2013年11月28日，中国工程机械(行情 专区)工业协会在山东临沂隆重召开了第四届三次会员代表大会暨第十二届中国工程机械发展高层论坛。
国务院国资委行业办副主任张涛，临沂市市委常委、常务副市长左沛廷，临沂市人大常委会副主任、临沂经济技术开发区党工委书记徐福田，中国工程机械工业协会会长祁俊，中国工程机械工业协会副会长兼秘书长苏子孟出席会议，协会副会长、常务理事、理事单位负责人，所属各专业分支机构负责人以及来自工程机械行业部分会员单位的代表、各相关媒体代表200余人参加了本次会议。
四届三次会员代表大会以“适应形势转型升级促进可持续发展”为中心议题。国务院国资委行业办张涛副主任就协会建设工作发表了重要讲话，临沂市市委常委、常务副市长左沛廷和临工集团王志中董事长分别代表地方政府和协办单位致欢迎辞，大会由协会副会长、厦工集团董事长陈玲主持。
代表们认真听取和审议了祁俊会长所作的题为《学习贯彻党的十八届三中全会精神，促进工程机械行业可持续发展》的工作报告、苏子孟秘书长汇报的《协会秘书处2013年度工作总结和2014年度工作计划》以及协会副会长、山推工程机械股份有限公司董事长张秀文代表理事会提交大会审议的4项议案及说明，达成了促进行业健康可持续发展的共识。
大会为首批通过评审并报商务部信用工作办公室、国资委行业协会联系办公室备案的14家行业企业颁发了“3A级信用等级”证书及牌匾。 同时大会上为2013年发展的230名新会员代表颁发了会员证书。
会议同期举行了主题为“创新驱动、质量为先、结构优化、绿色发展”的第十二届中国工程机械发展高层论坛。论坛由协会副会长龙国键主持，临工集团执行总裁于孟生、广西柳工(行情 股吧 买卖点)总裁曾光安、徐工副总裁李锁云、中联副总裁殷正富、卡特彼勒(中国)投资有限公司总裁陈其华、天工院书记兼副院长董津宁等企业、院所高层围绕论坛主题发表了各具特色的演讲。在论坛的对话环节中，三一集团、安徽叉车、福田雷沃、山河智能(行情 股吧 买卖点)、山重建机等企业高层也就企业面临当前市场下行以及转变增长方式双重压力的情况下，如何把握机遇、提振信心作了精彩对话。
总体来看，各企业老总的主题演讲或在论坛上的精彩对话基本围绕“创新驱动”、“深入国际化”、“绿色发展”、“同行竞合”几个焦点话题展开，本刊以这三条主线整理了论坛期间的精彩内容。
中国工程机械工业协会会长祁俊：
这几年市场的快速变化对行业的发展有深远的影响。一方面给我们的经营带来较大困难，造成产品库存增大、资金紧张、效益下降;另一方面，我们认为行业这样的经历对工程机械行业的长远发展又是一件好事，促使我们冷静下来，认真进行理性思考。
中国工程机械行业经过十年的高速发展，在资金、技术、人才方面的实力迅速增强。同时，我们的视野和发展目标也获得了拓展和提升。但中国工程机械行业还是一个不够成熟的行业，我们的经历还不够丰富，我们应对风险、抵御大风大浪的能力以及自我完善的机制还不够。这一次的市场变化经历，又一次给我们上了一课。如何打造我国工程机械行业的百年老店，打造国际化的企业是我们今后较长一段时间的重要课题。
中国工程机械工业协会副会长兼秘书长苏子孟：
2014年，是协会改革和发展的重要年。党的十八届三中全会通过的全面深化改革的决定中指出“正确处理政府和社会关系，加快实施政社分开，推进社会组织明确权责、依法自治、发挥作用。适合由社会组织提供的公共服务和解决的事项，交由社会组织承担。重点培育和优先发展行业协会商会类、科技类、公益慈善类、城乡社区服务类社会组织，成立时直接依法申请登记。”
协会秘书处决心学习贯彻好党的十八届三中全会精神，严格按照理事会、常务理事会和会员代表大会通过的各项工作部署，深入学习，扎实工作，努力将协会建设成国家宏观政策的建言者，行业科学发展的引领者，行业经济信息的发布者，会员关系的协调者，市场秩序的维护者，会员利益的服务者，中国和世界工程机械领域最有影响力的行业组织。
中国工程机械工业协会副会长龙国键：
很长时间没有主持工作了，真是过瘾。为什么呢，因为我们大家讲行业的发展，讲到了关键问题，讲的很好!特别在讲到问题的时候，还没有撕破脸皮，真正是体现了我们行业发展的新气象。三中全会开了，习主席到了临沂，昨天市长说，习主席一走，你们就来了，我们来干嘛，我们来落实习主席的指示，共同探讨落实三中全会的精神，怎样把三中全会的六十条决定，落实到我们企业，其中一个很重要的问题，就是改革，全面深化改革。我想，我们行业也正在沿着这条路走。现在不改不行了，行业的现状倒逼着我们一定要去改革。
徐州工程机械集团有限公司副总裁李锁云：
徐工技术创新主要是抓住三个一批：凝聚一批关键创新人才、落实一批重大项目，从而聚焦一批关键技术的突破，使徐工的技术创新工作走在行业前列。
我们充分发挥徐工全球创新平台，利用全球资源的技术创新，在加强与两院院士、国家“千人计划”组建联合创新平台，引进日本专家和德国专家，开展以我为主的联合创新过程中，在一些关键技术上逐步地取得突破。第二是在内部实现巨大的创新激励机制，在徐工推出了一批千万元级的奖励机制，集中攻克制约行业发展的技术难题。
通过知识产权战略和持续创新，徐工已经形成了一批在全球具有影响力的百亿级规模的工程机械几板块，这里面就包括起重机械板块、道路和养护机械板块、成套的混凝土机械板块以及铲土运输机械和挖掘机械板块，并且也开始打造出像消防装备、桩工机械、非开挖机械、地下施工机械等行业小巨人。
山东临工执行总裁于孟生：
创新，是企业发展的原动力，山东临工始终把打造一流的创技术创新体系作为企业发展的重中之重，经过不断的探索，山东临工构建了技术创新平台 LTS，大力实施精益研发，为客户提供最可靠的产品;搭建了技术核心竞争力平台，深入推进技术研究，提高原创新能力，确保技术持续发展。技术核心竞争力平台包含专有技术和共有技术两大模块，专有技术和共有技术有机地结合在一起，有效地支撑着临工可靠、节能、舒适、成本四大技术战略。
卡特彼勒全球副总裁、中国区董事长陈其华：
可持续发展的一种战略和理念，这个战略和理念会每天每时每刻它会影响到我们在座的企业家的管理上的决策，尤其是投资上的决策。
从卡特彼勒的一个思维和思路来讲，首先是谈到我们怎么在我们的企业业务发展过程中，能够预防和防止浪费。因为如果看到我们今天，我们行业上普遍存在的一些产能过剩或者库存或者预收帐款这些难题、这些乱象，那么实际上是和我们的一些投资的决策，是和我们经营的决策和风险的管控，和我们的整个的防止浪费这个是有密切关联的。
在可持续发展的理念上，还有一个就是不断持续的改善，不断持续的创新和提高质量，安全产品和流程会解决方案，那么这两个就会形成一个驱动力，使得我企业业务的模式、和业务的运作方式能够满足这样需求、满足客户的需求，使我的企业的业务模式在整个生产经营过程中，我的材料(行情 专区)、能源和价值链的流动过程中，能够最佳的一个最小的消耗，最大的价值的利用，最小的拥有成本，而且对经济、对社区、对我们员工的整个的一个可持续发展也做到最佳。
安徽叉车集团有限责任公司董事长张德进：
要实现论坛主题的要求最主要的是要增强中国企业的软实力。 现在国内高端市场基本上还是外资品牌占据，中国的一些品牌很少能进入这一块市场，这是什么原因?我个人理解：在创新能力方面，包括技术和产品的创新能力不足。
在管理能力方面，与工程机械的一流企业的管理差距比技术的差距更大。合力近几年在探索过程中引入一些新的理念和方法，我们从战略宏观方面导入卓越绩效模式，作为年度和运行中的体检，反映出我们的问题，在哪些方面重点进行改进。在运营管理方面，在导入和学习应用探索中国企业精益生产、精益管理的模式。今年是整个集团推进的第5年，目前在公司已经推行了8大模块，初步见到一些实效。但是，我在内部说，这只是刚刚开始，与国际一流企业的现场管理水平、运营管理水平相比还有非常大的差距。
北京起重机械研究院院长陆大明：
中国工程机械已经走到现在这样一个地步，怎么样能够跳出原来的框框，不能跟在人家后面走，现在大部分跟在美国、日本的企业走，你怎么走?要传递一个观点和思想是，能不能做一些新的东西，能够引领新的产业，尤其是这些排头兵企业，已经几百亿上千亿的企业，能不能别再都集中纠缠在已有的成熟产品上厮杀。协会现在抓创新驱动，实际上是个任重道远的事，要让自己的竞争理念、创新理念、创新环境、创新机制真正地达到刚才说的高一层次的创新，我国的企业就有希望了。
福田雷沃国际重工有限公司副总经理王伟先：
福田雷沃重工从四个维度思考创新：产品创造体系、商品制造体系、订单体系、商业模式。在产品创新方面，资源和业务阶段是这么思考产品创新：福田雷沃重工不是说所有的产品创新要素都要做，而是一个横向一体化的战略。我们的选择有为有不为，哪些为?在产品创新方面产品定义能力、系统整合的能力、系统集成的能力、整机开发的能力、实验验证的能力;对于液压、电控、发动机，是联合全球优秀的供应商共同做这个事情。为了实现要形成的雷沃产品创造能力，在日本建了一个研发中心，它主要承担着产品定义、系统集成、整机开发、试验验证核心能力的功能。这是福田雷沃重工对于产品创造的理解。
广西柳工集团有限公司总裁曾光安：
中国市场是全球工程机械行业最大市场，也是高度国际化竞争的市场;中国企业国际化程度低者，竞争力将受到严峻考验。对于全球工程机械企业，在中国的市场地位，很大程度决定在全球的地位。而中国用户在需求中的动向，将成为技术创新和经营创新的重要源泉。这点是我们的优势。
对于有志于长远发展的中国企业，接下来必须快速开发海外市场，建立全球营销服务网络，弥补国内市场增长动力的不足。
中联重科股份有限公司高级总裁殷正富：
国际化，绝不仅仅只是把产品从中国卖到海外、把人派到海外、把工厂建到海外，而是去融入全球产业生态，去做一个由不同民族、不同国家、不同人文地域共同支撑起世界级企业。所以，当中国工程机械企业的战略、管理、技术、文化都以全球为维度时，“走出去”将不再意味着只从中国出发——世界既是我们的目的地，也是我们的出发地。
起跑晚了别人几十年的中国工程机械企业，尤其需要“跳级”发展，需要比别人更快的速度，需要走出一条新型国际化道路。如果我们的国际化之路仍旧依赖于卖产品、派人员、建工厂，依赖于把在中国发展的老模式复制到海外，则无异于用“走”的速度和别人赛跑，我们将永远赶不上领先者的步伐，甚至会被越甩越远。
因此，新型的国际化道路，不能仅仅按部就班地等待自然生长和进化，更要通过借力来实现“跳级”式的发展。这个“力”，就是国际资本市场。借力国际资本市场，适时进行海外并购，才能使中国企业的制度、管理、技术、文化和价值观高位对接、快速成熟，才能与跨国公司站在同一水平线、处在同一个重量级。一次跨国并购就是一次国际化的成人礼，就是一次跨越，就能不断拉近与领先者的距离。
山东临工执行总裁于孟生：
经过多年的努力，山东临工以高品质的产品、合理的网络布局和生产布局，在海外发展初具规模。装载机、挖掘机、压路机等产品在巴西、俄罗斯、中东、南非等新兴海外市场上具有了领先优势。2012年，临工全年装载机累计出口量跃居全行业第一名。2013年至今，在国际形势起落不定的情况下，山东临工海外装载机依然实现大幅度增长。
作为中国工程机械重要一员，在自身快速增长的同时，我们对整个中国工程机械在海外发展出现的问题也尤为担心。有些企业为了快速进入海外市场，采取了一些非理性的竞争方式，虽然短期可能提升市场销量，但由于后市场服务不到位，直接降低了中国工程机械品牌在海外市场的信誉度。我们衷心希望中国工程机械出口企业能重视国际团队建设，重视后市场，重视品牌培养，理性竞争。只有我们共同把中国工程机械品牌树立好，中国工程机械企业也才能真正地走出去。
山河智能装备集团董事长何清华：
绿色发展应该是一种人的心态，是一种生活方式，是一种企业发展方式的选择，应该站在这个角度看，而不仅仅是产品节能。
山河在绿色高效节能这方面比较重视。首先，山河的发展取决于原创性的产品，山河起步的静力压桩机本身就是绿色环保的，就不用多说了。在挖掘机这方面，我们高效节能做得还是比较突出的。山河研制了混合动力挖掘机，已经工作了1000多个小时，完全已经达到使用的阶段，但由于成本比较高，没有推出去。今年我们在科技部能源领域中获得了大型机械节能的项目，有很多重大企业、高等院校参加，山河作为牵头单位。在去年到今年这样非常困难的环境下，要做这个事也不容易。总而言之，关于绿色发展是一个永恒的主题。
山重建机有限公司总经理夏禹武：
目前挖掘机行业同质化相当严重，主要的发动机和核心部件也都是一样的，基本上是仿造国外的先进产品。举2个例子来说明山重建机在做的什么：
(1)控制系统。把GPS和控制器集成到一块电路板上。现在GPS的功能是为了定位，以后的GPS可以进行远程的技术升级、远程模式的下载，对挖掘机的工况适应性起到更好的作用。
(2)节能环保。目前挖掘机的混合动力是机电方面的混合动力，山重建机也在做，做的是上下起落装置，以36吨的挖掘机为例，它的装置10吨左右，能够把势能吸收回来的话，是一个非常大的能量节约。这个项目我们做了2年左右的时间，从效果测试来看也能够达到30%左右的节约。
三一重工股份有限公司副总经理祝文魁：
未来工程机械依然还是这种产品吗?现在的挖掘机和泵车未来是怎样的?应该是环保和节能的，尤其是在PM2.5雾霾到了很多中部的地方，未来的环保节能很重要。三一在这方面做了一些事情，效率大概提升25%左右，油耗大约降低30%。在混凝土机械领域三一也做了自己的事情，下一步的方向也是要通过绿色发展最后跟进企业的创新驱动转型。
沃尔沃建筑设备(中国)有限公司副总裁王业峰
沃尔沃建筑设备公司通过推出创新的燃油高效战略，提升客户的生产力和盈利能力。燃油高效战略由未来技术、操作、发动机、系统四大方面来实现燃油高效战略，达到设备在使用运行过程中节能、环保的要求。
潍柴动力(行情 股吧 买卖点)股份有限公司副总裁韩尔梁：
提到新能源这方面，调结构促转型是离不开的。我曾经在通用汽车(行情 专区)服务20年，为什么搞新能源技术?
(1)能源安全。第一个理由不是别的，就是国家的能源安全。
(2)排放。有雾霾以及各种各样氮氧化物的排放，不仅是北京、上海，就是包括临沂，都看到了雾霾。如果用天然气发动机，它的颗粒排放比柴油机降低了1000倍。
(3)技术壁垒。有些工程机械要出口，必须用国外的发动机，为什么?有的有噪音限制，有的地方是技术壁垒。为什么要做新能源技术?从技术壁垒考虑，没有这个技术就很难进入海外的市场。
(4)成本。要考虑全寿命周期的成本，购买的时候价格会高，但是整个的使用周期来说会更节省。
广西柳工集团有限公司总裁曾光安：
中国工程机械企业经营的能力和方法受到全球很多客户和代理商质疑，这就是我们的问题。2000年开始，臭名昭著的装载机价格战，谁打起来的现在也搞不清楚，但是这个价值战一直到现在为止，装载机变成了一个低毛利率的产品像“鸡肋”一样在运营。到2008年、2009年、2010年、2011年，挖掘机疯狂的促销。你当时有多高兴，你今天就有多痛苦，这就是一个非理智营销手段。到了2011年、2012年行业内混凝土、起重机又掀起新的战争。这两个行业应该说集中度非常高的都是行业巨头控制的行业，它为什么要搞这个东西，就是神仙打仗，百姓遭殃。做很困难，不做也很困难，那么大量应收账款主要集中在挖掘机、混凝土、起重机三个核心产业。相应的我们再来质疑推土机、压路机、平地机，大家可以看到，就是说产品线很集中，都在行业老大手上，但我想请问在座各位，大家都盈利吗?特别是现在市场下降的时候，大家日子好过吗?满眼望去上市公司财务报表满目苍夷，灾难性的应收账款和不良资产、存货。
这些战争我个人认为都是行业的领导者挑起的。
掀起无序竞争、掀起破坏性的营销和经营政策，就导致了我们中国现在这么一个后果。这个问题我觉得非常严肃，这个问题不解决老大的日子更难过。小企业可以快速转移、可以转行调头，大企业是很难转行、很难调头，你的生与死就在你这片海洋。
行业的领导者和行业协会要支撑起中国工程机械行业的秩序。中国企业特别是我们工程机械行业各个产品线的前三名领导者，必须要引领竞争的理念。竞争有何作用?既是全球经济发展水平也是产业发展水平，这个思想如果没搞懂，我们还会进一步的下滑，所以我强烈建议中国工程机械协会和行业领先企业要构建具有全球竞争力的中国企业的群体。
山河智能装备集团董事长何清华：
前面曾总说了行业竞争的一些乱象，还是比较赞同他的说法。确实，企业的选择发展如果做得都跟仇敌一样，那又何苦呢?个人为了自己过好日子，跟别人做得很不融洽，这样企业发展已经扭曲了。对绿色发展的理解，就是让大家心里感觉比较舒服。从这个角度来说，这也是一种生态环境，企业发展的生态环境。要调整心态和发展方式，这是非常重要的。
中联重科股份有限公司高级总裁殷正富：
工程机械行业的快速成长，离不开完全竞争的环境。正是众多的不同体制、不同地域、不同体量的行业企业一起同台竞技、各施所长，激发了各自的活力，造就了这个行业的精彩纷呈。
然而，同行企业间关系又不仅仅只是竞争关系。在一个行业走向成熟的阶段，我们更应当秉持一种竞合的理念。同行不应是对手，而应该是伙伴;不应是敌人，而应是战友。企业在高端技术、内部管理、市场开拓等方面应当开放竞争，让我们能时刻感受到市场的压力，以保持斗志，竞相发展;在通用技术、配套资源、净化竞争环境等方面应当通力合作，以打造行业新形象。竞合理念，应当成为行业成熟度、企业成熟度的重要标志。
三一重工股份有限公司副总经理祝文魁：
过去10年发展非常迅速，增长是主旋律，带来的问题有些是可以避免的，有些问题可能在煎熬中不可避免的。看过一份研究报告，说的是在过去的10年、20年工程机械行业成为中国为数不多具备了全球竞争力的行业之一，有一份很详细的报告作了产品分析，这是一个成绩;第二个成绩，在过去的这些年中，全球混凝土机械60%~70%的量产生于中国。中国挖掘机市场过去最早全是海外品牌，现在是什么样的情况大家都非常清楚。
当然过去所带来的问题就是刚才曾总所分析到的问题。有两个主题词，一是透支。透支了资源和未来。其次是调整，也就是复原的过程。打一个不太恰当的比方，就是动刀子，一种情况是别人动刀，另一种情况是自己主动动刀。相信在座的企业家在过去的一年多时间里，都做了很深刻的内部调整。第二个过程是结合。慢慢地结合以后就是第三个过程复元。
在高层论坛期间，同期举行了以“创新、超越、拓展国际市场”和“数字化、智能化、绿色化发展”为主题的两场分论坛。
在“创新、超越、拓展国际市场论坛”中，内蒙古北方重型汽车股份有限公司总经理邬青峰、惊天液压智控股份有限公司董事长罗铭、协会代理商分会会长杜海涛进行了主旨发言。在论坛对话环节中，行业重点企业中国国机重工集团有限公司副总裁郑尚龙、杭叉工程机械集团股份有限公司副总裁徐利达、青岛科泰重工机械有限公司总经理姚录廷、北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升四位嘉宾以及中国工程机械工业协会掘进机械分会会长俞据、工程起重机分会会长苏杰、信息工作委员会秘书长周贤彪、工业车辆分会秘书长张洁、铲土运输机械分会秘书长尚海波、工程机械租赁分会秘书长李涵兵六位嘉宾围绕论坛主题进行了精彩对话。
在“数字化、智能化、绿色化发展论坛”中，徐州工程机械集团有限公司副总裁李锁云、沃尔沃建筑设备(中国)有限公司副总裁王业峰、安徽合力(行情 股吧 买卖点)股份有限公司部长谢云围绕工程机械行业“数字化、智能化、绿色化发展”发表了主旨演讲。行业重点企业广西柳工机械股份有限公司总裁助理、研究本院院长罗维，天津工程机械研究院党委书记兼副院长董津宁，方圆集团有限公司董事局副主席何永荣，机械工业第一设计研究院副院长王玉珏，日立建机(中国)有限公司研发本部部长卢明德，川崎精密机械商贸(上海)有限公司总经理陈爱民、马鞍山方圆回转支承股份有限公司总经理鲍治国、长源液压股份有限公司总裁黄春江、烟台艾迪液压科技有限公司董事长宋飞、山东常林机械集团股份有限公司副总经理周明辉等领导嘉宾围绕论坛主题进行精彩对话。论坛由路面与压实机械分会副秘书长、本刊主编雒泽华主持。
与会代表认为：2013年是全面贯彻落实党的十八大精神开局的第一年，我国工程机械行业积极应对市场变化，苦练内功，加快转型升级，经受住了市场波动的考验。全行业在转变增长方式、调整产业结构，提高盈利能力，推进国际化进程等方面取得了明显成效。与会代表坚信，在国家的重视和支持下，在行业同仁的协同努力下，工程机械行业一定能够克服困难，抓住机遇，创新发展，继续保持平稳、健康、可持续的发展。
