农历正月初一，万荣县荣河镇南坑东村。路两旁的花草树木难掩冬的萧瑟，但在新春隆隆鞭炮声中，依然能让人感受到晋南黄河边的一个小村庄里，春天的气息已扑面而来。
荣河镇主要生产的是一种建筑外加剂，据考证，这里是山西建筑外加剂最早的产地，在上世纪80年代初就生产建筑外加剂，目前镇上的化工园区是万荣县四大工业园区之一。在万荣县政府“十二五”规划中关于工业部分提出建设四大园区，其中之一就有荣河化工工业园区。规划将对现有规模小、耗能高的小化工建材企业进行资源整合，形成以黄腾、凯迪为龙头的荣河化工建材企业集团。充分利用“化工建材之乡”、中国驰名商标“黄腾”和遍及全国的专业化营销队伍三大优势，引进高、精、尖技术人才，加大科技创新力度，建立健全现代化的企业管理制度，形成专业分工突出、协作配套紧密、规模效应显著的产业集群。
村子里平日很难看到年轻人，因这部分人除了上学和已在省内各地工作外，更多的是在外从事建筑外加剂生意。这些做生意的年轻人主要以跑业务为主，将散布在运城各地的生产企业的产品推向全国各地。还有部分已有些积累的年轻人则以生产建筑外加剂为主，他们的生产企业也分布在全国各地，像在河南省三门峡市开办工厂的高江，每年企业的销售额已达到千万元。
与在外做生意相比，年收入两万多元在村里显然并不高。一些跑业务的年轻人透露，他们每年做建筑外加剂生意，收入少说也有10多万元，要不这样，连个车都养不起。
村民崔敏这几年一直随父亲在四川成都做建筑外加剂生意。他去年刚刚当了父亲，因为做生意的缘故，他家几年前就盖起了两层楼的大瓦房，这在小村里显得较为扎眼。
实际上崔敏今年也刚刚26岁，他说要放在以前，念书不行就只能回家务农，而务农辛苦不说，还赚不到钱。他家里现在已不种苹果了，并说种了也没人管。让崔敏感到庆幸的是，他随父亲在外面做生意并不需要吃多大的苦，现在买了一辆捷达轿车，去工地很方便，回家也方便。
一直在村里开办建筑外加剂生产企业的一位村民表示，他的外加剂厂已有30年的历史了，从一开始的土法生产、人工搅拌，到现在已发展成为机械化生产了。厂子现在也搬迁至荣河镇化工工业园区内。说起办厂的辛劳，这位村民说，30年前厂子里连个电话也没有，现在厂子实现了现代化生产，销量也在逐年上升，去年全年销售额已突破2000万元。
还有一位在内蒙古办建筑外加剂厂的村民告诉记者，一开始他也是给别人跑业务，每年光路上的运费就不下10万元，而且由于路途较远，发一次货路上就要走两天。后来积攒了一些钱之后，他就和人合伙在内蒙古开了厂子，现在除了供应内蒙古当地一些工程外，还向周边一些省份供货。他说万荣老乡在外面跑业务的非常多，目前还没有为生产出来的东西卖不出去发愁。
在万荣县“十二五”规划中，对重点外加剂企业黄腾公司，提出的目标是力争聚羧酸高性能减水剂年产量达15万吨，萘系高效减水剂年产量达10万吨，复配产品年产量达5万吨，年产值达到13.55亿元，就业岗位增加250个。
这几年“走规模化、集团化之路”一直困扰着万荣县当地的外加剂生产企业，政府也一直在做整合的工作。但由于进入门槛低、所需投资少等原因，众多小型外加剂厂一直层出不穷。
据了解，建筑外加剂大量被应用在铁路、公路、水利、房屋等工程上，其中铁路和水利工程应用量最大。一些在外跑业务的年轻人告诉记者，外加剂长期以来都是“先发货后结款”的模式，有时一个账期要长达半年。因为跑业务的人非常多，你不发货别人就会发，有些资金实力强的往往采取先试用的运行模式，前期投入多则上百万元。这一试就让对方欲罢不能，最终打开了产品的销路。而这样的销售模式对一些规模较小的生产企业来说则是致命的。
在去年高铁“出事”之前，在铁路方面的回款已经有点困难了，去年9月份以后就更难了，有些工地几乎没人了。一位企业负责人在管理企业的同时，自己也在跑业务。他说，去年最大的一笔业务是西北一个铁路项目，有时占用厂里的资金达到1500多万元，时至今日，还有几百万元的款项没有拿到。这位负责人说，他去年感到资金压力非常大，这在前几年几乎没有遇到过。以致到后来，这位企业负责人将企业交由职业经理人来管，他专心在外催款。
村民老冯所销售的外加剂主要用在水利工程上。近几年，这一块是国家政策一直扶持的项目，因此在别的业务员无法按时按期回款的时候，他的货款回得比较顺利，每个月都能有10多万元的回款。在年前一笔50多万元的回款更让他感到欣慰，这让他面对厂领导的时候总算能长出一口气了。
老冯经常与村里一些跑业务的年轻人聊天。这些业务员聊天有个规矩，就是不打听对方业务所在的具体地方，大家只谈一些业务方面的经验和教训。这些年轻的业务员普遍反映去年回款不是很好，每个人在年终岁尾都有不少货款未能要回来。粗略估算下来，回款“好与坏”基本是五五开。不过大家对2012年仍充满了期待，期待在经历了工程的寒冬之后，能够迎来一个工程的暖春。
