企业约20多家。2012年，随着宜兴、溧阳、浙江等地矿山的关闭，水泥、砂石等原材料价格持续上涨，而混凝土价格持续走低，常州地区几乎所有混凝土企业困难重重，难以为继。在几乎走投无路的情况下，常州市区几个主要的混凝土龙头骨干企业经过一年时间的调研，并不断进行摸索、改革，通过各家混凝土企业参股成立了投资公司，实行销售代理制。其中的几个做法是：
1、由投资公司成立四家控股分公司，各分公司分别服务于常州东南西北四个片区，各企业不再直接向市场销售混凝土。代理公司适当提高了混凝土价格，并且有效避免了价格垄断。
2、加入合资公司的混凝土企业，按照方量比例交纳股本金入股。3. 投资公司与四家分公司签署销售代理合同，由四家分公司相对独立的组织开展销售业务。
4、每家企业实现联网，由市混凝土协会对各企业生产、调度、质量管理等进行实时监控。
5.每家企业及时向协会上报放量单，以控制平衡各企业的产能。
同时，投资公司充分利用行业协会这一重要纽带，担当起社会责任，做了几项主要工作：
1.混凝土企业销售合同必须到协会备案。
2.原材料质检单必须到协会备案。
3.由协会牵头，联合工商、建设主管部门通过税务、环保等方面打击黑站，维护有资质混凝土企业的合法利益。
4、协会帮助政府对混凝土企业整合资源，压缩产能；淘汰黄标车；督促和帮助企业进行环保站改造，节能减排，限期达标。
5、抓好行业形象建设，大幅度提高服务能力和水平，质量、安全事故大幅度减少。
通过以上措施，协会真正起到了政府与企业之间桥梁纽带作用，并真正为企业提供了服务，维护了企业的合法权益。同时，通过实实在在的工作，树立了良好的社会形象，协会获得了政府的支持。
江阴市建筑业协会混凝土分会秘书长、江阴华西混凝土有限公司总经理吴春兴在发言中指出：混凝土行业自救已迫在眉睫。江阴地区混凝土行业2010年之前付款很好，企业资金状况良好。2010年之后，混凝土方量没有增加，每年持续在600万方左右，但是企业数量由11家增至19家，造成恶性竞争。2013年江阴地区混凝土行业应收账款达到25亿元，企业资金压力巨大；原材料价格暴涨，而混凝土价格不增反降。行业协会考虑的已不是行业发展问题，而是企业如何生存的问题。为此，江阴市混凝土协会通过去常州、宜兴等地交流学习，结合江阴的实际情况，提出了行业自救，在本区域范围内实行“现款现货制”的销售模式。协会组织混凝土企业对区域内各家开发商、施工单位进行诚信分析，对信誉等级不高的开发商、施工单位必须要求现款现货，若用承兑汇票付款，每方加价10元。在实行现款现货销售的同时，结合新开工项目合同的签定，对往年积压的应收账款进行追缴。通过以上措施，大大减轻了混凝土企业的资金压力，加速了资金回笼，效果十分明显。另外，协会还组织各家混凝土企业的总经理、试验室主任到江苏省建筑科学研究院学习培训，解决高标号混凝土的配置问题，以及如何有效避免混凝土裂缝的产生。通过技术水平的不断提高，混凝土企业在服务上对施工单位负责，在质量上对市建设局负责，得到了政府主管部门的好评和支持。
省协会副会长、江苏荣能集团有限公司董事长房志荣介绍了扬州市混凝土行业现状和改革措施。2013年，扬州地区混凝土总方量约1400万方，其中城区800万方，仪征、江都各200万方。目前，扬州地区拥有42家混凝土企业，产能约3000万方，年供应量70万方以上的企业3家，年供应量50万方的企业2家，其他企业供应量在25万方以下。由于竞争激烈，价格很低，而且始终提不上去，企业生存十分困难。2014年，由协会牵头，扬州地区混凝土企业开始进行联合，以各企业2013年完成的混凝土供应方量为基础，对方量进行了分配，大公司放高姿态，适当减少方量，小公司适当增加方量以维持生存。通过统一认识，各家混凝土企业按比例向联合体交纳质量保证金，提高了混凝土质量，稳定了混凝土价格。通过成立六个子公司，负责扬州东南西北四个片区以及仪征、江都的市场协调和管理，有效避免了价格垄断和恶性竞争。
省协会副会长、无锡市混凝土协会会长、无锡益多混凝土有限公司总经理邵昊介绍了无锡市混凝土行业的发展情况。无锡市城区混凝土方量由2012年2400万方，下降到2013年的1600万方，今年预计方量约1500万方，有可能持续缩减。无锡城区拥有混凝土企业54家，由于应收帐款持续增加，企业现金流量严重不足，企业已到了难以维持的境地，若再不“自救”，很多企业将无法生存下去。所以全市区大部分企业意见一致，决定向常州学习，成立了理事会，开始整合混凝土市场。目前，无锡城区东片、西片、北片已达成共识，协会正在继续向南片做工作，力争在较短时间内实现联合，使企业尽早走出困境。
省协会副会长、常州市建筑工程材料供应有限公司董事长吴小明在发言中指出：目前经济形势、金融形势错综复杂，充满变数；由于多种原因，混凝土企业困难重重。面对这些困难，行业怎么办？企业怎么办？要摆脱困境，只有“自救”一条路。而行业自救需要做到四点：
1、构建一个平台（协会就是一个最好的平台）；
2、搭建一个模式（常州通过自主创新提出了全新模式，但是由于全省各地实际情况不一样、条件不一样，需要各地通过借鉴，探索出一条适合本地区的发展模式）；
3、建立一个机制（公平、公开、公正、合法）；
4、抓住一个关键问题（企业主的心态）。
另外，行业要健康发展，还要做到：
1.各位企业家需要有一个好的心态，在行业整体利益和企业自身利益发生冲突的时候，要找到平衡点。可以这么说，一个地区行业自救能否成功，企业主的心态是关键。
2.协会要主动担当起社会责任，充分发挥行业协会桥梁纽带作用，协调好行业与政府之间的关系；要积极帮助政府做实实在在的工作，帮助政府解决一些问题，以期获得政府的支持。只有协会有作为，政府才会给协会地位。离开了这一点，协会的作用必将大打折扣。
3.企业的生存与发展，追求利益最大化很正常，但现实往往与愿望相距甚远，这就需要通过改革、创新来实现。作为现代企业家，一定要有创新意识。选准目标，大胆尝试，行业才有希望，企业才能不断发展。
省协会副会长、南通市建设混凝土有限公司董事长汤文峰在最后的总结发言中指出：目前，全国金融形势非常严峻，企业5-7月份是转贷高峰期，有些企业因应收帐款收不回来而面临还贷压力，有的企业通过“高利贷”筹措资金，风险很大。银行需要规避风险，预计今年9-10月份开始，企业的困境还将进一步加剧，这更加加重了混凝土企业的资金压力。所以，行业自救已迫在眉睫，希望通过此次座谈会，南通地区混凝土行业要向常州、江阴等地区学习，尽快摸索出一套适合南通地区实际的自救之路。
南通地区混凝土企业纷纷表示，要尽快成立联合体，维护南通混凝土行业的利益，确立混凝土行业在社会中应有的地位，促进南通混凝土行业健康发展。
南通市建设混凝土有限公司为本次会议的成功召开提供了全面、周到的服务。
