2012来了又走了，没有预期中的末日，却也给忙碌的人们带来了欢聚的借口，因为珍惜，那个末日平添了几许温情。2012年是中国工程机械行业转型升级的重要一年，是中国工程机械行业蓄力突破的一年，其中，对海外市场的不断开拓成为低迷的工程机械市场中最为绚丽的一抹亮色。并购、海外建厂、出口，无论是新兴国家还是发达国家，中国工程机械的身影开始变得无处不在。中国工程机械商贸网小编汇集2012年的众多资讯，为大家献上了关于中国工程机械企业海外发展的那些事儿！
三一收购普茨迈斯特 王者之气展现无遗
2012年，三一在出口方面也屡创佳绩。三一挖掘机成功进入越南市场、60台三一设备建设新多哈，为2022年世界杯配套项目添砖加瓦、三一矿山挖掘机首次登陆菲律宾、三一重装掘进机成功挺近老挝、三一环保搅拌站首次出口海外、三一德国将打造12款适应欧洲市场的全新产品、三一在尼日利亚大型产品推介会，无可否认，三一在国际化的道路上是越走越顺！
而有关海外拓展，对于三一人来说，2012年最让他们自豪的还是“龙象共舞”。2012年1月31日，三一重工/中信产业基金&普茨迈斯特新闻发布会在长沙三一总部隆重召开，在新闻发布会上公布了备受瞩目的三一重工收购德国普茨迈斯特的相关事宜。一时间，“龙象共舞”成为一段佳话。
普茨迈斯特在全世界范围内开发、生产、销售建筑设备机械，尤其是用于建筑、采矿、隧道建设及大型工业项目的混凝土泵。三一总部位于中国长沙，是中国的建筑机械大型生产商，也是中国混凝土泵行业的领军企业。中国是全球最大、增长最快的混凝土及其它工业设备市场。普茨迈斯特与三一的业务在地域上高度互补。两家公司作为中国混凝土泵行业领军企业与海外混凝土泵领先供应商，其合并符合了明确的战略和产业目标：创造全球混凝土泵行业领导者。
徐工并购施维英 海外大手笔不断
2012年，徐工可谓是大手笔不断，除了国内的徐工集团全地面起重机、装载机智能化、混凝土泵送机械、混凝土搅拌机械制造基地同时竣工投产外，海外方面也继续创造着出口大单，埃塞尔比亚、非洲、玻利维亚、智利、俄罗斯、巴西、印度、伊朗、沙特等等，无论是新兴国家还是发达国家，徐工的出口大单一次次书写着新的记录。而在混凝土机械方面，徐工的举动可谓震惊世界，成功收购德国FT公司、荷兰AMCA公司后，徐工欧洲战略落地，大手笔布局渐入佳境。
德国时间7月6日下午，中国最大的工程机械行业领军企业徐工集团与全球混凝土机械领先者德国施维英公司在德国赫恩举行股权合作项目交割仪式，交割完成后，徐工集团将拥有施维英有限公司52%的控股权。
工程机械行业两大“巨头”徐工集团与施维英公司的携手，对中德友谊、产业合作以及全球工程机械发展均具有历史性的意义，将形成一个当前规模约100亿人民币、极具成长性的庞大板块。此项收购工作的主体是徐州工程机械集团有限公司，跨国收购目标重点是中、高端混凝土成套设备的国际市场。收购成功将极大地提升徐工集团在此领域的核心竞争力和整体实力，从而促进徐工集团混凝土成套设备的快速发展，在技术、质量、产品研发和生产制造等方面达到国际一流水平，并积极开拓国际市场，打造国际品牌的混凝土成套设备。
中联印度掘金塔机市场 为中国争取更多话语权
2012年是中联重科成立20周年，借着20周年的东风，中联重科在海外市场的表现可圈可点。中联重科的全球化发展战略始终遵循三个基本原则：遵守国际准则、融入世界、与世界共舞。
2012年7月17日，国际标准化组织起重机技术委员会（ISO/TC96）秘书处正式落户湖南中联重科股份有限公司，自此，湖南工程机械制造这一优势产业获得了对话国际的“主动权”。此次承担ISO/TC96秘书处工作是中联重科实力的体现，更是公司引领起重机行业标准的责任的表现，中联重科将积极履行秘书处职责，进一步加强国际间合作与交流，加强行业协调与技术研发，加强人才队伍建设和资金保障力度，建设标准化组织中工作一流、服务一流的秘书处。8月21日，中联重科与印度ELECTROMECH公司合资建厂协议在长沙正式签署。据悉，该工厂为中联重科第一个海外直接投资建厂的项目，其主营业务为塔式起重机。这是中联重科继2008年并购意大利CIFA后的第二个海外基地，也是其塔式起重机业务在海外的第一个基地。中联重科正在以市场为导向，以“本土化”为特征，在全球范围内进行资源整合及优化配置，构建完整产业链。
目前，中联重科的海外业务已经覆盖到全球60多个国家和地区，产品远销中东、南美、非洲、东南亚、俄罗斯，以及欧美、澳大利亚等高端市场。未来几年，中联重科将继续积极寻求海外并购和合作机会，这其中包含了主机以及配套件企业。其次，还将在全球建设海外研发中心、海外生产制造中心、国际形象店、全球物流中心、全球备件中心及海外销售与服务平台，完善跨国运营体系，致力成为全球工程机械行业的领军企业。
山东临工：装载机出口高歌猛进
2012年的临工，在海外市场方面继续迅猛拓展着，携新外观挖机参展巴西M&T、参加第十三届俄罗斯CTT展、亮相阿尔及利亚第45届FIA展会、在澳大利亚悉尼召开新品发布会、携手WWF让山东临工节能走向全球、崛进非洲以寻求海外市场突破等等，山东临工的2012年也是忙碌着国际化的一年，在市场低迷的情况下，临工的装载机出口可谓高居行业领先地位，全球市场格局得到进一步完善。
自2006年正式与沃尔沃合作以后，临工就确定了国际化战略。双品牌战略使临工不仅可以将本土品牌与沃尔沃品牌形成互补，同时借助沃尔沃的全球资源，使得临工的产品性能和市场规模得到了快速提升，海外市场成长性跃居行业首位。
如今的山东临工，已经将触角伸向欧美主流工程机械市场。 “下一步，临工将进一步加快国际化步伐，一方面继续稳固新兴市场，比如在巴西投资建厂，预计明年即可竣工投产；另一方面着手进军欧美发达国家市场，在明年德国举行的慕尼黑宝马展上，临工将展出更多符合欧盟标准的工程机械产品。” 山东临工董事长王志中表示。这意味着，自从确定了国际化战略后，经过多年的发展，临工的海外市场已经初具规模。现在，继在巴西、俄罗斯、中东、南非等新兴海外市场上巩固领先优势之外，临工的触角又伸向了最能检验工程机械行业影响力的欧美主流市场，一张现代版的“农村包围城市”扩张图在临工上演。
柳工收购波兰HSW 国际化营销拓版图
2012年1月31日，柳工收购波兰HSW公司工程机械业务单元的《最终收购合同》在波兰首都华沙签订，连同之前签署的《初步收购协议》和《有条件收购协议》，一起构成了完整的收购合同。根据合同，柳工将支付收购净价，偿还银行负债，支付购买关键供方ZZMM8和M10车间不动产及动产价格等，合计约1.7亿兹罗提（折合约3.35亿人民币）。该项目是柳工国际化发展过程中一个新的里程碑，也是迄今为止中国在波兰最大的投资项目。5月9日，柳工机械波兰有限责任公司首台装载机、挖掘机成功下线，标志着公司迈出了系列产品在欧洲地区实现本地化生产历史性的重要一步。
同时，柳工产品面向泰国、加纳、越南、以色列、土耳其、俄罗斯等新兴国家出口不断创新高，柳工海外市场捷报频传的主要原因当归为其因地制宜调整渠道的多元化战略方针。2012年，柳工远在波兰的公司装载机、挖掘机成功下线，标志着柳工迈出了系列产品在欧洲地区实现本地化生产历史性的重要一步。同时，柳工在加纳等新兴国家的工程机械出口额也越来越大。“柳工挖掘机的出口量约占我国出口挖掘机数量的三分之一。”日前，柳工国际营销事业部常务副总经理覃勇表示，在国际竞争的磨砺中，柳工已发展成为中国工程机械行业出口企业的标杆。
厦工：海外销售逆势飘红 吹响品牌号角
2012年，全球工程机械市场需求遭遇“冷冬”，在这样的逆境中，厦工出口业绩逆势飘红，正演绎“加速度”。3月份，沙特与厦工签订了两笔大单，分别是120台和140台装载机。2012年下半年，厦工其他产品系列如叉车、平地机、压路机等也实现批量出口销售。
越南语、波斯语、西班牙语、俄罗斯语……厦工在海外市场建设的小语种网站，多达10余个。这一细节可以佐证厦工海外市场版图的日益扩大。
目前，厦工已形成中东、非洲、南亚、泛俄区、东南亚、中南美及大洋洲几个热点板块市场。根据厦工的战略规划，未来几年将积极寻求进军北美和欧洲市场的途径，最终实现厦工全球化的销售网络布局——从厦工的发展速度来看，这一目标正在接近。
截至目前，厦工在海外地区已设立数十家各级经销商，产品先后出口到巴西、俄罗斯、印度尼西亚、沙特阿拉伯、伊朗等近40个国家和地区。其中，厦工在沙特阿拉伯、阿尔及利亚市场的表现最为抢眼。在沙特，厦工产品的销量达到了行业第一的位置。除此之外，厦工已把目标瞄准了欧洲这个工程机械最先发展健全的市场。国际化是一个长期而系统的工程，厦工已经制定了未来五年战略规划。对于厦工来说，现在要做的就是把每一步走好，把基础打牢固，打扎实。
山重建机：海外市场开拓亮点不断
2012年，山重建机的海外市场开拓更是亮点不断，仅 1~6月份，山重建机便实现挖掘机出口212台。5月8日，20台JCM922D履带式挖掘机成功销往伊朗市场；7月2日，山重建机出口非洲首批10台挖掘机发车；8月29日下午，山重建机举行了“联合国维和部队执行维和任务挖掘机发车仪式”。
国际市场节节开花的背后，是雄厚的实力底蕴作支撑。山重建机总经理夏禹武透露，公司正在推进沙特、哈萨克斯坦、阿尔及利亚、巴西等几个重点代理商的签约，以及印度、伊朗、沙特、哈萨克斯坦、南美、非洲等6个销售服务办事处的调研和筹建工作，争取用3到5年的时间，基本形成覆盖全球目标市场的集“销售、服务、配件供应、用户培训与信息反馈”五位一体的全球营销网络，并在几个热点国家建立制造基地。
“在未来公司的业务中，国际市场所占比例将逐步提升到30%、40%以上。到那时，山重建机将成为真正的国际化企业！”在发车仪式上，夏禹武信心十足地表示！
潍柴动力用活期存折“迎娶”德国凯傲集团
2012 年9月3日，中国领先的汽车与装备制造集团——潍柴动力股份有限公司，与世界首屈一指的工业用叉车制造商之一和液压技术的全球领先者——德国凯傲集团，在山东济南签署战略合作协议。潍柴动力是继 KKR 和高盛之后，成为凯傲集团的又一重要投资者和战略合作伙伴，双方将在物料搬运和液压驱动技术领域展开密切合作。
此次战略合作是继潍柴动力2008年12月成功收购法国具有130年历史的博杜安游艇发动机公司、潍柴集团2012年1月收购全球第一游艇品牌的意大利法拉帝集团之后，又一次具有里程碑意义的重大投资事项，也是迄今中国企业在德国最大的一起并购案例。
潍柴动力和凯傲还商定将在其他多个领域展开合作，如零部件配套等领域。据悉，凯傲叉车未来五年将形成25万台产能，将进一步拉动潍柴动力发动机等相关产品的配套。此外，双方将充分发挥销售服务网络和生产能力的协同效应，大力推进业务增长，提升各自产品领域和市场的竞争力。在物料搬运方面，液压业务将与凯傲下属的林德叉车业务部签订长期采购和供应协议。
山推进出口公司成功签订中东地区千万大单
2012年上半年，山推股份公司驶入了国内工程机械行业外贸出口的快车道。302台套主机成套设备、总价值2.5亿人民币大单落定南美地区。“产业结构转型，我们是实践者，更是受益者。”山推股份公司董事长张秀文说，山推所走的一条道路，就是一条多元化、国际化的道路。今后一段时间，山推将加快优化产业布局，完善全球化的销售网络，确保国际市场占有率持续增长，实现与国际工程机械巨头共舞。
10月12日，山推进出口公司迪拜子公司一举拿下合同金额达千万美元的成套设备，整批设备将于10月底全部发出。
该项合同是迄今为止，山推在中东地区单笔合同交易最大的金额。一直以来，山推进出口公司坚持对大项目锲而不舍的拼搏精神，抓好每一个项目信息的落实，这批中东大单，迪拜子公司经过了六个月的跟踪，在山推总部团队的通力配合而得。此次成功签约，进一步扩大了山推系列产品在中东地区的影响力，为在该地区拿取更多合作项目产生积极影响。
玉柴重工东部“武进产”中型挖掘机出口巴西
12月3日上午，玉柴重工在常州玉柴重工隆重举行了46台YC230LC-8挖掘机出口巴西发运仪式。这标志着玉柴重工在海外市场取得了新突破。
在行业如此低迷的形势下，玉柴重工46台YC230LC-8中挖产品驶出国门出口巴西，标志着玉柴重工的产品获得了国际认可，证明了玉柴重工的产品是过硬的；也标志着玉柴重工开始摸索到了一条道路，就是通过出口，来化解市场的寒冬，使玉柴在市场的寒冬中，看到了曙光与希望。此次出口是玉柴重工在南美洲地区获得的单批出口数量及金额最大的一单项目，实现了南美市场新的突破。
