目前我国拥有全球最大的混凝土生产与消费量，而与之关联的外加剂产业规模亦居全球第一。但在当前国内建筑业加速转型的形势下，外加剂行业发展面临着严峻考验，不少外加剂企业甚至陷入经营危机。在这样的低迷期，外加剂企业急需转型，而互联网便是机遇。对外加剂企业而言，除了可以利用互联网的发展优势，多元化的发展将是企业占有市场、拓宽销售渠道，以及在日益激烈的市场竞争中突出重围的关键所在。
现如今，“互联网+”战略已成为众多传统企业转型的利器，越来越多的传统企业将互联网的技术和思维运用到生产、运输、营销、服务等环节，新技术、新模式、新业态不断涌现。“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，通过将传统行业“+”入到互联网中，实现1+1>2的深度融合。那么对于“互联网+”战略，外加剂行业是否同样适用？外加剂行业是否已经到了拥抱“互联网+”的成熟时机？外加剂企业在“互联网+”的道路上还存在哪些挑战？作为混凝土的下游产业，外加剂企业如今应当思考如何更好的利用互联网来为企业带来新的发展。
一、“互联网+”将逐渐改变外加剂企业的发展模式
1.外加剂行业需要互联网思维
外加剂行业作为一个表面活性剂学科与建筑材料学科的交叉产业，对从业资格要求较高，行业竞争格局在过往十几年中较为稳定。作为一个相对封闭、不透明的行业，外加剂行业可以说是最需要互联网思维的行业之一，只是由于行业还存在一定的观念固化现象，向“互联网+”转型相较其它行业缓慢了一些。不少外加剂企业认为行业目前的特质更适合维持现有业务，而与互联网思维并不能完全吻合，外加剂企业“触网”需要新的商业模式、新的架构，企业想要转型并不轻松。
但在互联网时代下，外加剂企业的商业模式肯定是要随之变化的，只有变化才是顺应行业的发展。企业如果能够借助“互联网+”的东风，结合自身的新兴技术和资本市场的力量，将能进一步提升企业效率，加速推动外加剂行业资源整合。届时，我国外加剂行业的格局将被重塑，“互联网+外加剂”将引发行业的裂变。
2.“互联网+外加剂”能给企业带来哪些优势？
在“互联网+外加剂”的模式下，外加剂企业可以通过信息交互和资源整合，以互联网为连接工具，让供求信息得以充分分享，优化流通渠道，去掉中间环节，低成本地将供应链的上下游连接起来，最终构建外加剂行业O2O产业链。
依托“互联网+”可以有效提升外加剂企业的运营水平，具体优势主要体现在以下几个方面：
优势一：促进销售
外加剂行业利润水平受制于宏观经济形势，上游原材料价格及下游市场需求的影响，而近年来随着原材料成本逐年增加，从而压缩了外加剂行业的盈利空间。外加剂企业需要有效地利用网络营销的方式，找到合适的连接客户的网络架构，分享供求信息，让产品通过互联网的中间媒介把产品与服务销售到客户，从而拓宽自身的销售渠道。而且通过网络销售平台，可以降低购买门槛，给客户提供方便，可以快速、详细的为客户提供信息，可以说是一种高效的销售方式。
优势二：降低成本
传统的销售或采购方式必然需要耗费企业的时间成本、人力成本和管理成本，而“互联网+”可以很好的解决这些问题。外加剂企业通过网络营销，将产品直销给客户，降低了流通成本和中间成本，使企业总成本降低，而且可以利用节约下来的成本，适当降低产品售价，给客户更大的优惠，从而增加企业的价格竞争优势，这样形成的营销模式对外加剂企业与客户来说，是双赢的局面。
优势三：减少产品流转时间，降低风险
外加剂受原材料影响巨大，而外加剂的原材料成本占该产品成本的比重较大，这也给企业经营增加了一定的风险。而网络销售则是可以让外加剂企业能及时销售库存产品到客户手中，还能够预计下个阶段该生产多少产品， 提高设备利用率，降低库存成本，而且能及时回笼资金进行再生产，有效地规避了风险。
以“砼商汇”交易平台为例，平台推出的现货和预售结合模式，且加上原始合约转让系统，有效的解决了生产企业受原材料波动巨大的影响，具有一定对冲和避险的功能，有效规避期货市场的巨大风险，对相关商家和行业可带来资金，却降低了金融风险。
优势四：利于树立企业品牌形象，提高知名度
互联网除了可以拓宽外加剂企业的销售渠道，还可以对企业与其产品进行广告宣传，提高品牌知名度，树立企业与品牌形象。企业还可以通过线上与客户互动了解消费需求，从而可以提供更高效的客户服务以及增加更多的商业机会。
二、“互联网+外加剂”时代，外加剂企业如何转型
“互联网+外加剂”的战略，不仅仅是局限于外加剂企业品牌营销、产品销售或外加剂技术上的“+”，更为重要的是企业思维、理念以及模式上的“+”。需要外加剂企业更好的利用互联网这个工具，能够真正开放自己，把自己变成平台，让互联网能够与自身的平台对接，释放企业价值。
1.外加剂企业需要改变原有的经营模式
“互联网+”在不久的未来必然成为“常态”，外加剂行业也不会例外，这就要求企业转变经营模式，将“互联网+”成为外加剂企业经营的一部分，提升企业对于“互联网+”的运用能力，创造网络平台的收益价值。
现在有相当一批渴望转型的外加剂企业，既不太懂互联网技术，也不太具有互联网思维，如果依旧保持原有的经营模式，那么传统的一切都将面临挑战。企业是否有足够的觉悟与准备，将是成为决定企业转型成败的关键。
外加剂企业应着眼于提高企业在“互联网+”市场环境下快速反应的能力，来应对瞬息万变的市场环境，应考虑通过互联网技术来提高企业设计、生产、销售、物流等全流程乃至全产业链的协作效率。
2. 外加剂企业需要透明化、扁平化思维
外加剂企业需要放弃传统的靠不透明才能赚大钱的思维，不再把关系竞争力作为主要竞争力，要建立在透明化思维基础上，靠能力、价值来提升效益，才能利于行业的良性发展，这就要求企业在战略、品牌、成本能力上建立竞争优势。
而在当今顾客需求瞬息万变，技术创新不断加速、产品周期不断缩短、市场竞争日趋激烈的市场环境下，外加剂企业竞争将越来越激烈，利润将越来越单薄，这就需要企业从管理抓效益，到时优胜劣汰，管理能力差的企业自然会被淘汰。外加剂企业需要高效率而低成本的扁平化管理模式，即建立“大后台，小前端”的管理体系。为了做大，不断增加控制层级相当危险。互联网时代下，做大不需太多的层级。统一的财务、销售、采购、人力资源等业务的数据管理，是外加剂企业发展的关键。外加剂企业必须改革传统业务处理流程，去除冗余和无效的环节，并在调整企业组织结构，实现扁平化管理，提高管理效率以及对客户的快速反应能力。
3.“互联网+外加剂”时代，大数据将成核心竞争力
“互联网+”虽然可以为外加剂企业带来各种优势，但此时的模式最多算是“外加剂+互联网”，而并没有真正体现“互联网+外加剂”，究其原因核心点还是“大数据+”。
外加剂作为混凝土的下游产业，在这条产业链上，每天都有数以万计的碎片化数据产生，这些数据有些只进行了简单的一次利用，没有人注意到其身后的开发与挖掘价值。深入挖掘和高效利用这些数据，是“互联网+外加剂”模式下的核心课题。在“互联网+外加剂”的模式下，大数据的价值和重要性将逐步体现，没有企业大数据库，管理、销售和采购竞争力都将无从谈起。
那么，外加剂企业可以用大数据做些什么呢？大数据可以让外加剂企业对客户有个详细的了解，通过对数据的整合分析，可以清楚的知道哪些地区的外加剂需求高，哪些地区的市场需求低，可以让企业掌握整个市场的供需情况，做到运筹帷幄。企业还能通过对销售数据和生产数据进行客观又科学的对比，可以很清楚地看到生产与销售是否平衡，从而进行科学有效的战略调整，达到对整个业务市场的全方位掌控。而且外加剂企业一旦将这个市场基石铺好，口碑效应也会随之体现，良好的口碑必定会给企业的经营带来大幅提升。
4.互联网人才战略要先行
外加剂企业向“互联网+”融合过程中，还需要进行企业文化的变革与整合，优化互联网人才的培养。在外加剂行业中，能够适应互联网时代发展的相关专业人才可以说非常短缺。外加剂企业想要向“互联网+”转型，就必须大胆启用互联网人才，让这些人加入自身的传统业务，才能增加企业转型的成功率。这些互联网人才的加入，有助于互联网思维的导入，开辟企业的未来发展之路。
三、拥抱“互联网+外加剂”，企业还需迈过这些坎
任何一个新模式的出现，势必会伴随着许多新问题的产生。做为传统行业，外加剂企业想要往“互联网+外加剂”转型，还需要迈过这几道坎：
1. 外加剂产品的特性加大了“互联网+外加剂”的难度
外加剂产品的规格、颜色、浓度等特点，决定着产品的性能和价格。但由于网络有虚拟性，客户无法看到实物，一旦出现质量问题，将面临比较棘手的物流、退货等问题，这也是目前外加剂行业电商化程度较低的主要原因之一。
大企业可以通过自身的品牌效应占有一定优势，但外加剂行业由于准入门槛较低，行业多以中小型企业为主。外加剂行业到目前仅经历了短短十几年的时间，在这么短的时间内，这些中小型企业很难建立起一个强大的品牌印象。自身产品认知度较低是阻碍中小型企业“互联网+”的最大障碍。这也决定了目前公共的电商平台只能进行部分产品及价格的展示，或侧重于品牌及产品展示，这些渠道对于外加剂企业来说不是很理想，大多外加剂企业并不能完全依托于互联网进行线上交易。所以，外加剂产品要依靠电商推广还有很长的路要走，这需要整个行业的共同努力。
2. 无论线下多有实力，在“互联网+外加剂”模式下都是新丁
想要拥抱“互联网+”，外加剂企业需要摆正姿态。由于缺乏经验，也鲜有范例可循，再加上思维、技术和运营模式上的天然差异，外加剂企业转型互联网需要摸着石头过河。虽然企业自身的实力、线下已有的资源有助于企业转型互联网，但在互联网运营方面，企业自身实力将被弱化，想要在互联网做得风生水起，也不是简单的砸钱就可以办到的。在“互联网+外加剂”模式下，只有更擅于利用资源才能占得先机。
3.外加剂企业能否适应互联网的快节奏
外加剂行业是发展比较平缓的行业，但互联网的节奏是飞快的，这就导致外加剂企业原来的运营模式套不到互联网运营模式上面。但如果企业只按原有的经验来运营，会导致企业的认识与实际情况出现强烈反差。企业如果无法跟上互联网的节奏，就会出现与自身传统运营无法融合，不能协调及平衡的状态，拖慢企业发展的步伐。这就需要外加剂企业敢于打破原有的运营模式，推动企业在组织架构、商业模式、客户管理上进行变革。
4. “互联网+外加剂”的投入问题，大多企业心中没底
互联网时代下，强调的是客户价值优先，得先烧钱，但作为传统行业，外加剂企业多关注成本的投入要看得见摸得着，投入就希望能在短时间内看到成效，这与互联网思维是有出入的。这种现状也导致了虽然绝大多数外加剂企业已经意识到外加剂产业互联网化的发展是大势所趋，但企业要做到互联网化到底需要投入多少资金，与传统线下运营相比，成本又会增加或减少多少，最终给企业的带来的效益能有多大，大多企业心中没底。
对于外加剂企业来说，因为鲜有先例，目前做“互联网+”确实存在一定的困难。基于线上线下之间的矛盾，外加剂企业互联网之路不会那么顺利。在这种情势下，龙头企业的带头作用就显得至关重要，通过总结龙头企业的成功经验，可以促进其他中小型企业自觉跟进，推进外加剂行业“互联网+”的进程。
四、“互联网+外加剂”之路任重而道远
在互联网快速发展的影响下，外加剂行业“触网”的步伐也不断加快，开辟网上商城、进驻电商平台等都成为外加剂企业“触网”的尝试。像“砼商汇”交易平台这样的电商平台也应运而生，“砼商汇”的推出颠覆了传统的销售、求购等理念，为外加剂行业提供了一种新兴的销售与购买渠道。“砼商汇”交易平台自2014年底开始运营，现已有近600家业内企业入驻，推出线上交易近1500场次，涵盖了近50种外加剂及原料产品，架起了行业内采购商与供应商之间的桥梁。
“砼商汇”交易平台运营模式
除了依托电商平台，一些外加剂企业也正在积极向互联网转型，试图在商业模式上做升级和改变，在实体店模式上增加了线上营销模式，比如建研集团。公司的“建研+”商城也于近日上线，将在线上直供混凝土、建筑外加剂、室内空间检测等商品和服务，公司未来的供应链也将从B2B、C2C、B2C转变为C2F。
而在外加剂企业“触网”之前，上游混凝土、水泥行业的部分龙头企业就已经开始行动了。华新水泥是国内首家利用互联网营销模式的水泥及混凝土企业，公司的“华新商城”于2015年5月在湖北地区全面上线，公司又先后上线了供应商平台、协同办公平台，不仅大幅度提高了公司的办事效率，同时也提高了各子公司的物料采购透明度。2015年5月，亚泰集团对外发布公告，称其全产业积极“上线触网”，其建材商品包括水泥、孰料、混凝土、混凝土外加剂、石灰石、骨料、管桩、水泥预制构件、水泥制品等将全部上线，实现线上线下同步销售。同月，上峰水泥在杭州市西湖区设立的电子商务公司获得《营业执照》，公司名称为杭州上融电子商务有限公司。相信未来将会有越来越多的企业开始运用互联网提升企业运营水平。
只有让“互联网+外加剂”思维融入到行业内，才能创造出行业新的发展生机，这需要全行业的共同努力。只有“触网”的外加剂企业越来越多，才能做到行业内相互依存、相互促进，这才是外加剂企业经营的王道。
在目前外加剂行业销售受挫的现实困境下，拥抱“互联网＋”成为外加剂企业走出困境的主要选择之一。但在发展“互联网+外加剂”的过程中，外加剂企业也需要依据自身的实际情况，不断调整自身以适应新的发展模式。市场的瞬息万变，企业必须做好充足准备，以适应不断变化的市场。外加剂企业只有致力于打造更加丰富和多元化的互联网创新电商模式，才能为外加剂行业注入新的活力。如何利用好互联网这个工具，是需要全行业共同探讨的课题。
外加剂行业的发展需要顺应市场发展的潮流，“互联网+外加剂”将成为未来外加剂行业发展的新引擎，错过互联网，错过的将不止是个机会，而是一个发展的时代。（来源：中国混凝土网，转载请注明出处，违者必究）
