经济下行压力巨大，制造行业不景气是目前工程机械行业面临的严峻形势，6月底，发改委产业协调司组织召开了工程机械行业经济形势座谈会。在座谈会中，几乎所有的与会企业均表示今年的经营困难非常突出。而随之呼之欲出的便是“工程机械下乡”，以期走出困境，改变利润下降的状态。
当越来越多的工程机械企业开始意识到农村市场是块宝地，而占领农村市场的竞争也将愈演愈烈。综合实力强的大企业竞争优势将进一步凸显，并将逐渐成长壮大，而更多中小企业将面临严峻的挑战。
虽然农村市场很大，但是中小型企业在价格、质量、服务等多方面上，大型企业的产品竞争优势将愈加明显，更多的中小企业将会逐渐被淘汰。而且，要发展农村市场，前期的投入与产出比例会失调，没有一定的经济实力，打开农村市场会有一定的难度，因此，中小企业要与实力强的大企业竞争农村市场，更显的势单力薄。
由此可见，中小企业面临着严峻的竞争形势，那么，中小型企业如何在竞争激烈的农村市场中寻找自己的生存空间？
笔者认为，中小型工程企业要想在农村市场立足，从农村市场考虑，首先要“有用”，即：认清自己产品的优势，找准产品定位，寻找目标顾客。近来，小型挖掘机在新农村建设中大显身手，虽然工程机械销售整体下滑，但是一直被忽视的小型工程机械却异军突起，全线飘红，步入快速增长期。找到属于自己的“根据地”，整合有利因素，整合适合农村的产品资源，做好自身定位，才能突围成功。
其次要“好用”，即：重视技术、品质和服务的提升。找到了适用于农村市场的工程机械产品，但是技术含量低的工程机械产品迟早也将退出农村市场。随着中国农村工程机械市场的不断成熟扩大，中小型工程机械企业应注重技术的创新，不断突破，开发具有强大竞争力的优质产品，这是企业的生存之本。要知道，一味打价格战是没有出路的。而且中小型工程机械企业还应重视消费者的利益，为其提供完善的售后服务，只有性价比高、服务水平高的产品才能够打动人心。
最后要认清“你是谁”，即：提炼企业的差异化，找出企业差异化的卖点。中小型工程机械企业不同于大型企业最显著的便是跟随大众，随波逐流，看到什么好就生产什么，然而大型工程机械企业有自己的原则与卖点。因此，中小型工程机械企业在做各种各样的抉择前一定找准“你是谁”，找出企业差异化的卖点。把企业的差异化提炼出来，再将产品理性化地展现给你的消费者，以和蔼可亲的卡通形象打造产品的亲和力，通过实实在在的案例把产品介绍给农村消费者。
新农村建设离不开工程机械产品的支持，中小型工程机械企业除了找到“有用”“好用”的产品，认清自己之后，还应把目光放长远，不能急功近利，多参加一些业内的互动会议，与有经验的同行和专家交流，谋定而后动，不打无准备之仗，才能胜券在握。从而在农村市场中占据一席之地。
