2008年～2009年，全世界经历了自1927年经济大萧条以来最为严重的金融危机，世界上绝大多数的国家和地区都受到了严重的冲击，步入了全面的停滞与衰退。据IMF和世界银行的预测，2009年全球贸易额将下降9%，发达经济体将出现整体负增长。据5月中旬在日本东京召开的“国际工程机械协会大会”和“国际贸易委员会大会”提供的资料显示，全球工程机械下降的预期更大。其中北美负增长28%、欧元区负增长22%、日本负增长16.6%，韩国负增长22%，国际工程机械市场将经历一个较长的低迷和调整期。
但是，最近我们得到了一些令人鼓舞的信息。7月29日，在一次集会上，奥巴马表示美国经济已停止“自由落体运动”，“我们或许已开始进入衰退末期”。就在同一天，美联储发布的全国经济形势“褐皮书”也语调一致地发出了国内多数地区经济下滑趋势“已经放缓”，部分地区显现“稳定迹象”的论断。美国白宫国家经济委员会主席、奥巴马首席经济顾问劳伦斯·萨默斯２日表示，在第二季度经济衰退缓解情况下，美国经济非常可能在今年下半年复苏。另据报道，目前英国及欧元区的经济也开始有所升温。因此，种种迹象表明本次危机已完成筑底，将开始一个缓慢的攀升。
如何在经济复苏的时期，化危为机、企稳向好、持续发展，企业有太多需要关注的方面。借此，我仅就国内和国际市场的选择及行业的职业培训工作三个方面谈点个人的看法和建议。
1 关注国内市场
虽然目前国内实体经济尚未完全摆脱国际金融危机的不利影响，但中国经济发展的基本态势和长期向好趋势没有发生根本变化，支撑中国经济持续较快发展的根基没有动摇。政府及时出台了一系列刺激经济计划和保增长政策，制定了首期4万亿人民币（相当于5856万美元，对工程机械的直接拉动在1250亿左右）的投资计划，相继出台了汽车、钢铁和装备制造等10大重点产业调整和振兴规划，对保增长产生了积极的促进作用，对工程机械行业的发展起到了重要的推进作用。中国工程机械的高速发展以及中国市场的日益成熟，已成为拉动全球工程机械行业发展的重要因素。中国为应对国际金融危机所采取的一系列举措不仅对本国经济、而且对区域经济乃至世界经济都将产生积极影响。2009年中国的GDP如果达到了8%的增长目标，对世界经济增长的贡献将达50%以上。
因此，国内市场仍是我们工程机械最主要、最稳定的市场。近期，汽车、房地产、股市等国内相关产业向好回暖，工程机械部分产品甚至出现供不应求的局面。8月份工程机械行业销售收入虽然仍是负的5%，但比1月份最低点时（-50.4%）上升了45.4个百分点，降幅收窄。预计9月将恢复去年同期水平，年末有望实现10%左右的正增长。
中国市场一枝独秀，靠的是政策。关注国内市场，就是要关注国家政策的取向和支持的力度。自2008年10月以来，政府出台和工程机械行业直接相关的政策主要有：
发改委—《2008-2011年工程机械行业振兴规划》；
发改委—《拉动内需、企业技术创新改造项目》；
科技部—《行业创新联盟》；
科技部—《绿色制造》；
发改委—《工程机械再制造项目》（试点）；
商务部—《进口旧机电产品—挖掘机》（进口量占进口整机的48.7%由地方审批上收商务部审批）；
商务部—《三次提高口产品退税率》（涉及工程机械整机2个，所有零部件）；
商务部—发布行业重点出口企业名单（意在重点扶持，稳定出口，全行业共批准13家，徐工、柳工、中联、三一、山河智能、山推、厦工、成工、南方路机、玉柴、常林等）；
发改委—《制止招投标限制国产设备》；
商务部—《2009年巴黎展出展企业补贴》；
商务部、财政部—《汽车起重机、履带起重机、大型挖掘机、大型推土机、泵车等大型设备进口关键零部件退税》（高强度钢板、钢管、液压件等）。
企业必须有政策的敏感性，反映快捷，切中要点。
2 关注抗冲击的海外市场
中国工程机械的出口贸易，经历了一个逐步发展到加速提高的过程，特别是2006年以后，出口贸易突飞猛进。2008年我国工程机械出口金额达134.2亿美元，同比增长54.3%，是入世之初（2002年）的18倍。2008年出口占国内销售份额的33%，比2002年的8%上升了25个百分点，中国工程机械行业的持续发展于对出口的依存度正在逐年提高，出口正逐渐成为带动我国工程机械行业增长的重要动力。2006年、2007年和2008年的出口增速分别为70.5%、73.5%和54.3%，分别高于同期国内销售收入的增速（28.4%、37.6%和24.3%）。出口增速远超行业销售收入增速，也说明出口在我国工程机械行业中所占的地位越来越重要。
此次国际金融危机对整个实体经济造成了严重的冲击，对发展中国家和新兴市场的影响更大。自2008年10月以来，中国工程机械出现直线下滑，尤其以出口下降更为明显。根据我协会进出口数据月度监测系统显示，08年11月出口增长率仅为2.6%，是2004年以来的最低点。进入2009年情况更加恶化，出口额持续下降，截止到6月底，同比下降已超过40%，是进入本世纪以来的最差情况。由于目前传统市场和新兴市场的共同萎缩，行业企业在手订单大幅减少，目前工程机械的出口贸易仍处于下降通道，出口下滑的趋势尚无明显改善的迹象，预计今年全年的出口将与去年持平甚至为负增长，这也将会把国内市场的增长率下拉三分之一。由于出口产品的利润高于内销，再加上退税，所以企业在出口中得到的实惠是内销不能完全弥补的。随着国际市场的缓慢升温，企业对出口的期望值也在开始提升，在重出江湖的时候，我们切不可盲目进取，而应是遵循稳扎稳打的原则来选择抗冲击性强、信誉良好、有资金的海外市场。
近几年来，国际工程机械的市场份额有了较大变化，以北美、欧洲和日本为主的市场份额出现较大下滑。以销量为例：相比三年前，传统市场普遍下滑，北美市场下降了15个百分点、欧洲市场下降了10个百分点、日本市场下降了4个百分点；而印度、俄罗斯、南美和非洲其他新兴市场上升了23个百分点、中国市场上升了10个百分点。下面结合近5年的统计数据，做一个具体分析点评：
（1）亚洲
亚洲是我国工程机械传统出口市场，占出口总额的一半左右。但近几年所占市场份额逐年缩小，增长率也逐年下降，2008年的增长率比2007年下降了21.5个百分点。
东南亚地区的市场份额也在逐年缩小，自2005年亚洲金融危机后增长率开始缓慢回升，2008年反比2007年增长了5.5个百分点，其中缅甸、印尼，马来西亚、菲律宾、新加坡和越南值得关注。
印度一直处于高增长区域，市场份额逐年上升，2008年比2007年下降了24.9个百分点,降幅相对较窄，是目前首批止跌企稳的市场之一。
（2）非洲
非洲属于高速增长的新兴市场，出口市场份额逐年上升，增长幅度较大，成长性好。在金融危机的情况下，2008年的增长率和2007年基本持平，均超过1倍。
非洲出口的市场主要在北非和南非，但北非的增长性较差，2008年增长率下滑较大，比2007年下降了102个百分点；其市场稳定性尚可，市场份额比2007年下降了2.8个百分点，基础尚好。
南非较北非稳定，继续一个较高的增长速度，在金融危机的情况下，2008年比2007年增长率提高了104个百分点，且市场份额比2007年增加了6.5个百分点，抗冲击能力强。建议重点关注阿尔及利亚、埃及、利比亚、安哥拉、南非、赞比亚和马达加斯加，同时还可以关注西非的加纳、尼日利亚和东非的肯尼亚、吉布提，以及中非的刚果。
（3）欧洲
欧洲属于我国工程机械传统的进口市场，也是本次金融危机的重灾区。一直以来，我们对于德国、法国、芬兰和瑞典等制造强国存在较大的贸易逆差。自2005年以来，对欧洲的出口逐年增加，主要是东欧，特别是倚赖于对俄罗斯的出口大幅增长带动。
东欧属于新兴的市场，出口市场份额逐年上升，增长幅度较大，但抗风险能力相对较差。当金融危机到来时，其增长下降了114.5个百分点,市场份额增长了3.7个百分点。
俄罗斯占东欧出口的70%左右，近5年的平均增长率达158%,属于典型的高增长和高风险地区。2008年的增长率直降121.4个百分点,且其国内进口工程机械的保有量较高，应特别注意规避风险。可选择关注波兰、白俄罗斯、乌克兰、捷克和阿塞拜疆等国家。
（4）北美洲
实际就是美国市场,美国在北美的市场份额近几年来一直保持在86-90%,非常稳定。在金融危机的情形下，2008年的增长率大幅上升近30个百分点，具有一定的抗跌能力。
北美洲其他的市场份额在逐渐萎缩，增长率也不稳定，不建议重点介入。
（5）拉丁美洲
和非洲相似，属于高速增长的市场，出口市场份额逐年上升，增长幅度较大，但没有非洲的成长性好，金融危机对其增长率影响很大，和2007年相比下跌了61.5个百分点。
拉丁美洲出口的市场主要在南美，南美占拉丁美洲出口市场份额的70%以上，增长也相对稳定。
建议重点关注阿根廷、巴西（如淡水河谷）、智利、秘鲁、委内瑞拉等国内目前有资源性收购项目的区域。
（6）大洋洲
在整个出口市场中增速较低,市场份额也在逐渐萎缩，增长率亦不稳定，不建议重点介入。
随着我国工程机械出口的持续增长，大批中、小型企业的参与和加入，国际市场开发、产品价格定位、维修保养和售后服务等一系列问题开始凸现。由于我国工程机械出口产品结构仍以中、低挡为主，具有较高的同一性和同质性。行业企业应注重制订长远的出口发展战略，摒弃提篮小卖的传统经营方式；提高境外售后服务手段，维护和巩固已开拓的市场。协会计划逐步在南美、南非和北非、中东欧和东南亚等出口增长较快、市场潜力较大的地区分期分批建立行业出口服务基地，为业内尚不具备条件的中小企业提供当地市场信息、国内产品代理和售后服务，开拓和巩固其海外市场。
3 关注行业职业培训
目前，已列入国家职业大典的工程机械行业新职业有两个：工程机械修理工和工程机械装配与调试工；有3个工种：工程机械修理工、装配与调试工和操作工；33个类型的专业可以发放的国家劳动部职业资格证书。其作用为：
（1）规范从业资格，培养高技能人才；
（2）就业准入；
（3）能力水平等级的证明；
（4）相应薪酬、待遇的依据；
（5）境外就业、劳务输出等进行技能水平公证的有效证件；
（6）发现人才的捷径；
（7）留用人才的手段。
日前，国务院法制办公室在其官方网站公布《职业技能培训和鉴定条例（征求意见稿）》全文，征求社会各界意见。职业技能，尤其是特有工种的职业技能鉴定将作为国家的法规强制措施。要点有：
（1）特有工种归行业组织实施；
（2）政府要给钱的，包括补贴和免税；
（3）就业、上岗准入。
相比卡特、小松，我们有些企业的培训硬件并没有太大的差距，我们缺少的是人家那种渗透到每根神经的职业素养和忠诚。中国工程机械要成为制造大国指日可待，但要做工程机械的强国，我们任重而道远。
