自2011年3月份以来，国内工程机械市场需求量比较少，一直处于低迷状态，而海外工程机械市场却如火如荼。为此，国内大型工程机械企业纷纷加大海外市场的投入，致力于开辟第二战场，以寻求更好的发展。作为“金砖四国”之一的巴西，因原材料资源丰富、农畜牧业发达而需要大量工程机械，再加上 2014年世界杯和2016年奥运会经济的烘托，自然成为中国工程机械企业眼中的“香饽饽”。
投资基建 工程机械市场需求巨大
过去30年里巴西政府每年对基础设施投资占GDP的比重从3.6%下降到1%，导致了巴西从电力、港口、交通到民生建设都严重滞后于自身的发展速度。为了改变这一现状，巴西掀起了一股“基建”狂潮。2012年各类基建项目总投资达到4800亿美元，包括总投资2320亿美元的能源项目、1400亿美元的住房项目和520亿美元的运输项目，以及城市改造和水质改良等其他领域的重点项目。
目前，巴西正在积极筹备2014年世界杯和2016年奥运会，预计在这两项重大赛事中，巴西政府将投入150亿美元的公共财政，用于场馆建设、交通建设、机场改造以及住宿建设。另外，为了借机实现城市建设的“三级跳”，巴西还将继续投资5000亿美元用于高速公路和其他基础设施建设。
根据巴西当地著名的工程机械行业机构Sobratema的统计和分析，目前巴西工程机械市场各类产品销售额在全球占比为3.5%，未来这一比重还将持续增加，且增长主要来自于城市建设及基础设施建设对工程机械产品的需求。由此可见，巴西的工程机械市场不可小觑。
抓紧机遇 中国工程机械寻求发展
中国的工程机械企业要想抓住巴西市场的机遇以寻求自我发展，笔者认为有以下几方面的优势：
首先，中国工程机械物美价廉。这一方面是得益于中国的劳动力价格优势，另一方面也是因为随着中国制造业水平的不断提高，中国工程机械产品的质量、性能大幅度提高，部分产品的质量可与美、日产品相媲美。“中国制造”越来越获得当地客户的认同。
其次，中国工程机械的品牌价值高。随着中国工程机械领军企业不断加大海外推进力度，徐工、中联、三一、柳工等中国品牌在世界范围的影响力逐渐增大。《中国工程机械》杂志近日发布“2013年全球工程机械制造商50强排行榜”， 中国企业数量为11家。前15强企业中，3家中国企业——徐工集团、中联重科和三一重工分别位居第5位、第6位和第10位。
另外，中国工程机械的产品服务有保障。为方便开拓巴西市场，以三一、徐工为代表的中国工程机械企业在巴西建立了生产基地，巴西客户购买的机械可在极短的时间内投入到工地。另外，中国的工程机械企业在加速本土化的过程中，也在不断完善自身的产品体系和售后服务保障体系。
最后，巴西的政策利好中国的工程机械。目前，巴西正在保持经济高速增长，为了更好的完善基础设施，巴西联邦政府长期把吸引中国企业投资当作工作重点。对于2014年世界杯和2016年奥运会，巴西政府也已经草拟了一份针对中国企业的邀标名单，希望中国企业在巴西的基础设施建设中扮演更重要角色。
业界普遍认为到2015年，巴西、中国和印度市场将统治60%的全球工程机械市场。如今，巴西市场正随着全球经济复苏缓慢发力，未来，巴西的市场潜力难以估量。笔者相信，随着巴西基础设施建设投入的持续增加，中国的工程机械产业将取得巨大的成功。
