在市场越来越细分的环境下，客户对产品的需求呈现多层次、革新化、差异化趋势，差异化的渠道建设将成为竞争优势。聚羧酸减水剂的市场快速拓展必须依靠广泛、高效的营销渠道系统，伴随着聚羧酸减水剂市场竞争的加剧，聚羧酸减水剂厂家的营销渠道体系的建设及管理在适应市场变化的要求下也应不断发展和完善。
因为减水剂主要为商混服务，需要针对不同地区不同材质原料生产的混凝土的特性进行定制化生产，因此受制于下游商混行业区域性的特征，减水剂市场也呈现出明显的区域化特征。主要的几家龙头公司仍以当地市场作为主要销售区域。但随着我国聚羧酸减水剂行业技术发展的成熟，以及各地区对聚羧酸减水剂的需求量的增长，营销模式的改变可能会给企业带来更大的发展前景。
就聚羧酸减水剂行业而言，较为可行的丰富销售渠道的方法有：
1、提高营销渠道销售能力，正确处理与中间商的关系，充分发挥渠道成员的协同作用。重视代理商和分销商的规范化、法制化的管理。在合作协议中明确双方的权利、义务。加强对代理商的员工及代办员的培训工作。认识建设战略合作的价值，并选择适合的合作伙伴，建立与上游行业的战略联盟。
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