尊敬的中联重科高级总裁殷正富先生
各位来宾，女士们、先生们：
今天，中联重科混凝土机械公司2010年度全国巡展在无锡隆重举行，我谨代表江苏省建筑钢结构混凝土协会表示热烈的祝贺！
中联重科是我国工程机械行业的龙头骨干企业之一，2009年的营业收入达到337亿元，位居全国第二；利税达到42亿元，位居全国第一，这是很值得赞誉的。
中联重科混凝土机械公司一年一度的全国巡展很有特色，我已参加了多次，给我的印象一年比一年深刻，对市场的影响也一年比一年强烈。我的体会有三点，就是过硬的产品质量，优秀的营销服务，真诚的战略合作。
过硬的产品质量主要表现在三个方面：一是产品质量稳定可靠，没有时好时坏、忽上忽下的不稳定现象，让人用得放心；二是传统主打产品在技术上精益求精，产品性能日臻完善，努力做到节能、降耗、耐用、轻型、环保，受到用户欢迎；三是紧贴市场的发展需求和建筑技术的日益进步，不断追求创新，尤其是在成功收购CIFA后，积极实施中联重科、CIFA双品牌战略，成为全球混凝土行业技术的重要引领者。
优秀的营销服务主要表现在两个方面:一是诚信的销售服务，中联重科向市场推销产品，靠的是过硬的产品质量和对用户的诚信服务，并能设身处地想用户之所想、急用户之所急，与广大用户建立了相互信赖的、并逐步向深度延伸的合作关系，而不是简单的买卖关系；二是高效的售后服务，中联重科在江苏建立了6S店，服务体系逐步健全和完善，服务质量和效率也在不断提高，同时，认真听取用户意见，及时反馈总部，又促进了产品质量的不断提高，使得产品更加适销对路。
真诚的战略合作主要表现在两个方面：一是将自己融入到每一个用户的长远发展之中，不仅向每一个用户及时提供生产急需的机械设备，并且主动跟踪用户的市场发展变化和企业的发展壮大，及时提供更深入、更全面的服务；二是将自己融入到江苏混凝土行业的战略发展之中，十分注意与江苏省混凝土行业协会合作，了解江苏混凝土行业的发展战略和发展规划，努力为江苏混凝土行业的技术进步和装备现代化提供服务。
我讲的这三点在今天的无锡站巡展上又得到了很好的体现：我们看到了中联重科主打的传统产品在质量上精益求精，性能有了新的提高；新的产品，特别是CIFA产品令人耳目一新，已在江苏市场上赢得了第一批用户；合二为一的搅拌臂架泵车，适应了面广量大的狭小工地、小方量工地的需要。还有，中联重科可以提供干混砂浆成套生产设备，这对江苏干混砂浆技术的推广应用提供了很好的支持。无锡站巡展引起了与会者的广泛兴趣，这是令人高兴的。
2009年，江苏混凝土行业500余家企业、近5万名职工齐心协力，积极应对国际金融危机带来的严重影响，取得了全行业持续稳步发展的好局面，全省建筑系统全年混凝土实际供应量达到1.27亿立方米，比上年增长6%。今天到会的苏、锡、宁、常、通5市仍然是全省的主战场，苏州达到2981.5万立方米，位居全省第一；无锡达到2156万立方米，位居全省第二；南京达到1857万立方米，位居全省第三；常州达到1560万立方米，位居全省第四；南通达到714.2万立方米，位居全省第五。这5个市的总量达到9268.7万立方米，占到全省的73%。中联重科选择无锡作为江苏巡展的第一站，将苏、锡、宁、常、通5市的混凝土协会负责人和企业负责人邀请于此，是有战略眼光的。
2010年是“十二五”规划的最后一年，我们要全面完成“十一五”规划目标，迎接“十二五”的到来。今年，江苏混凝土产量的预期目标是突破1.3亿立方米，保持稳步增长。为此，我们要进一步提高装备现代化水平，积极推广绿色、环保混凝土技术。全省用于采购混凝土机械设备的投资大概会保持在去年20亿元的水平上，并有可能继续增长。
江苏是全国最大的混凝土机械市场，又是最开放的市场，最规范的市场。中联重科一直高度重视江苏这个市场，去年在江苏实现的销售额达到15亿元，其中，混凝土机械销售额达到6.3亿元。江苏混凝土行业也很愿意与中联重科进一步加强合作，以提升全行业的装备水平。希望中联重科把握机遇，重视和加强与江苏省混凝土行业协会的战略合作，与江苏广大混凝土企业的战略合作，不断提高自己的产品质量和服务质量，争取新的突破。
祝中联重科混凝土机械公司2010年度全国巡展圆满成功！
