总面积1000多亩的飞龙产业园正在一步步成形,一期的建成投入使用已经让人们看到了希望,如今二期工程也进入了规划阶段。作为公司董事长刘子红凭借超前而独到的眼光提出:不能先建后招商,应该先招商后建,要按照入驻企业的需要进行建设!要满足企业需要、适应企业发展,吸引有意向的企业“看了就想来、来了不想走”,让产业园真的像巨龙一样腾飞九霄。
1993年,刘子红创建了天津市飞龙砼外加剂有限公司。什么叫白手起家,看看公司当时的状况就知道了:厂房是租的场地,设备只有一个用旧设备改造的反应釜,资金也严重不足,一切都是不利因素,但刘子红硬是凭着对建设市场未来发展需求的敏锐判断力,果断作出决定——干!
创业初期,公司总共只有几个人,刘子红更是身兼数职:老板、会计、出纳、业务员和工人,不同的场合有不同的身份。苦活儿、累活儿她都冲在最前面,瘦弱的身躯所蕴含的能量让人难以置信。各种化工原料合成萘系减水剂,完成一个生产周期近二十个小时,早上开始配比反应,傍晚工人们回家后,她就自己在厂里继续盯着生产,不知疲倦的一边干一边学技术,每日周而复始的坚持工作直到夜里二、三点完成打包装车的工作后才休息,早上又开始新一轮合成。
生产出高质量产品适应市场需求是办企业的一个环节,除此以外还有一个重要环节——销售。作为一名女性创业者,企业的创办人之一,这些年来,业务一直由她亲自开拓。最初找市场时,她每次出差都非常艰苦,为了节省资金总背着大饼、咸菜做每天的干粮,把要去的单位名字记在纸上,首次选择业务直奔大连。因为那里是港口城市,建码头、修港口的工程多,对混凝土外加剂的需求量大,找销路更容易一些。但是来到大连,人生地不熟,找业务谈何容易。跑了一天,一个也没谈成,先找个旅店住下,休息一宿明天继续找。但5块钱一宿的旅店条件实在太差了,夜里蚊蝇乱飞,咬得人睡不着觉,反正睡不着,干脆摸黑赶路吧!半夜没有公交车,自己硬是步行走到天亮继续寻找下一个目标客户。
脚印留在身后,目标就在眼前,就是这种不怕苦、不怕难的劲头儿,练就了她百折不挠的意志。拜访客户吃闭门羹、开拓业务遭遇冷语、拖欠货款等困难,在她这都能一一化解,她用真心、真诚、真情,用过硬的产品质量和信誉打动了每一位与她打过交道的客户,嬴得了客户的信赖,飞龙产品开始在业内小有名气。
刘子红没有满足,她认识到单一的产品局限性太大,想要发展必须增加产品的系列和品种。在她的带领和鼓励下,厂内掀起技术创新浪潮,一个又一个新产品问世,飞龙砼在创新中站稳脚跟、阔步向前。
看着现在十几个大类、几十个品种的产品,刘子红觉得最初公司的生产就像“过家家”——只有一种产品,想想都好笑。现在看以前像是笑话,却奠定了现今企业发展的基石,以后看现在是不是也会这样?刘子红意识到,产品创新不是某一阶段的任务,而是永恒的努力目标,要用不断创新支撑企业的发展,要用先进的产品开拓、占有市场。在她的带动下,企业以生产绿色、环保、节能、增效产品为目标,致力于减水机理、分子结构全新的新材料——聚羧酸系高性能减水剂的研发并取得成功。这项技术已取得自主知识产权,产品经全国建材协会鉴定,已达到国际先进水平,聚羧酸生产线年产能可达40万吨,居全国第三位。
做企业如做人,脚踏实地才能打造实力。天津飞龙早在2001年就通过了ISO9000国际质量体系认证。“石春”牌混凝土外加剂不仅覆盖全国各省市,更远销海外。很多重大工程都有“飞龙”的足迹:从世界规模最大的水电站——三峡工程,到中国第一条高标准铁路客运专线——京津城际铁路;从中国第一个钢结构高层建筑——深圳地王大厦,到目前世界上最长的跨海大桥——杭州湾大桥都有“飞龙”人的智慧和汗水。现在的“飞龙”正参与天津滨海新区、北京地铁高铁、青岛跨海大桥等诸多国家重点工程及伊拉克、安哥拉等国外重大合作项目的建设。
看到成绩而不停步,刘子红又出大手笔:在公司周边购置近千亩土地打造飞龙产业园,在创建自己的混凝土外加剂公司、机械设备公司、进出口公司、投资发展公司的基础上,打造集团总部基地、高新技术孵化器公司基地。目前,8家企业已经入驻,另有5家企业已达成合作意向。
飞龙腾飞了,而刘子红就是那个为“飞龙”插上翅膀的人。她没有大学学历,但30多年的生活阅历远胜那些学历。她把只有一个反应釜的小企业发展成年产值几亿元的大公司,她带领200多名员工砥砺前行。她们的目标是,积极营造飞龙产业园最佳的投资环境,抢占商机、扩大影响、创收增利,在发展壮大企业的同时,为家乡北辰尽一份绵薄之力。