谈起混凝土外加剂，人们耳熟能详的名字就是格雷斯、德固赛、西卡，而国内的名牌呢？中国的大部分外加剂企业对于品牌管理依然十分陌生，在品牌战略管理上的知识还十分贫乏。武冠是中国外加剂行业第一个驰名商标，而获得这一称号的时间也已是2005年6月23日。
为什么我们要关注中国外加剂的品牌战略呢？近几年来，外加剂行业由于发展迅速，高效减水剂以及各种复合外加剂出现供大于求的买方市场，厂家之间开始了激烈的降价销售。利润率极低，使得企业叫苦连天，感到无法经营。目前国内的外加剂企业多为中小企业，杂牌军混战林立，企业间的竞争以低价恶性竞争为主，拖欠货款等这在一定程度上造成了整个市场的混乱。而且中国外加剂企业对价格与让利促销的依赖性很强。只要竞争品牌降价，就必须马上跟进降价，否则，销量就会急剧下滑。打得过国际品牌，价格低是主要的利器。随着跨国公司在中国完成本地化制造的战略布局，成本优势越来越弱化了。这些暂时看上去还拥有巨大市场的本土品牌，未来的生存与发展空间不由得不让人忧虑。
反观众多著名外企，他们在上百年的经营中已经有了技术优势，同时也塑造了企业的品牌。纵观各个著名企业，无不注重对企业品牌的策划和管理。格雷斯总裁兼首席执行官——范思达访华大邀媒体进行采访报道，华东理工大学20名学生喜获格雷斯助学金等新闻也见诸于报端，在众多大学设立奖学金等系列活动的策划无疑既加大了企业的知名度又为企业储备了人才资源。
德固赛的全球CEO费溪德看来，从对客户的宣传，到消费者心中的品牌打造，再到培养和吸纳优质人才，整个过程是连环相扣缺一不可的。“最要紧的是我们在业务上必须做得扎实。我希望对客户来说，我们是非常可靠的合作伙伴，对员工来说，我们是非常好的雇主。在这个基础上，我们才能慢慢把德固赛这个品牌打向社会，打向公众。其实从公司怎么对待你的员工，就可以看得出你这个公司的声誉是怎样的。”德固赛正逢品牌之“痒”，这似乎该“归罪”于多年前对品牌宣传和整合的忽视。费溪德反驳道，“这不能说是忽视，因为就目前的新德固赛来说，它是很多公司兼并之后的产物，只有四年的历史。虽然在合并之前拥有许多超过百年的悠久品牌(比如说RohMax)，但在合并之后还有人不知道它也属于德固赛旗下，这需要一段时间去培养。”
随着外企逐渐的本土化，随着外企逐步在中国树立起品牌优势，中国的外加剂企业将不再能仅凭“低价”的利剑所向披靡了。打造中国混凝土外加剂的品牌战略也应该起航了！一个著名的品牌能支持企业可持续赢利，消费者对一个品牌的认同，使其避免了低价恶性竞争的命运。这种品牌优势是短期内难以模仿和跟进的，即使竞争对手想跟进也会因为代价太大、回报遥遥无期而明智放弃，对企业可持续赢利的支撑作用远远胜过产品改良、提升终端、加大广告投入等一般的营销传播活动。
远见者，善于见微知著，把握先机。但这些招数上大家水平旗鼓相当的时候，谁先把握新的决战聚焦点——品牌战略管理，就能重新洗牌，成为新的胜利者。而且这次的胜利者一定会持续很久，甚至有可能是永久的。
