近日，中联重科全国首套破碎线配楼式机制砂、“三位一体”项目正式落户河南驻马店。
据悉，此次“三位一体”项目客户西平金鼎商砼是中联重科与行业内其他企业重点争夺的交叉客户。2012年-2013年，混凝土机械公司营销公司豫南分公司总经理夏吉星带领驻马店团队，在做好原有产品售后工作的同时，通过“积极跑动，加强维护客户，挖掘引导客户需求”三方面攻略，让客户充分了解中联重科“三位一体”项目；在维护客户及后续谈判中，经过驻马店团队长期奋战和不懈努力，西平金鼎商砼2013年陆续购买中联产品数千万元，包括车载泵、泵车及机制砂三位一体项目。
此次西平金鼎商砼公司购买的中联重科“三位一体”项目，即商混、干混、机制砂三者的有机集成，其中机制砂生产线不仅可以高效满足商混及干混高品质砂石需求，同时还可以充分利用废弃资源，发展循环经济，落实节能减排国家产业政策，为保护环境、节约资源、共建美丽中国做出卓越贡献。
对于商砼客户来讲，首先，砂石骨料实现自给自足，不再受制于人，将极大提升商砼的收益，且生产出的富余砂石还可以对外销售，增加赢利点。其次，自有机制砂生产线可以减少原材料的运输时间，降低产品总成本，丰富产品销售种类，实现更高利润。再者，商混和砂浆客户往往是重叠的，三位一体站有利于捆绑销售，将推广期的砂浆依附于成熟的商用混凝土进行销售，有助于抢占市场，增加销售额；而反过来，商用混凝土同样可以借助于新生的砂浆业务，打造新的发展机遇。两者共创品牌效益，获得利益最大化。
中联重科创造性的“三位一体”站开创了全新的商业模式，改变了以往“单打独斗”的生产经营方式，最大限度的发挥了系统协调效应，为客户创造了实实在在的利益。这一系统科学的产销模式加上中联重科过硬的产品质量及优秀的售后服务，必将在未来为中联重科赢得更多的客户。
