2010年，中国大规模基础设施建设、高铁投资建设、西部建设等项目的启动，极大地拉动了工程机械市场的迅猛发展。混凝土搅拌与输送机械大型骨干企业——建友机械业绩出色，在产学研结合的道路上结出累累硕果。日前，中国工程机械商贸网记者专程采访了山东建设机械股份有限公司副总经理王维青先生，就建友机械近年来的发展情况，以及未来的发展规划等行业焦点话题进行了探讨。
面对今年喜人的销售成绩，王维青告诉记者，“今年建友机械表现优异，既得益于国家政策加大基础设施建设，也得益于公司的未雨绸缪。2010年销售的形势喜人是我们预料中的情况，通过调研后，公司在品牌建设、产品研发、资源整合、团队打造、文化培育等方面不遗余力，才出现了这样的局面，可以说是厚积薄发。2010年预计建友机械销售将同比增长50%左右。”
资源整合 产学研结合促发展
建友机械成立于上世纪50年代，自60年代开始，研制混凝土搅拌机械与输送机械，是我国最早的一批专业混凝土机械生产企业之一。自改革开放之后，公司独立研制或与大型科研院所合作，陆续开发了25-400立方/小时的移动式、固定式、船载式混凝土搅拌站（楼）等数百个品种，为中国预拌混凝土的推广和混凝土搅拌机械的发展进步作出了卓越贡献。进入21世纪以来，建友机械定位于为国家各大重点工程领域提供混凝土搅拌机械，高速铁路以及海外工程成为建友机械的主要市场，奠定了建友机械在国外工程承包领域的影响力。
建友机械一直将研发和管理看成最重要的两个环节。建友机械创新盈利模式，根据市场和社会的需求研发，把销售和研发两头做大，把中间环节做精，量身订制符合市场和客户需求的产品。现公司有近百人的研发团队，同时，深入开展产学研联合，近几年公司与山东大学等高等院校和科研院所合作，聘请资深专家、教授到公司培训，根据市场需求联合研发新产品。
近年来，建友机械逐步加大在技术和研发上的投资力度，每年都能保证技术研发投资占销售收入的3%以上，以创新带动发展。同时，公司一直在走技术研发专利化道路，所承接的国家级、省级和市级重点科研攻关项目的比重也在不断加大。
能位匹配，人岗相宜 企业文化吸引人才
建友机械作为以研发、设计、制造、销售混凝土成套设备为主的专用设备制造企业，人才是企业快速发展的关键。人才是企业最宝贵的资产，建友机械大力营造尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的氛围，鼓励创新，宽容失败，按照激励相容原则，依靠文化、机制和政策激发各类人才的创造性，为企业发展积极贡献力量。“良好的企业文化是建友机械吸引人才、留住人才的关键，建友机械留住的是和企业有相同价值观的人，也就是志同道合的人。建友机械的员工职业生涯规划非常清晰透明，公司崇尚‘能位匹配，人岗相宜’。”王维青坦言，“在建友机械，员工的工资比公司领导薪酬高的情况是很正常的。”
贴身的“4S式”服务 立体式平台把服务做得更好
建友机械在市场和客户中享有较高的美誉度和信誉度，这些赞誉与企业的发展战略是密不可分的。建友机械通过多年来为重点工程客户服务，建立起成套设备的供应和服务能力，并与客户建立了稳固的战略合作关系。在新世纪新的十年之初，建友机械下决心打造全方位的与客户互动服务的平台，一方面是公司本部—办事处（经销商）—移动式4S店，二是公司客服—ETW网站—3Gwap网。从咨询、选购到运输、安装，再到售后维修等，建友机械都全力为客户创造价值。其中，移动式4S服务车和3Gwap手机网就是建友机械专门为适应新的市场需求建立的，移动式服务车将销售、备件、维修、服务这“4S式”服务送到工地，切实送到客户手中；3Gwap手机网打造出一个建友机械和客户之间随时随地交流互动的平台，建友机械会及时将公司新服务政策和行业动态发送到每个客户手机上，客户也可以随时随地将宝贵意见和建议反馈给建友机械。王维青直言，“就是这样一个全新的立体式服务平台让建友机械把服务做得更好，不断满足新的市场需求。”
争当节能减排先锋 硕果累累
建友机械一直都非常重视科研，将研发的产品定位于“资源节约型、环境友好型、安全高效型、循环再利用型”产品，更加适应重点工程领域、西部开发领域以及国外工程领域的特点，代表着混凝土机械的在工程领域应用的最新技术发展方向，取得了良好的经济效益、社会效益和生态效益。
谈到2010年工程机械行业盛会上海宝马展，王维青卖了个关子，“建友机械会将携多款新产品隆重亮相上海宝马展，具体情况我们将在展会上揭开谜底，建友机械的展位号为H78，欢迎各位业内人士到场参观。”
紧跟国家指挥棒 蓄势待发
建友机械重新对战略发展方向进行了规划，同时对企业的组织结构体系进行优化，重新塑造企业文化，深度挖掘建友机械的深厚底蕴，将SBU（战略商业单元）管理引入传统的混凝土机械行业，焕发了企业生机和活力。在快速反应机制上向民营企业学习，在战略定位上向大企业学习，建立企业围绕市场转的高效反馈体系，在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。建友机械紧跟国家产业政策导向，正在着手制定自己的“十二五”发展规划。着眼市场需求，适度扩大生产规模，位于济南经济开发区的新厂区一期工程已经完工并于2009年投产，二期工程正在规划筹建中。与此同时，建友机械加紧整合内、外部资源，积极寻求战略合作，争取在未来几年内成功上市。建友机械上下齐心，为实现“使建设者工作更轻松，让建友人生活更幸福”的愿景而不懈努力。建友机械在技术研发和产品创新的发展方向上紧跟国家指挥棒，研发方向立足环保、节能、减排和便捷人性化不动摇。
作为国内主要的混凝土机械成套设备出口供应商，建友机械致力于为客户量身定做产品、提供套餐式服务，做客户的总工艺师。建友机械广泛应用于国内外机场、桥梁、码头、公路、高铁等基础设施建设，成功的将设备批量出口至50多个国家和地区，成为我国海外施工企业首选混凝土搅拌机械设备，并且在海外建立了成熟的经销和服务渠道，扩大了建友机械的品牌影响力和市场占有率。未来，我们期待在国际舞台上看到建友机械更加傲人的身姿。
