第十四届国际工程机械与技术展览会日前在俄罗斯莫斯科克洛库斯展览中心闭幕。作为俄罗斯、中亚和东欧地区规模最大的建筑与工程机械展，展览吸引了来自世界30多个国家的上千家企业，来自三一重工、中联重科、山东临工和厦工机械等150多家中国知名企业的明星产品也悉数亮相。
三一重工1700多平方米的展区，错落有致地摆放着14台核心产品，吸引着络绎不绝的参观者上前端详。工作人员耐心地为每一位前来咨询的观众进行解答。三一重工泛俄大区总经理张重科向本报记者介绍说，之前由于是直销经营，仅与两家代理商建立了合作，不利于开拓广阔市场。此次与10余家代理商签署代理合作协议，是加大力度开发俄罗斯市场的第一步。
与三一重工合作近8年的俄罗斯工业建筑合作公司是俄罗斯国内建筑材料和技术领域的领头羊。该公司副总裁邦达尔说，三一重工的机械设备参与了俄罗斯核电站以及索契冬奥会场馆等多个重要建设项目的施工。双方的工程师共同解决了一系列建设难题，这种合作模式让双方都受益。
中联重科俄罗斯大区经理李琦表示，今年是中联重科连续第七年参展，其产品线在俄罗斯全面开花，继2008年成功并购意大利老牌工程设备制造企业西法之后，加快了国际化步伐，在俄罗斯市场实行西法与中联重科双品牌战略。山推工程机械股份有限公司（简称山推）俄罗斯公司销售总监杨海亮表示，山推在2007年以厂商身份参加这个展览，凭着如推土机这样的特色拳头产品进入俄罗斯市场，目前在俄罗斯已经占到40%多的市场份额。山推俄罗斯公司总经理安德烈·杜金表示，很高兴能为山推工作，相信中国以及山推的发展前景都很光明。
根据中国海关数据统计，俄罗斯和巴西已经成为中国工程机械最大的两个出口国。目前有近20家中国企业在俄罗斯经营工程机械，占据了非常大的市场份额。参加展会的众多中国厂家在接受采访时无不表示看好俄罗斯市场的巨大潜力，但同时也担忧，中国大大小小的工程机械厂家几乎一窝蜂似的涌入俄罗斯，没有实现本土化生产，产品又基本属于中低档，同质化较严重，未来市场可能呈现恶性竞争。
厦工机械市场拓展部经理渠东明认为，未来中国厂家应该制定自己的市场长远发展战略，而不能局限于眼前利益，要实现差异化良性竞争。
