11月1日，深交所带领六十多名投资者一同走进海南三亚，探访海南瑞泽(002596,股吧)。面对房地产调控、原料涨价带来的利润缩水，三亚的混凝土老大海南瑞泽应对之道是“往上走”和“走出去”。
海南证监局局长周四波、深交所投教中心有关负责人、海南瑞泽总经理张艺林以及海南瑞泽财务总监兼董秘于清池等人与投资者进行了互动交流。在活动现场，周四波局长认为，面对面的交流能够让投资者更好的了解上市公司，“我们今天是搭建了个面对面交流平台，投资者作为股东有知情权，公司管理层要按照相关规定，来披露应该披露的信息。”
“往上走”—开拓上游水泥市场
海南瑞泽2011年7月登陆中小板，主营业务分为商品混凝土和新型墙体两块，其中混凝土在海南三亚的市占率第一。目前，海南瑞泽拥有商品混凝土生产网点10个，新型墙体材料生产网点3个，分布于海南省三亚、琼海、海口、儋州等主要城镇，公司混凝土年产能已达780万立方。
不过产能扩大了，利润却在下降，前三季公司实现净利3855万元，同比下降19%。与此同时，原材料水泥价格却创下年内新高。在互动时投资者担心，原料涨价海南瑞泽的日子更不好过。
对此，于清池表示，公司已经在广东怀集建设了水泥项目，控股75%。“水泥是我们生产所需主要的原材料，我自己要吃粮食我要想办法自己种。”
目前怀集水泥产能在200万吨，而自销就占了一百多万吨。
“走出去”—在贵州建基地
由于混凝土搅拌厂的辐射距离有限，四面环海的海南岛有着天然的地理优势，但岛内资源有限，海南瑞泽又把目光瞄准西部。2012年底，海南瑞泽投资5000万元在贵州毕节投资设立全资子公司贵州毕节瑞泽新型建材有限公司。
“毕节这个项目我们主要是考虑开发一个新区。毕节是最近两年半以来国家固定资产投资增速最快的地区之一，而且毕节是贵州相对落后的地区，很重视这个投资环境。”于清池对投资者如此解释。
扩产能资金链却拖后腿？
往上游走和走出海南，是海南瑞泽应对行业风险的措施。不过，这些措施背后都离不开一个字，钱。9月25号，海南瑞泽公司债发行结束，共募得资金2.8亿元，几乎全用来补充 流动资金。紧接着一个月后，公司又分别向工行和中行申请授信，共计额度2.23亿。
刚发债拿到钱，又找银行借钱，有投资者问的直接“是不是公司资金链出问题了？”于清池表示，银行授信只是额度，并不一定会贷这么多钱。“有这么大概范围可以使用，我流动资金但凡够用，我不会去贷款，但是我得先把这个额度先敲定。”
应收6个亿十年无坏账
与大手笔对外募资相对应的是三季报里突出的应收账款，三季度末为6.5亿，相当于货币资金的1.63倍。面对投资者提出的应收账款过高风险，于清池很自信，“我们成立至今十年，没有一笔坏账。”他表示，工程从主体到完工需要一年多时间，从账龄结构看，公司三年以上应收账款只有几百万。
对于目前在建项目的资金问题，海南瑞泽方面坦诚，实际运作有可能会超过披露的3.7个亿。但是随着生产进行，会有流动资金回笼，“如果我资金不足，我通过向银行融资，或者我把设备做融资租赁，有很多渠道来解决我建设资金的。”
为了降低成本，其实海南瑞泽还做了很多细小的工作，比如改进经营方式。在投资者参观的站点里，很多搅拌车被贴上了星马的字样。公司解释，这是为了节省运输成本，与安徽星马合作进行了运输托管。
